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商用凈水器是一種專(zhuān)門(mén)用于商業(yè)、工業(yè)、醫(yī)療等領(lǐng)域的水處理設(shè)備，其主要通過(guò)去除水中的雜質(zhì)、污染物和微生物等，以滿(mǎn)足不同用途的水質(zhì)要求。商用凈水器的發(fā)展源于對(duì)水質(zhì)安全和健康的需求，同時(shí)也與環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展密切相關(guān)。

弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan, 以下簡(jiǎn)稱(chēng)“沙利文”）特此發(fā)布《2023中國(guó)商用凈水器行業(yè)研究報(bào)告》。

1、商用飲用水消費(fèi)結(jié)構(gòu)

飲用水是人類(lèi)賴(lài)以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)——在保障人體健康，滿(mǎn)足日常生活需求，提高生活質(zhì)量等方面都扮演了重要角色。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平提升，人們對(duì)飲用水質(zhì)量、安全性的要求也不斷提高。目前中國(guó)的飲用水主要消費(fèi)結(jié)構(gòu)包括桶裝水、瓶裝水、白開(kāi)水和經(jīng)過(guò)凈水器處理過(guò)的水四種。2018年至2022年，中國(guó)的飲用水消耗總量從10,965.9億升增至11,903.9億升，年復(fù)合增長(zhǎng)率為2.1%，其中，經(jīng)凈水器處理的水的消耗量的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)12.7%，反映出目前我國(guó)居民對(duì)飲用水安全的需求持續(xù)增長(zhǎng)。

在商用領(lǐng)域，當(dāng)前桶裝水和白開(kāi)水在飲用水市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，但隨著經(jīng)凈水器處理的水在便利性、經(jīng)濟(jì)性和安全性等方面的優(yōu)勢(shì)得到認(rèn)可，其市場(chǎng)占比不斷提高，逐步替代了桶裝水和白開(kāi)水。經(jīng)凈水器處理的飲用水消費(fèi)量的占比從2018年的12.5%增長(zhǎng)至2022年的15.9%，其消費(fèi)量從2018年的436.7億升上升至2022年的572.4億升。2022年，桶裝水與白開(kāi)水消費(fèi)量的占比位列第一、第二，分別為45.7%和35.9%，瓶裝水的消費(fèi)量占比最低為2.5%。

商用凈水器相比桶裝飲水器具有明顯的優(yōu)勢(shì)，如更加便捷、性?xún)r(jià)比更高、環(huán)保性更佳且更加安全等。近年來(lái)，商用凈水器在寫(xiě)字樓、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)、政府機(jī)關(guān)單位等場(chǎng)景中備受歡迎，尤其在疫情封控情況下，桶裝水因運(yùn)輸受到限制，難以及時(shí)供應(yīng)，而凈水器則不存在這類(lèi)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)凈水器處理的水正在逐步成為商用飲用水的主流，預(yù)計(jì)到2027年其占比將增長(zhǎng)至25.8%。

來(lái)源：沙利文分析

從企業(yè)數(shù)量口徑來(lái)看，目前使用桶裝水的企業(yè)占比最高，達(dá)到了56.0%，其次為開(kāi)水器，占比為32.4%。然而，在這些飲水方式中，凈水器的滲透率增長(zhǎng)最為迅速，從2018年的7.6%增長(zhǎng)至2022年的10.8%。由于凈水器在使用成本、使用便捷性上相比于桶裝水有著明顯的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年中，凈水器將逐步替代企業(yè)中的桶裝飲水機(jī)產(chǎn)品，占有率將會(huì)從2022年的10.8%增長(zhǎng)至2027年的20.1%，而桶裝水的占比預(yù)計(jì)將會(huì)下降至50.5%。

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2、不同國(guó)家凈水器滲透率

發(fā)達(dá)國(guó)家的居民生活水平與消費(fèi)水平較高，因此對(duì)凈水器產(chǎn)品具有較高的認(rèn)知度和認(rèn)可度，目前凈水器市場(chǎng)更為成熟、普及率高。2022年，韓國(guó)凈水器普及率已經(jīng)高達(dá)95％，幾乎實(shí)現(xiàn)了全民普及；歐盟、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的凈水器滲透率同樣也達(dá)到了80％及以上。

相比之下，盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，居民生活水平不斷提高，但由于居民對(duì)凈水器產(chǎn)品的認(rèn)知度仍處于較低水平，凈水器市場(chǎng)仍處于逐步培育階段。2022年中國(guó)凈水器普及率僅為23％，遠(yuǎn)低于主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體。但另一方面，較低的普及率意味著中國(guó)的凈水器市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展空間和潛力。

對(duì)凈水器行業(yè)相關(guān)企業(yè)而言，當(dāng)前的重要任務(wù)在于提高終端用戶(hù)對(duì)凈水器的認(rèn)知度和信任度，以推動(dòng)中國(guó)凈水器普及率的提高。未來(lái)，中國(guó)凈水器市場(chǎng)潛力巨大并有望成為全球凈水器市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

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3、主要下游客戶(hù)及場(chǎng)景分析

商用凈水器的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，包括學(xué)校、醫(yī)院、寫(xiě)字樓、政府機(jī)關(guān)、機(jī)場(chǎng)等企事業(yè)單位或其他公共建筑等領(lǐng)域，下游需求量巨大。

在學(xué)校場(chǎng)景中，凈水器主要應(yīng)用于學(xué)校食堂、行政樓、教學(xué)樓等場(chǎng)所。校園師生的飲食安全至關(guān)重要，受到社會(huì)與監(jiān)管機(jī)構(gòu)的高度重視，因此學(xué)校對(duì)于商用凈水器的需求也在快速增加。相較于現(xiàn)階段作為主流的桶裝水，商用凈水器可以很大程度上避免桶裝水在生產(chǎn)、運(yùn)輸過(guò)程中存在的污染風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，商用凈水器不需要頻繁購(gòu)買(mǎi)和更換，維護(hù)和保養(yǎng)簡(jiǎn)單，只需按照廠(chǎng)家的使用說(shuō)明和維護(hù)要求進(jìn)行操作，也減少了校方的使用成本和環(huán)境負(fù)擔(dān)。

醫(yī)院對(duì)水質(zhì)的要求極高，是商用凈水器的特殊應(yīng)用領(lǐng)域。商用凈水器能有效去除水中的重金屬、細(xì)菌等有害物質(zhì)，保證醫(yī)院用水衛(wèi)生和安全。醫(yī)院應(yīng)用領(lǐng)域的凈水器主要用于門(mén)診大廳、手術(shù)室、病房等場(chǎng)所。

在商業(yè)樓宇和辦公室等場(chǎng)景中，商用凈水器相對(duì)桶裝水而言，可以提供更低塑、安全、便捷的飲水方式，降低企業(yè)在飲用水方面的支出成本，同時(shí)對(duì)員工的健康和安全也更有保障。

除上述三大核心場(chǎng)景外，未來(lái)隨著各領(lǐng)域終端用戶(hù)對(duì)于飲用水健康、經(jīng)濟(jì)、便捷等方面的要求的提高，商用凈水器還將進(jìn)一步推廣至包括餐廳、超市、社區(qū)、工廠(chǎng)等在內(nèi)的各類(lèi)公共場(chǎng)所，以滿(mǎn)足不同類(lèi)型用戶(hù)的需求。

4、市場(chǎng)規(guī)模

凈水器是一種可以?xún)艋|(zhì)的設(shè)備，主要能夠分為前端凈水設(shè)備和后端凈水設(shè)備。這些設(shè)備能夠去除水中的雜質(zhì)和有害物質(zhì)，提高水的質(zhì)量，滿(mǎn)足人們對(duì)健康、安全水的需求。其中前置凈水器可以去除大部分的懸浮顆粒、泥沙和有機(jī)物等，軟水機(jī)能夠去除水中的硬度離子，凈水器和凈飲機(jī)則能夠去除水中的細(xì)菌、重金屬、氯氣等有害物質(zhì)。

凈水器所具備的多方面優(yōu)勢(shì)充分契合了在中國(guó)居民收入水平不斷提高的背景下更加追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)趨勢(shì)。近年來(lái)，選擇使用凈水器的家庭、學(xué)校、醫(yī)院、企事業(yè)單位的數(shù)量逐年增加。自2018年以來(lái)，中國(guó)凈水器市場(chǎng)規(guī)模已連續(xù)多年超過(guò)千億元，2020年以來(lái)盡管受疫情影響曾出現(xiàn)小幅下滑，但總體市場(chǎng)規(guī)模仍然保持在千億級(jí)別，并于2022年達(dá)到1,180.7億元的市場(chǎng)規(guī)模，其中新機(jī)銷(xiāo)售達(dá)到1,116.6億元，售后服務(wù)達(dá)到69.9億元。

未來(lái)，隨著中國(guó)市場(chǎng)快速?gòu)囊咔橛绊懼凶叱?、消費(fèi)預(yù)計(jì)將保持持續(xù)升級(jí)的態(tài)勢(shì)，中國(guó)凈水器市場(chǎng)也將保持快速增長(zhǎng)，于2027年達(dá)到1,985.7億元，新機(jī)銷(xiāo)售達(dá)到1,865.7億元，售后服務(wù)達(dá)到120.0億元。

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在凈水器市場(chǎng)中，商用凈水器是增長(zhǎng)最為快速的品類(lèi)之一。在學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等公共場(chǎng)所對(duì)于健康飲用水需求持續(xù)增長(zhǎng)的推動(dòng)下，商用凈水器市場(chǎng)得到了快速發(fā)展。據(jù)測(cè)算，中國(guó)商用凈水器市場(chǎng)規(guī)模從2018年的59.9億元快速增長(zhǎng)至2022年的104.6億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)15.0%。其中，2018至2022年商用凈水器新機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)從56.9億元增長(zhǎng)至98.3億元，售后服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模從3.0億元增長(zhǎng)至6.3億元。

隨著下游各領(lǐng)域用戶(hù)對(duì)于飲用水安全標(biāo)準(zhǔn)的要求不斷提升，以及對(duì)于凈水器的認(rèn)知度和認(rèn)可度持續(xù)提高和商用凈水器的生態(tài)服務(wù)逐步完善，商用凈水器新機(jī)銷(xiāo)售及售后服務(wù)市場(chǎng)將快速增長(zhǎng)。

預(yù)計(jì)到2027年，中國(guó)商用凈水器市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步增長(zhǎng)至214.0億元，相比于2023年年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15.7%，新機(jī)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到197.9億元，售后服務(wù)市場(chǎng)達(dá)到16.1億元。目前，商用凈水器已經(jīng)成為一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ膬羲餍袠I(yè)細(xì)分領(lǐng)域。

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5、常見(jiàn)商業(yè)模式優(yōu)劣勢(shì)及成本分析

凈水器起源于上世紀(jì)80年代初的美國(guó)，90年代才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。20世紀(jì)90年代-2000年，家裝凈水器市場(chǎng)處于探索和發(fā)展期。隨著工業(yè)的發(fā)展，水污染現(xiàn)象日益嚴(yán)重，城市自來(lái)水的標(biāo)準(zhǔn)化和常規(guī)化無(wú)法滿(mǎn)足家庭個(gè)性化的飲水需求，因此，桶裝水成為國(guó)內(nèi)飲用水的主流。自2000年以來(lái)，凈水器生產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展壯大，凈水器行業(yè)迅速?gòu)?fù)蘇和增長(zhǎng)。

凈水器在中國(guó)市場(chǎng)的快速普及始于2013年。這一時(shí)期，水質(zhì)污染事件頻發(fā)，霧霾天氣不斷，引發(fā)人們對(duì)健康的擔(dān)憂(yōu)，這為凈水行業(yè)提供了宣傳普及的契機(jī)，加之會(huì)銷(xiāo)盛行，進(jìn)一步推動(dòng)了凈水行業(yè)的普及。2013年，凈水器市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，零售額同比增長(zhǎng)75.7%，2014年64.7%，2015年46.1%。經(jīng)過(guò)3年的高速發(fā)展，加速了凈水產(chǎn)品的普及，增強(qiáng)了人們對(duì)凈水產(chǎn)品的認(rèn)知。

然而，由于一些雜牌追求短期暴利，也引發(fā)了一系列行業(yè)亂象，對(duì)行業(yè)造成極大傷害，因此行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。2016-2017年是凈水行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、理性發(fā)展年，A.O.史密斯迅速崛起，安吉爾品牌定位效果顯現(xiàn)，美的高端化轉(zhuǎn)型，凈水企業(yè)開(kāi)始重新思考未來(lái)的發(fā)展方向。

隨著人們對(duì)飲用水健康的關(guān)注度提高，凈水技術(shù)不斷改進(jìn)，不僅家庭需要安全健康的飲用，民眾也逐漸期待辦公、公共場(chǎng)所的安全健康的飲用水。因此，商用凈水器發(fā)展迅速，成為眾多品牌商爭(zhēng)相進(jìn)入的藍(lán)海市場(chǎng)。

目前商用凈水器市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了初期和快速發(fā)展階段，步入穩(wěn)步增長(zhǎng)期?，F(xiàn)階段，商用凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)格局正在逐步建立。

相比家用使用場(chǎng)景，商用凈水器市場(chǎng)的需求更加苛刻，商業(yè)場(chǎng)所需要提供更大規(guī)模的飲用水，并有更高的性能要求，尤其是在出水量和安全系數(shù)等方面。因此商用凈水器與家用凈水器在市場(chǎng)需求方面的差異較為明顯，對(duì)廠(chǎng)商專(zhuān)業(yè)性的要求更高；除此之外，傳統(tǒng)零售渠道和商用渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式也有很大的本質(zhì)區(qū)別，企業(yè)需要更加深入的了解行業(yè)特性及商業(yè)用戶(hù)的真實(shí)需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

目前市面上的商用凈水器廠(chǎng)商多專(zhuān)注于家用凈水器，對(duì)商用凈水器市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)較淺，整體解決方案能力偏弱，大多數(shù)廠(chǎng)家還停留在銷(xiāo)售產(chǎn)品階段。

同時(shí)行業(yè)內(nèi)也存在少量針對(duì)商業(yè)用水應(yīng)用場(chǎng)景，具有豐富整體解決方案經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，如A.O.史密斯。1982年，中國(guó)首家合資旅游飯店——建國(guó)飯店就率先引入了A.O.史密斯商用直供熱水系統(tǒng)解決方案；2010年，舉世矚目的上海世博會(huì)，也將A.O.史密斯列入特許產(chǎn)品供應(yīng)商，為其23個(gè)世博場(chǎng)館提供專(zhuān)業(yè)直飲水/熱水系統(tǒng)解決方案。

這類(lèi)企業(yè)在商用直飲水/熱水領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)各類(lèi)商業(yè)渠道客戶(hù)的使用特征及需求有著深入研究，具備提供較為完善的整體解決方案能力，這些企業(yè)可以為客戶(hù)提供更加符合實(shí)際需求的定制化解決方案，從而在商用凈水器行業(yè)中獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

隨著商用凈水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)格局正在逐步建立，因此優(yōu)先針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建成熟完善的商業(yè)模式對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者具有重要意義，能夠幫助企業(yè)快速建立優(yōu)勢(shì)。商用凈水行業(yè)的本質(zhì)，是各大廠(chǎng)家之間的生態(tài)鏈之爭(zhēng)。

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6、商用凈水器的主要商業(yè)模式有如下三種：

（1）整機(jī)銷(xiāo)售。

在整機(jī)銷(xiāo)售的商業(yè)模式中，凈水器廠(chǎng)商主要通過(guò)自營(yíng)和代理分銷(xiāo)兩種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的需求。直營(yíng)店可以分為線(xiàn)上與線(xiàn)下兩種模式，線(xiàn)下直營(yíng)店模式可以提供更加全面和專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品展示和售后服務(wù)，線(xiàn)上電商商城則可以提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售效率和便捷度，同時(shí)降低銷(xiāo)售成本。

但目前線(xiàn)上銷(xiāo)售模式更多適用于家用凈水器，而商用凈水器貨物價(jià)值較高，與線(xiàn)上商城模式的特性并不吻合。代理分銷(xiāo)商可以幫助凈水器廠(chǎng)商拓展市場(chǎng)并降低銷(xiāo)售成本。

（2）商用租賃。

商用租賃模式是一種租賃形式的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式。企業(yè)或機(jī)構(gòu)向凈水器廠(chǎng)商支付租金，使用凈水器一定時(shí)間后，自由選擇歸還或者繼續(xù)租用。這種商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)在于，可以有效減輕企業(yè)和機(jī)構(gòu)的資金壓力，設(shè)備的使用更加靈活，同時(shí)凈水器廠(chǎng)商也可通過(guò)長(zhǎng)期租賃服務(wù)獲得持續(xù)性收益。

目前行業(yè)內(nèi)商用租賃模式主要有兩種，第一種是經(jīng)銷(xiāo)商需要從廠(chǎng)家買(mǎi)斷機(jī)器，再租賃給終端用戶(hù)。第二種是廠(chǎng)家向經(jīng)銷(xiāo)商提供租賃服務(wù)。第二種租賃模式可以降低經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力，同時(shí)能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)商分擔(dān)了租賃違約的風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)品牌方的商業(yè)定位和綜合運(yùn)營(yíng)機(jī)制有著較高的要求。因此行業(yè)內(nèi)僅有極少數(shù)廠(chǎng)商能夠推行該模式。

近些年來(lái)商用租賃模式滲透率增長(zhǎng)迅速，在商業(yè)領(lǐng)域租賃模式的滲透率從2018年的29.3%增長(zhǎng)至2022年的33.9%，預(yù)計(jì)在2027年將達(dá)到39%。

（3）BOT

公共建筑是商用凈水器的主要應(yīng)用領(lǐng)域之一。對(duì)于學(xué)校、醫(yī)院、政府機(jī)關(guān)等類(lèi)型的公共建筑，部分廠(chǎng)商采用了BOT（Build-Operate-Transfer）模式。

該模式根據(jù)實(shí)有人數(shù)進(jìn)行合理選型，整套設(shè)備的投資和維護(hù)，包括直飲水機(jī)、終端智能IC卡飲水機(jī)、管道的供應(yīng)、設(shè)備的安裝施工、水質(zhì)定期檢測(cè)、維修維護(hù)、濾材更換和設(shè)備運(yùn)行所需的水電費(fèi)，均由廠(chǎng)家負(fù)責(zé)，用戶(hù)無(wú)需投入任何費(fèi)用。廠(chǎng)家僅從統(tǒng)一收費(fèi)或刷卡消費(fèi)的方式中收取相應(yīng)飲水費(fèi)用，具體價(jià)格由廠(chǎng)商和甲方共同協(xié)商制定。合同期滿(mǎn)后，整套設(shè)備的所有權(quán)歸甲方所有。采用BOT模式能夠進(jìn)一步分散風(fēng)險(xiǎn)、緩解甲方財(cái)政壓力，并提高項(xiàng)目效率。

來(lái)源：沙利文分析

目前整機(jī)銷(xiāo)售和商用租賃是商用凈水器主要的商業(yè)模式，在這兩大模式下，企業(yè)多通過(guò)將產(chǎn)品銷(xiāo)售或租賃給經(jīng)銷(xiāo)商，再通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，兩端在相互博弈中達(dá)成合作。

為了在博弈中取得更多優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商通常選擇加大資金投入，通過(guò)大量的采購(gòu)，豐富庫(kù)存的種類(lèi)與數(shù)量來(lái)占據(jù)更大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。大量的庫(kù)存，除了增加采購(gòu)成本，還帶來(lái)了庫(kù)存成本的上升，這不僅加大了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力，還會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商間競(jìng)爭(zhēng)激烈，低價(jià)、串貨等現(xiàn)象層出不窮，惡化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并不利于市場(chǎng)的發(fā)展。

另外隨著社會(huì)需求的不斷變化，初級(jí)形態(tài)的單一商業(yè)模式已經(jīng)逐漸不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。在已經(jīng)逐漸成熟的凈水器市場(chǎng)，即使擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品，憑借傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式下也難以突出重圍。

目前已有部分凈水器制造企業(yè)在銷(xiāo)售的同時(shí)提供凈水器租賃服務(wù)業(yè)務(wù)，但是單純的可租可售模式，依然還是局限在產(chǎn)品銷(xiāo)售思維。要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，企業(yè)必須靠體系驅(qū)動(dòng)建立高效的生態(tài)鏈和更加完善的運(yùn)營(yíng)體系。

同時(shí)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提出更高的要求。未來(lái)的終端銷(xiāo)售模式將逐漸從單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型銷(xiāo)售模式。經(jīng)銷(xiāo)商需要成為當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商或服務(wù)商，通過(guò)強(qiáng)大的資源整合能力與系統(tǒng)服務(wù)能力獲得客戶(hù)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)后臺(tái)體系提出了更高的要求。

在步入穩(wěn)定發(fā)展階段后，部分廠(chǎng)商率先提出了以合作共贏(yíng)理念主導(dǎo)的生態(tài)化商業(yè)模式。在創(chuàng)新的生態(tài)化商業(yè)模式下，凈水器廠(chǎng)商與經(jīng)銷(xiāo)商不再是博弈關(guān)系，而是形成利益一體化，通過(guò)合作營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，為雙方共建穩(wěn)定、適合發(fā)展的生態(tài)。

如A.O.史密斯采用“平臺(tái)+生態(tài)”的商業(yè)模式，專(zhuān)注于用戶(hù)洞察、渠道研究、產(chǎn)品研發(fā)、高端制造、品牌建設(shè)、人才培養(yǎng)以及商業(yè)合作模式探索等方面，以協(xié)助合作伙伴快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，降低運(yùn)營(yíng)成本，使經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)注于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)拓展。同時(shí)，這種商業(yè)模式也避免了經(jīng)銷(xiāo)商因大量囤貨而承受的壓力，通過(guò)智能化平臺(tái)等數(shù)字化技術(shù)和工具，經(jīng)銷(xiāo)商可以及時(shí)查詢(xún)工廠(chǎng)庫(kù)存與生產(chǎn)能力信息，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)、零庫(kù)存。

相比傳統(tǒng)的重資產(chǎn)式商業(yè)模式，生態(tài)化商業(yè)模式對(duì)于廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商都更加友善，同時(shí)能夠建立良好的市場(chǎng)環(huán)境，并有效地幫助經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建更加穩(wěn)定、強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)后臺(tái)體系，是商用凈水器的可持續(xù)發(fā)展方向之一。

6、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素

根據(jù)目前市面上四種常見(jiàn)的飲用水的水質(zhì)、便捷性、成本和維護(hù)等方面的比較，可以得出以下結(jié)論：

| 水質(zhì)：經(jīng)凈水器處理的飲用水和瓶裝水的水質(zhì)表現(xiàn)最優(yōu)，而桶裝水可能存在被二次污染的風(fēng)險(xiǎn)，水質(zhì)表現(xiàn)略遜一籌。

| 便捷性：在使用便捷性方面，瓶裝水和經(jīng)凈水器處理的水可以直接飲用，使用方便。但桶裝水不僅供水量有限，且訂水、送水、換水等操作也十分繁瑣，使用的便捷性較差。

| 成本：在成本方面，瓶裝水的價(jià)格最高，而桶裝水需要長(zhǎng)期的投入，單桶水的成本僅次于瓶裝水。經(jīng)凈水器處理的飲用水雖然初始成本較高，但后續(xù)維護(hù)成本較低，長(zhǎng)期使用下來(lái)經(jīng)凈水機(jī)處理的飲用水的成本約為桶裝水的一半及以下。并且，目前市場(chǎng)中出現(xiàn)了商用租賃等模式，極大程度地避免了其初始投入成本較高的問(wèn)題。

| 環(huán)保：桶裝水與瓶裝水由于需要采用塑料外包裝，因此在環(huán)保方面存在一定的劣勢(shì)，而經(jīng)凈水器處理的飲用水及白開(kāi)水則不存在相關(guān)問(wèn)題，環(huán)保性?xún)?yōu)異。

| 維護(hù)：在維護(hù)方面，經(jīng)凈水器處理的飲用水和桶裝水需要長(zhǎng)期維護(hù)。但凈水器通常附帶專(zhuān)業(yè)的維護(hù)團(tuán)隊(duì)，而桶裝水則不具備成熟的維護(hù)團(tuán)隊(duì)。長(zhǎng)期的維護(hù)缺失將極大程度地影響桶裝水的水質(zhì)。

綜合比較來(lái)看，經(jīng)凈水器處理的飲用水在水質(zhì)、便捷性方面在四種飲用水中優(yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)其成本適中，未來(lái)具備優(yōu)秀的發(fā)展?jié)摿Α?/strong>