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小紅書商業(yè)化：種草新機遇，「全面精致」的小紅書式育兒
小紅書上的年輕人，一邊看「揉面團式擦香香」狂吸萌娃，一邊在評論區(qū)長吁短嘆「又在騙我生孩子」；一邊看「反向育兒 專治各種不服」的帶娃爽文，一邊網(wǎng)羅各類溜娃神器，主打一個「帶娃出行不費媽」。
母嬰內(nèi)容是小紅書的一大特色。伴隨小紅書成長起來的新一代媽媽，將小紅書作為獲取母嬰信息的第一渠道，母嬰搜索年度增長70%、母嬰內(nèi)容年度增長86%。在小紅書種草母嬰用品，成為越來越多品牌的固定動作。
乘著回暖的春風，小紅書落地萌芽計劃·母嬰行業(yè)中國行杭州站，分享2023新鮮出爐的第一波母嬰洞察，與行業(yè)從業(yè)者共探新趨勢，找到科學種草新切點。
小紅書陪伴媽媽成長，品牌涌現(xiàn)多元新機遇
母嬰人群都在小紅書看什么？2022年，貫穿備孕階段、孕晚期、0-6個月、1-3歲等全階段的「問題、痛點、需求」相關搜索詞，在媽媽們的搜索框高頻出現(xiàn)。萬能的小紅書陪伴媽媽們走過孕育教養(yǎng)的各個階段。
在解決實際帶娃難題的同時，小紅書上的媽媽們也在分享中互相支持、彼此溫暖，創(chuàng)造出育兒新風潮、新理念。小紅書成為當代媽媽的育兒生活搜索入口。
過去一年的母嬰用品賽道，童裝、奶粉、紙尿褲等品類市場競爭焦灼，線下銷售渠道不斷壓縮，「難」「不確定」「活下來」成為母嬰從業(yè)者的共同感受。
但其中也有機遇發(fā)生。嬰童用品品牌集中度、差異性較大，給細分類目品牌留有充分的發(fā)展空間。嬰童護膚、濕巾、嬰兒手推車/學步車、待產(chǎn)用品等類目以亮眼的增速和銷售額向行業(yè)從業(yè)者指明了增長突破口。
新機會在涌現(xiàn)，更受媽媽們歡迎的小紅書自然成為品牌的全新機會點。依托小紅書多元的母嬰生態(tài)，品牌不僅可以在媽媽們心中扎根，更能建起差異化的品牌感知，在多元市場中占據(jù)一席之地。
引領孕育生活方式，小紅書賦能母嬰行業(yè)節(jié)點種草
小紅書隨著用戶一起成長。女性在小紅書分享自己人生的每一次決定，也收獲小紅書的女性群體的共鳴與情感支持。當女性成為媽媽，其育兒心態(tài)和育兒觀念自然也與小紅書共同塑造，新的孕育生活方式從小紅書發(fā)生。
「全面精致」是小紅書總結(jié)出的2022母嬰內(nèi)容關鍵詞，這既指媽媽對寶寶的需求挖掘得愈發(fā)完整，也說明了媽媽的自我修煉意識不斷提升。
這對品牌提出了精細化的產(chǎn)品和內(nèi)容需求——即使像奶粉這樣的剛需品類也要「消費分級」，提供更多場景與情緒價值；戶外出行場景火熱，連帶出行大件也不斷走紅；本就更優(yōu)的個護意識，更是輻射到育兒生活之中......
看清變化、科學種草，品牌也可以在小紅書抓住新的機遇：
通過靈犀進行數(shù)據(jù)洞察和內(nèi)容要點梳理，小紅書幫助袋鼠媽媽在筆記分享中擴大產(chǎn)品適用場景、強化品牌的「安全品質(zhì)聯(lián)想」，為袋鼠媽媽的人群破圈和品牌煥新作出貢獻；
用KFS產(chǎn)品種草組合投放方式提升內(nèi)容滲透效率，小紅書與秋田滿滿共創(chuàng)社區(qū)第一檔親子廚房微綜藝，讓品牌搭上#滿滿一大碗#話題活動，實現(xiàn)熱度引爆與口碑升級……
來自母嬰品牌戴可思、可優(yōu)比和小紅書母嬰達人小朱媽媽的雙向?qū)φ?，也印證了小紅書在科學種草上的影響與價值。
“小紅書是一個種草社區(qū)，在一些大的營銷節(jié)點，我們有大曝光的情況下，用戶是反向去小紅書做搜索的，如果在其他平臺投放比較大，但用戶在小紅書沒有搜到你的筆記，或者沒有看到好的內(nèi)容，對你的轉(zhuǎn)化率會有很大的影響。”
——戴可思創(chuàng)始人 張曉軍
“我們很多的產(chǎn)品研發(fā)，其實是來自于用戶本身的需求，我們在小紅書當中，可以第一時間更高效率的聽到來自用戶的真實需求，這是我們最大的收獲和改變。”
——可優(yōu)比CMO 錢麗麗
“雖然我們是博主，但首先我們是媽媽，同時也是一個消費者。今天就算是給品牌做內(nèi)容，也要真誠的分享我真實的使用感受，這才是流量的王道。”
——母嬰KOL 小朱媽媽
活動最后，小紅書在活動現(xiàn)場發(fā)布母嬰行業(yè)營銷訓練營。聚合行業(yè)品牌從業(yè)者做經(jīng)驗交流、種草分享，小紅書期待通過訓練營，幫品牌玩轉(zhuǎn)KFS，實現(xiàn)科學種草，在長期的品牌運營中抓住每一個增長節(jié)點。
以「萌芽計劃」為依托，聚合行業(yè)討論，小紅書期待與母嬰品牌共享行業(yè)前沿趨勢，找到母嬰營銷的確定性，讓好產(chǎn)品長出來。小紅書商業(yè)化團隊的目標之一是提升種草成功的確定性。在小紅書成功種草的產(chǎn)品都是基于用戶真實需求出發(fā)，從而對產(chǎn)品進行精細化設計，成功掌握「產(chǎn)品種草」的要義，將好產(chǎn)品種到用戶心里，在獲得商業(yè)成功的同時，也持續(xù)驗證產(chǎn)品種草的確定性價值。
在過去的幾年，通過這些豐富的商業(yè)實踐，小紅書對產(chǎn)品種草的認知也在不斷深化，同時也在推動種草科學化和商業(yè)產(chǎn)品能力的迭代，提升產(chǎn)品種草的確定性，幫助小紅書上那些希望通過匠心產(chǎn)品與用戶做溝通的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，更高效地找到產(chǎn)品成長之路。
*數(shù)據(jù)來源：小紅書站內(nèi)
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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