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隱形牙套龍頭毛利率接近70%

時(shí)代天使首日暴漲，總市值超660億港元

羊城晚報(bào)記者 丁玲

繼互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)新氧、玻尿酸巨頭華熙生物、愛美客陸續(xù)登陸資本市場(chǎng)后，又有主打顏值經(jīng)濟(jì)的公司登陸港股。6月16日，以透明牙套為主要產(chǎn)品的隱形矯治解決方案提供商——時(shí)代天使科技有限公司在港交所掛牌上市，成為國(guó)內(nèi)“隱形正畸第一股”。截至收盤，股價(jià)漲幅達(dá)131.79%，收?qǐng)?bào)401港元，總市值超660億港元。

另外值得一提的是，本次時(shí)代天使的公開發(fā)售獲超額認(rèn)購(gòu)2078.16倍，申購(gòu)一手中簽率僅為1.5%，成為港股今年第二火爆IPO。

毛利率接近七成

受到資本市場(chǎng)熱捧的時(shí)代天使做的到底是什么生意？招股書顯示，時(shí)代天使是一家隱形矯治方案供應(yīng)商，提供口腔隱形正畸等服務(wù)。根據(jù)灼識(shí)咨詢的報(bào)告，中國(guó)錯(cuò)頜畸形整體患病率達(dá)到74%，約有10.3億人受到這方面的困擾。過去，人們只能選擇如金屬牙套、舌側(cè)矯治器等傳統(tǒng)療法，既不美觀也容易引起口腔不適。近年來，通過佩戴美觀的隱形牙套實(shí)現(xiàn)牙齒整形成為潮流。

同時(shí)，中國(guó)的隱形矯治解決方案市場(chǎng)高度集中，按2020年的達(dá)成案例計(jì)量，前兩大市場(chǎng)參與者的市場(chǎng)占有率總計(jì)為82.40%，時(shí)代天使的市場(chǎng)份額約為41%，另一大市場(chǎng)占有者則為外資品牌隱適美，呈現(xiàn)出“雙寡頭”格局。

從產(chǎn)品售價(jià)來看，2011年進(jìn)入中國(guó)的隱適美，定位高端，其產(chǎn)品價(jià)格大幅高于國(guó)產(chǎn)隱形矯治品牌，基本是2.5萬(wàn)元起步。與之相比，時(shí)代天使產(chǎn)品的平均售價(jià)就低很多：2018年為8400元，2019年為7500元，2020年為7700元。但即便售價(jià)相對(duì)“親民”，時(shí)代天使毛利率依然能維持接近70%，足見這一領(lǐng)域“暴利”。

另外，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上來看，2019年、2020年，時(shí)代天使的營(yíng)收分別為6.46億元和8.17億元，同比增長(zhǎng)26.47%，但公司凈利潤(rùn)卻從0.67億元增至1.51億元，同比增幅高達(dá)122.10%。

而由于國(guó)內(nèi)的正畸治療未納入公共保險(xiǎn)計(jì)劃，時(shí)代天使的主要銷售對(duì)象是私立診所，通過將更多的利益分給牙科醫(yī)生，來影響患者的治療決策。目前，私人診所是時(shí)代天使的最大客戶和最主要收入來源，2020年銷售占比為64.9%。

高瓴成最大贏家

資料顯示，時(shí)代天使從成立至今，公開宣布的融資歷程只有兩輪。2010年，時(shí)代天使獲得奧博資本投資的660萬(wàn)美元；2012年，再次獲得華平投資的1700萬(wàn)美元融資。

2015年，由于巨額研發(fā)投入和市場(chǎng)推廣費(fèi)用，時(shí)代天使資金再度難以為繼。恰巧，馮岱從華平投資離職，與同事黃琨成立了松柏投資。隨后，松柏投資以6394萬(wàn)美元的價(jià)格直接收購(gòu)時(shí)代天使。后來，為了激勵(lì)團(tuán)隊(duì)和員工，讓渡了32.21%的股份。而時(shí)代天使，也是馮岱的第一個(gè)項(xiàng)目。從2016年5月至今，馮岱轉(zhuǎn)移至擔(dān)任時(shí)代天使董事長(zhǎng)一職。

招股書顯示，時(shí)代天使的控股股東是松柏正畸，持股比例為67.1242%，松柏正畸隸屬于松柏投資旗下，它背后的LP也出現(xiàn)了高瓴的身影。高瓴在松柏投資集團(tuán)CareCapital持股96.67%，間接持有時(shí)代天使64.88%股權(quán)，按當(dāng)前市值計(jì)算，高瓴持有的市值約為460億港元。

值得注意的是，高瓴一直在布局口腔投資。最新一筆投資是5月25日，國(guó)瓷材料發(fā)布公告，擬以合計(jì)2億元對(duì)價(jià)，向投資人高瓴德祐、松柏投資轉(zhuǎn)讓全資子公司深圳愛爾創(chuàng)科技8.89%的股權(quán)。