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眾智科技：營銷網(wǎng)絡完善客戶資源優(yōu)質(zhì) 突破外企技術(shù)壁壘逐步實現(xiàn)進口替代
《金基研》念阡/作者 楊起超 時風/編審
近年來，5G基站、大數(shù)據(jù)中心等新基建行業(yè)蓬勃發(fā)展，刺激了工程機械、農(nóng)林機械等非道路用內(nèi)燃機的市場需求。隨著內(nèi)燃機燃燒技術(shù)的進步，尤其是電氣化、自動化、智能化程度的提高，內(nèi)燃機行業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間。鄭州眾智科技股份有限公司（以下簡稱“眾智科技”）主要從事內(nèi)燃發(fā)電組自動控制系統(tǒng)、低壓配電自動控制系統(tǒng)等相關(guān)自動化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務，主要產(chǎn)品應用于非道路用內(nèi)燃機配套。
在業(yè)績上，眾智科技營收凈利潤持續(xù)提升，主營業(yè)務毛利率高于行業(yè)均值，盈利能力突出。同時，眾智科技“造血”能力增強，現(xiàn)金流充裕，資產(chǎn)負債率逐年走低且低于行業(yè)平均水平，抗風險能力強。作為一家擁有核心技術(shù)的高新技術(shù)企業(yè)，眾智科技具有技術(shù)密集型特點，雄厚的研發(fā)實力及高技術(shù)含量的產(chǎn)品成為其核心競爭力的關(guān)鍵，也是眾智科技維持競爭優(yōu)勢的重要保證。值得一提的是，眾智科技突破國外企業(yè)的技術(shù)壁壘，產(chǎn)品逐步實現(xiàn)進口替代。
一、政策支持業(yè)績穩(wěn)增，主營業(yè)務毛利率高于行業(yè)平均水平
近年來國家陸續(xù)頒布了《電力行業(yè)應急能力建設行動計劃（2018-2020年）》《清潔能源消納行動計劃（2018-2020年）》等文件，提出了發(fā)展關(guān)鍵應急電力裝備產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃和升級城鄉(xiāng)配電網(wǎng)建設的策略，推動了發(fā)電機組行業(yè)和輸配電行業(yè)的快速增長。
同時，隨著各地新型基礎設施建設政策的不斷落實，5G基站、大數(shù)據(jù)中心等新基建行業(yè)蓬勃發(fā)展，進一步刺激了工程機械、農(nóng)林機械等非道路用內(nèi)燃機的市場需求。
據(jù)中國內(nèi)燃機工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2019-2021年，國內(nèi)非道路用內(nèi)燃機的銷量分別為781.70萬臺、881.73萬臺、1,207.18萬臺。
應急電力裝備、新基建及輸配電行業(yè)的快速發(fā)展，有力促進眾智科技發(fā)電機組控制器、雙電源自動切換控制器及配套組件類產(chǎn)品的市場需求。
由此，眾智科技經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)提升，盈利能力不斷增強。
據(jù)招股書，2019-2021年，眾智科技營業(yè)收入分別為1.39億元、1.76億元、2.03億元，復合增長率達20.93%。
同期，眾智科技凈利潤分別為4,983.27萬元、6,050.56萬元、6,812.43萬元，復合增長率達16.92%。
到2022年1-6月，眾智科技實現(xiàn)營業(yè)收入9,163.21萬元，凈利潤2,780.27萬元。
2019-2021年及2022年1-6月，眾智科技的主營業(yè)務收入分別為1.39億元、1.75億元、2.02億元、0.90億元，占營業(yè)收入的比例分別為99.69%、99.84%、99.43%、98.67%，主營業(yè)務突出。
從毛利率看，近年來眾智科技的主營業(yè)務毛利率保持在50%以上且高于行業(yè)均值。
據(jù)招股書，2019-2021年及2022年1-6月，眾智科技的主營業(yè)務毛利率分別為53.99%、56.69%、56.75%、52.44%。
同期，眾智科技同行業(yè)可比公司上海宏力達信息技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“宏力達”）主營業(yè)務毛利率分別為56.04%、54.27%、52.11%、52.09%；四川英杰電氣股份有限公司（以下簡稱“英杰電氣”）主營業(yè)務毛利率分別為42.45%、41.66%、42.16%、39.51%；北京新雷能科技股份有限公司（以下簡稱“新雷能”）主營業(yè)務毛利率分別為41.30%、48.23%、47.24%、48.78%。
2019-2021年及2022年1-6月，上述三家眾智科技同行業(yè)可比公司的主營業(yè)務毛利率均值分別為46.59%、48.05%、47.17%、46.79%。
綜上，受益利好政策，發(fā)電機組控制器、雙電源自動切換控制器及配套組件類產(chǎn)品的市場需求提升，眾智科技業(yè)績穩(wěn)步增長。同時，眾智科技的主營業(yè)務占比均超98%，主營業(yè)務毛利率高于行業(yè)均值，盈利能力突出。
二、“造血”能力增強現(xiàn)金流充裕，資產(chǎn)負債率低于行業(yè)均值
受益持續(xù)增長的業(yè)績，近年來，眾智科技的“造血能力”不斷增強。
據(jù)招股書，2019-2021年及2022年1-6月，眾智科技經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為5,727.13萬元、5,657.64萬元、6,298.38萬元、1,928.31萬元。
與此同時，眾智科技的貨幣資金充裕，呈持續(xù)增長態(tài)勢。
據(jù)招股書，2019-2021年及2022年1-6月各期末，眾智科技貨幣資金分別為2,536.86萬元、7,673.37萬元、9,975.60萬元、7,974.50萬元。
需要說明的是，眾智科技2022年6月末貨幣資金下降主要系客戶年中回款力度弱于年末，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額偏低，而其對產(chǎn)業(yè)園建設持續(xù)投入資金。
除此之外，眾智科技的資產(chǎn)負債率逐年走低且低于行業(yè)均值，資產(chǎn)質(zhì)量良好，償債風險低。
據(jù)招股書，2019-2021年及2022年1-6月，眾智科技資產(chǎn)負債率分別為28.48%、19.90%、19.22%、16.21%。
同期，眾智科技同行業(yè)可比公司宏力達的資產(chǎn)負債率分別為38.37%、12.10%、14.38%、13.33%；英杰電氣的資產(chǎn)負債率分別為30.17%、23.74%、41.18%、50.80%；新雷能的資產(chǎn)負債率分別為45.54%、43.99%、44.78%、48.06%。2019-2021年及2022年1-6月，上述三家眾智科技同行業(yè)可比公司的資產(chǎn)負債率均值分別為38.03%、26.61%、33.45%、37.40%。
值得一提的是，眾智科技無借款，不存在利息支出，無銀行借款償債壓力。
從應收賬款情況看，眾智科技一年以內(nèi)的應收賬款占比高，應收賬款質(zhì)量良好。
據(jù)招股書，2019-2021年及2022年1-6月各期末，眾智科技一年以內(nèi)的應收賬款分別為1,590.47萬元、3,133.72萬元、2,521.99萬元、3,891.23萬元，占比分別為87.34%、97.93%、98.20%、97.89%。
需要說明的是，2020年末，眾智科技應收賬款余額大幅提升，占營業(yè)收入的比重走高，主要原因為：國內(nèi)新冠疫情逐步好轉(zhuǎn)，各行業(yè)逐步復工復產(chǎn)，全球市場對發(fā)電機組的需求快速增長，眾智科技營業(yè)收入增幅偏大，導致應收賬款余額增加。
可見，眾智科技經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額呈增長態(tài)勢，“造血”能力提升，且貨幣資金充裕。另一方面，眾智科技的資產(chǎn)負債率逐年走低且低于行業(yè)平均水平，無長短期借款，應收賬款質(zhì)量良好。眾智科技的償債風險低，抗風險能力強。
三、客戶資源優(yōu)質(zhì)存量客戶貢獻收入超九成，產(chǎn)品銷往70多個國家及地區(qū)
自成立以來，眾智科技一直從事內(nèi)燃發(fā)電機組自動控制系統(tǒng)、低壓配電自動控制系統(tǒng)等相關(guān)自動化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務，在行業(yè)內(nèi)具有不俗的品牌知名度。眾智科技的“Smartgen”系列產(chǎn)品在發(fā)電機組行業(yè)內(nèi)知名度高，經(jīng)過用戶多年的使用，其產(chǎn)品以可靠的質(zhì)量、豐富的功能、適中的價格、廣泛的適應性和及時專業(yè)的售后服務獲得了廣大客戶的一致好評。
據(jù)招股書，2019-2021年及2022年1-6月，與眾智科技發(fā)生交易的客戶共有4,738家（單個主體口徑，非同一控制下合并口徑），其中境內(nèi)客戶4,442家，境外客戶296家。
由于眾智科技客戶收入集中度偏低且數(shù)量多，為便于管理，眾智科技將客戶分為A、B、C、D四個等級。截至2022年6月30日，眾智科技共有136家A類客戶（年銷售額≥30萬，交易頻次≥10），銷售收入占其2022年1-6月收入的比例達68.19%。
對于重要性高的A類客戶，眾智科技采取積極主動的溝通對接方式，其銷售力量主要投放至數(shù)量少但收入占比高的A類客戶。
其中，眾智科技主要下游客戶包括濰柴、玉柴、康明斯、科泰電源、泰豪科技、首帆動力科技股份有限公司、山東華力機電有限公司、福建一華電機有限公司、北京首柴科技股份有限公司、山東賽瓦特動力設備有限公司、山東賽馬力動力科技有限公司、威邇徠德電力設備（上海）有限公司等上市公司或業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。
值得一提的是，市場上的主要發(fā)電機組企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)經(jīng)營歷史長，多與眾智科技建立了長期的合作關(guān)系，使得眾智科技營業(yè)收入90%以上來源于存量客戶。
2019-2021年及2022年1-6月，眾智科技對存量客戶的銷售額分別為1.31億元、1.69億元、1.90億元、0.86億元，占當期營業(yè)收入的比例分別為93.91%、95.92%、93.45%、94.24%。
優(yōu)質(zhì)、長期合作的客戶為眾智科技業(yè)績的持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎。
與此同時，眾智科技基本建成了輻射全國、延伸海外的營銷網(wǎng)絡和技術(shù)服務體系，其產(chǎn)品已出口全球70多個國家和地區(qū)。
國內(nèi)營銷方面，眾智科技已在國內(nèi)建立相對完善的營銷網(wǎng)絡，覆蓋了下游客戶聚集城市，同時實行“專家營銷”，完成售前、售中、售后全流程服務，即通過配置擁有較強技術(shù)背景的銷售人員負責開拓市場、維護區(qū)域客戶、了解區(qū)域客戶需求信息，快速解決客戶所遇到的各種問題，便于眾智科技及時發(fā)現(xiàn)區(qū)域市場銷售機會并加以轉(zhuǎn)化落地。
國外營銷方面，眾智科技設立了海外事業(yè)部，加強了海外市場拓展的力度。同時，眾智科技積極參加相關(guān)專業(yè)國際展會，并結(jié)合網(wǎng)絡推廣等方式，開展宣傳活動。
在為客戶提供服務的過程中，眾智科技會持續(xù)關(guān)注客戶的切實需求，在“專家營銷”模式下，形成技術(shù)和市場的全方位對接。眾智科技的銷售部門了解客戶需求后，會及時反饋給技術(shù)團隊，由技術(shù)團隊進行可行性分析，及時為客戶提供售后服務或?qū)ο嚓P(guān)產(chǎn)品進行改進和升級。
目前，眾智科技已建立了一支營銷經(jīng)驗與專業(yè)知識兼?zhèn)涞臓I銷團隊，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的具有行業(yè)技術(shù)背景的營銷人才，市場開拓和服務能力強。
簡言之，眾智科技擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源，且雙方建立了長期的合作關(guān)系，使得眾智科技的營業(yè)收入90%以上來源于存量客戶。同時，眾智科技建立相對完善的營銷網(wǎng)絡，具有渠道及營銷優(yōu)勢。
四、三大系列產(chǎn)品種類齊全，產(chǎn)品質(zhì)量及性能優(yōu)異逐步實現(xiàn)進口替代
經(jīng)過多年持續(xù)不斷的研發(fā)和創(chuàng)新，眾智科技已擁有控制器類產(chǎn)品（發(fā)電機組控制器、雙電源自動切換控制器、工程機械類用控制器、船用控制器、通機控制器等）、組件類產(chǎn)品（電氣控制柜、蓄電池充電器、發(fā)動機加熱器等）和其他類產(chǎn)品（云監(jiān)控模塊、傳感器、通信模塊、電力保護模塊、輸入輸出擴展模塊等）等三大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品種類齊全。
其中，2019-2021年及2022年1-6月，眾智科技核心技術(shù)產(chǎn)品控制器類產(chǎn)品收入分別為9,887.22萬元、11,944.55萬元、14,534.22萬元、6,323.50萬元，占主營業(yè)務收入比重分別為71.30%、68.08%、71.86%、69.94%；組件類產(chǎn)品收入分別為3,222.89萬元、4,658.01萬元、4,532.16萬元、2,104.24萬元，占主營業(yè)務收入比重分別為23.24%、26.55%、22.41%、23.27%。
在一些高端特殊應用領(lǐng)域，如數(shù)據(jù)中心、國防等，眾智科技大膽創(chuàng)新，并和行業(yè)高端客戶聯(lián)手，共同開發(fā)了很多適合特殊需求的產(chǎn)品，解決了最終客戶的進口化擔憂和痛點。
同時，眾智科技不斷根據(jù)市場需求及時進行產(chǎn)品的迭代更新，有效滿足下游客戶多元化的需求。
值得關(guān)注的是，眾智科技的內(nèi)燃發(fā)電機組控制器、雙電源自動切換控制器等產(chǎn)品，以可靠的質(zhì)量、豐富的功能、適中的價格得到廣大客戶的好評，部分產(chǎn)品已替代進口產(chǎn)品，為國內(nèi)用戶節(jié)省了大量的成本，滿足了行業(yè)對國產(chǎn)化的需求。眾智科技在控制器市場的份額逐步擴大，已成為業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)之一。
目前，眾智科技已經(jīng)形成了一套完整的生產(chǎn)管理與質(zhì)量檢測體系，不僅保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，滿足下游客戶的需求，還使得產(chǎn)品的性能在市場上擁有不俗的競爭力。
在產(chǎn)品質(zhì)量方面，眾智科技始終重視產(chǎn)品的品質(zhì)管理，嚴格按照ISO9001質(zhì)量管理體系的要求進行產(chǎn)品的研發(fā)、設計及生產(chǎn)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。眾智科技產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，已具備與國際品牌競爭的能力，多項產(chǎn)品獲得CE、UL等認證，成功進入國內(nèi)外知名廠商的配套體系。
在產(chǎn)品性能方面，眾智科技的并聯(lián)發(fā)電機組控制器等系列產(chǎn)品，技術(shù)參數(shù)和產(chǎn)品性能均達到了國外同類產(chǎn)品水平。眾智科技產(chǎn)品符合國家標準GB/T12786-2006《自動化內(nèi)燃機電站通用技術(shù)條件》等要求，達到了內(nèi)燃機電站運行所需的各項技術(shù)指標要求。
質(zhì)量穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品，為眾智科技持續(xù)開拓市場奠定了堅實的基礎。
可見，眾智科技擁有三大系列產(chǎn)品且種類齊全，同時眾智科技產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、性能優(yōu)異，部分產(chǎn)品已逐步實現(xiàn)進口替代。
五、研發(fā)投入逐年上漲塑造核心競爭力，突破外企技術(shù)壁壘
隨著行業(yè)發(fā)展，控制器對采樣精度、控制精度、安全保護程度、遠程監(jiān)控以及復雜環(huán)境適應性的要求越來越高，以上要求均對企業(yè)的綜合技術(shù)能力提出了更高的要求，因此，技術(shù)實力是相關(guān)業(yè)內(nèi)企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn)。
作為研發(fā)驅(qū)動型的高新技術(shù)企業(yè)，眾智科技具有技術(shù)密集型特點，雄厚的研發(fā)實力及高技術(shù)含量的產(chǎn)品成為其核心競爭力的關(guān)鍵，也是眾智科技維持競爭優(yōu)勢的重要保證。一直以來，眾智科技堅持對標國際先進技術(shù)，重視對研發(fā)項目的投入，以促進技術(shù)水平和產(chǎn)品性能的提升。
據(jù)招股書，2019-2021年及2022年1-6月，眾智科技研發(fā)投入分別為909.61萬元、1,030.25萬元、1,288.31萬元、729.54萬元，占各期營業(yè)收入的比重分別為6.54%、5.86%、6.33%、7.96%，研發(fā)總投入占累計營業(yè)收入的比重為6.49%。
在研發(fā)團隊建設方面，眾智科技已搭建起一支在自動化控制領(lǐng)域經(jīng)驗豐富的專業(yè)研發(fā)隊伍，研發(fā)人員的專業(yè)背景包含了自動化控制、電力電子、計算機軟件、機電一體化、通信、機械、模具、物聯(lián)網(wǎng)等。
截至2022年6月30日，眾智科技研發(fā)人員89人（含核心技術(shù)人員6人），占員工總數(shù)的比例為28.90%。其中核心研發(fā)人員均具備十年以上的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，具備發(fā)電機組自動控制系統(tǒng)等相關(guān)領(lǐng)域的研發(fā)能力，可承接各種包含高、難、新技術(shù)的發(fā)電機組自動控制系統(tǒng)研發(fā)項目。
在重視自身技術(shù)能力提升的同時，眾智科技也持續(xù)加大對標準實驗室等研發(fā)硬件設施建設和投入。目前，眾智科技擁有多個設備先進的實驗室，包括環(huán)境試驗室、EMC試驗室、失效分析室、真機試驗室和來料檢驗試驗室，可進行高低溫環(huán)境試驗、交變濕熱試驗、振動試驗等數(shù)十種檢測項目。眾智科技為河南省企業(yè)技術(shù)中心、河南省移動電站控制工程技術(shù)研究中心。
由此，眾智科技取得了豐碩的研發(fā)成果。
截至2022年6月30日，眾智科技擁有367項專利（其中境內(nèi)專利包含27項發(fā)明專利、185項實用新型專利和151項外觀設計專利；境外專利包含4項歐盟外觀設計專利）和52項計算機軟件著作權(quán)。
同時，經(jīng)過多年的探索與持續(xù)的研發(fā)投入，眾智科技掌握了差分交流采樣技術(shù)、變頻采樣技術(shù)、諧波處理技術(shù)、發(fā)動機調(diào)速控制技術(shù)、雙電源同步切換技術(shù)、多機并聯(lián)技術(shù)、靜態(tài)并聯(lián)技術(shù)、控制器冗余技術(shù)等十二項核心技術(shù)。
特別是在發(fā)電機組自動控制和低壓配電自動控制領(lǐng)域，眾智科技始終堅持以底層技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，突破了對國外廠商核心技術(shù)及關(guān)鍵部件的進口依賴，目前已實現(xiàn)從模具開發(fā)、線路板設計、軟件編程、測試驗證及監(jiān)控采集等關(guān)鍵技術(shù)的全面覆蓋，核心產(chǎn)品均具備自主研發(fā)設計和規(guī)?；a(chǎn)的能力。
上述核心成果廣泛地應用于眾智科技產(chǎn)品，并形成眾智科技具備獨立自主研發(fā)、設計、生產(chǎn)高質(zhì)量的控制器系列產(chǎn)品的核心競爭力。
據(jù)招股書，2019-2021年及2022年1-6月，眾智科技核心技術(shù)形成的產(chǎn)品收入分別為1.34億元、1.70億元、1.95億元、0.86億元，占當期營業(yè)收入的比重分別為96.09%、96.74%、95.76%、93.83%。
未來，眾智科技將抓住行業(yè)利好政策帶來的市場機遇，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)和服務附加值，提供全球“專家營銷”服務，逐步將自身打造成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的內(nèi)燃發(fā)電機組自動化控制和低壓配電自動化控制領(lǐng)域的整體系統(tǒng)解決方案提供商。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
