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潘汝顯×林忠，再造葡萄酒新航母
9月2日，在國內(nèi)葡萄酒行業(yè)的深度調(diào)整期，兩個(gè)行業(yè)內(nèi)影響力巨大的凱洛企業(yè)和BSV精品酒聯(lián)盟共同在河北滄州舉辦了“凱洛BSV葡萄酒全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合體成立慶典儀式”暨“凱洛酒莊滄州旗艦店開業(yè)儀式”暨“2022年新產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”的行業(yè)盛典。
這場(chǎng)活動(dòng)備受全國業(yè)內(nèi)人士矚目，不僅是今年葡萄酒行業(yè)難得一見的重大活動(dòng)，也是行業(yè)內(nèi)兩個(gè)有實(shí)力的資深企業(yè)及兩個(gè)大咖級(jí)重要人物在雙方深度資源整合后，從更高更遠(yuǎn)的層面釋放了很多未來幾年行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，也說明了雙方在全國葡萄酒新戰(zhàn)略上的變革、提升與落地全面拉開了帷幕。
兄弟同心 其利斷金
其實(shí)，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)內(nèi)的老人幾乎都知道，其實(shí)BSV掌舵人潘汝顯先生和凱洛企業(yè)掌門人林忠先生本來就是鐵桿兄弟。兩人曾在2006-2008年期間共同在一起共事，林忠也是這個(gè)時(shí)候決定出來自己創(chuàng)業(yè)的，雖然潘汝顯當(dāng)時(shí)還在當(dāng)操盤手，但當(dāng)時(shí)也和林忠共同投資了一些項(xiàng)目，可以說近十幾年來，兩個(gè)人既是并肩作戰(zhàn)的鐵桿戰(zhàn)友，也是一路上風(fēng)雨同舟的創(chuàng)業(yè)伙伴。
潘汝顯，目前是BSV 的掌舵人，一直以來都是中國葡萄酒業(yè)界的風(fēng)云人物，自從 2002 年進(jìn)入葡萄酒，先后擔(dān)任茅臺(tái)葡萄酒全國營銷總經(jīng)理、法國 CASTEL 集團(tuán)中國區(qū)總裁、上?？ㄋ固毓究偛玫龋⑶矣?2014 年開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)親自開始創(chuàng)業(yè)至今，是一個(gè)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的營銷實(shí)戰(zhàn)派頂級(jí)操盤手，被業(yè)界尊稱為“黃埔軍校校長”。
林忠，目前是凱洛企業(yè)的掌門人，也是一位行業(yè)超級(jí)大咖，早年先后擔(dān)任過云南香格里拉、寧夏賀蘭山、法國 CASTEL 集團(tuán)的營銷高管，后來開始自己創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打造了老教凰、凱洛酒莊、洣瑞、維圖斯等影響力巨大的全國性品牌，凱洛企業(yè)也成為國內(nèi)一流的進(jìn)口酒類全國平臺(tái)運(yùn)營商之一，贏得了行業(yè)內(nèi)無數(shù)的榮譽(yù)和市場(chǎng)的高度認(rèn)可。近年來，林忠還涉足投資了房地產(chǎn)、醫(yī)療器械等行業(yè)，均取得了不俗的成績和良好的發(fā)展。
資源互補(bǔ) 新合作鑄就高效能
2022年9月，基于雙方在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和共同發(fā)展理念等方面的共識(shí)，凱洛企業(yè)和 BSV 團(tuán)隊(duì)決定進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同發(fā)起并組建成立“凱洛BSV葡萄酒全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合體”，即雙方已經(jīng)共同確定和自愿分享中長期的葡萄酒發(fā)展戰(zhàn)略，在運(yùn)營資金、公司股權(quán)、產(chǎn)品資源、渠道合作、團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)等方面進(jìn)行彼此的融合，真正做一個(gè)“你中有我，我中有你”的利益發(fā)展共同體，這樣不僅充分整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源，也盤活了雙方的存量資源，如產(chǎn)品資源、團(tuán)隊(duì)資源、渠道資源等。雙方的企業(yè)除了互相交叉持股，并在合適的時(shí)候共同組建集團(tuán)公司作為總部管理機(jī)構(gòu)，而“凱洛 BSV 葡萄酒全產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體”則是雙方對(duì)外宣傳的統(tǒng)一組織形象，是由雙方共同籌備、共同管理的一個(gè)聯(lián)合工作平臺(tái)機(jī)構(gòu)。
前期，雙方將以“法國CASTEL老教凰和寧夏賀蘭山凱洛精品酒莊”兩個(gè)品牌作為為起始點(diǎn)，聯(lián)合全部的力量一起打造品牌，并且共同分享品牌的紅利和聯(lián)合體共同創(chuàng)造利潤的成果。但是，在市場(chǎng)開拓方面則以“產(chǎn)品分開、渠道分開、團(tuán)隊(duì)分開”為策略，各自獨(dú)立完成自己的市場(chǎng)目標(biāo)，雙方以這種創(chuàng)新的合作模式，共同致力于更加快速全面的推進(jìn)品牌與產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、提升銷售份額，打造更具全國影響力與知名度的葡萄酒品牌。在如今行業(yè)整體低迷的環(huán)境下，雙方合作模式的確是一個(gè)具有前瞻性和戰(zhàn)略性的舉措，相信對(duì)很多同行業(yè)者也有一個(gè)啟示性的參考。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 整合延伸出新能量
凱洛企業(yè)是一家專業(yè)從事并擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的明星級(jí)進(jìn)口酒類運(yùn)營企業(yè)。2006年由現(xiàn)子公司福州賀蘭山思域酒業(yè)開始，正式進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)，目前已成功發(fā)展成為一家具有全國性一流競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)口酒類互聯(lián)網(wǎng)營銷生態(tài)鏈創(chuàng)新者與服務(wù)商。企業(yè)以“為經(jīng)銷商提供造富新機(jī)遇，為中國消費(fèi)者打造進(jìn)口葡萄酒放心便捷的選購平臺(tái)”為愿景，堅(jiān)定不移實(shí)施原產(chǎn)地引進(jìn)戰(zhàn)略，并通過連接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品數(shù)字化，資源共享化等創(chuàng)新舉措，對(duì)傳統(tǒng)酒類行業(yè)進(jìn)行了生態(tài)重構(gòu)，線下與線上融合，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的互聯(lián)，打破了傳統(tǒng)的壁壘，開啟了葡萄酒營銷和服務(wù)體驗(yàn)的新里程。
凱洛企業(yè)自成立以來，已獲得過數(shù)十項(xiàng)行業(yè)榮譽(yù)，其中包括：中國進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)杰出品牌運(yùn)營商、蟬聯(lián)中國葡萄酒市場(chǎng)年度風(fēng)云企業(yè)、中國進(jìn)口葡萄酒十大杰出運(yùn)營商、蟬聯(lián)年度最佳模式創(chuàng)新企業(yè)、中國高端葡萄酒經(jīng)銷商50強(qiáng)等，可以說是中國進(jìn)口葡萄酒行業(yè)翹楚。
BSV 精品酒聯(lián)合體是一家專注于世界各國進(jìn)口葡萄酒品牌的大型專業(yè)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)運(yùn)營平臺(tái)，以“優(yōu)質(zhì)葡萄酒產(chǎn)品和服務(wù)提升大眾生活品質(zhì)”為使命，致力于成為中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)、品牌運(yùn)營和渠道整合的領(lǐng)先者。核心團(tuán)隊(duì)成員對(duì)全國性品牌的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富，是享譽(yù)全國的一個(gè)超級(jí)營銷團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)先后成功操作了茅臺(tái)葡萄酒、法國CASTEL、法國卡斯特、法國格蘭蘇等全國性品牌。
近幾年，BSV團(tuán)隊(duì)除了繼續(xù)運(yùn)營葡萄酒的業(yè)務(wù)外，已經(jīng)成功延伸到白酒的業(yè)務(wù)，在全國市場(chǎng)的拓展上也是風(fēng)聲水起，并且成功打造了金沙醬酒、簡(jiǎn)要美學(xué)醬酒、國馬精品酒莊等白酒品牌。在全國市場(chǎng)的運(yùn)營與推廣中，目前無論在知名度、市場(chǎng)占有率、還是銷售網(wǎng)絡(luò)布局等方面，這些品牌在業(yè)內(nèi)影響力巨大，而BSV團(tuán)隊(duì)在白酒的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、口碑，以及所已經(jīng)搭建的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等，相信對(duì)葡萄酒的市場(chǎng)開拓將是一把利劍，能夠達(dá)到事半功倍的成效。
優(yōu)化產(chǎn)品 提升大單品競(jìng)爭(zhēng)力
隨著葡萄酒在中國市場(chǎng)的發(fā)展，產(chǎn)品的多樣化與復(fù)雜性也帶來更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此產(chǎn)品的品牌化及創(chuàng)新的推廣模式應(yīng)該更加貼近消費(fèi)者的需求，才能成為立足市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要根基。在這一行業(yè)背景與趨勢(shì)下，凱洛BSV聯(lián)合體將積極探索出一條創(chuàng)新之路，并且不斷為品牌和合作伙伴賦能。
2008年，從凱洛企業(yè)將老教凰品牌引入中國市場(chǎng)，開啟了老教凰葡萄酒的中國之路。老教凰品牌于上個(gè)世界初誕生自法國南部，距今已有百年歷史，在國際各大專業(yè)賽事上屢獲殊榮，無論是品牌文化還是產(chǎn)品品質(zhì)都受到了廣泛認(rèn)可。但隨著消費(fèi)的升級(jí)，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品也提出了更高且更多樣化的需求，因此凱洛企業(yè)也適時(shí)對(duì)“老教凰“做出了一系列的產(chǎn)品升級(jí)舉措，其中就包括產(chǎn)品線延伸和升級(jí)，而此次活動(dòng)中重要的內(nèi)容之一就是針對(duì)新品的發(fā)布與推薦。
在本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，與老教凰新品一起亮相的，還有來自寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的凱洛酒莊新產(chǎn)品--凱洛酒莊馬瑟蘭干紅葡萄酒。凱洛酒莊的生產(chǎn)基地就在寧夏賀蘭山東麓核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)，承載的是新團(tuán)隊(duì)的初心：即釀造出能夠享譽(yù)全球的優(yōu)質(zhì)寧夏賀蘭山東麓葡萄酒。為此，凱洛酒莊特邀知名畫家以賀蘭山古老的巖畫藝術(shù)為主題進(jìn)行創(chuàng)作并設(shè)計(jì)酒標(biāo)，將賀蘭山的歷史文化與紅酒結(jié)合，最終以凱洛酒莊葡萄酒為載體，來傳播寧夏的文化與魅力。
9月2日，同時(shí)也是“凱洛酒莊滄州旗艦店”的開業(yè)慶典，這意味著凱洛酒莊全國旗艦店的市場(chǎng)布局又進(jìn)一步的向北方與內(nèi)陸市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，這是凱洛酒莊目前與未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略舉措之一，而隨著本次活動(dòng)取得了圓滿的成功，更加明晰的看到了“凱洛BSV葡萄酒全產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體”在國內(nèi)葡萄酒發(fā)展歷程中不斷探索的堅(jiān)定決心，通過發(fā)展戰(zhàn)略中的創(chuàng)新性與前瞻性不斷迎接新挑戰(zhàn)、攀登新高峰。
目標(biāo)堅(jiān)定 實(shí)干者共同智取未來
凱洛 BSV 聯(lián)合體的未來目標(biāo)是聯(lián)合世界各國供應(yīng)商及國內(nèi)的各類型合作伙伴，致力于成為中國葡萄酒全產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一，全力打造具有國際競(jìng)爭(zhēng)力和國際視野的一流精品酒類品牌運(yùn)營平臺(tái)、資本運(yùn)作平臺(tái)、金融與產(chǎn)業(yè)融合平臺(tái)。服務(wù)內(nèi)容包括品牌打造、渠道營銷、產(chǎn)品研發(fā)、進(jìn)口金融、供應(yīng)鏈服務(wù)、媒體推廣融合、品鑒與侍酒等專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、生產(chǎn)商與產(chǎn)區(qū)聯(lián)動(dòng)、行業(yè)協(xié)會(huì)與品牌聯(lián)動(dòng)等。
總之，美好的未來都是擼起袖子干出來的，讓我們拭目以待吧…
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
