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華致酒行 緊抓中國未來消費者的趨勢
隨著防疫政策的優(yōu)化和擴內(nèi)需、促消費的政策方向明確，疊加假期效應(yīng)，中國經(jīng)濟活力恢復已見端倪。多方對今年中國GDP增速預(yù)期樂觀，其中據(jù)英國《金融時報》預(yù)測，今年消費品零售總額將增長11%達到50萬億元。
針對中國消費市場，近日BCG發(fā)布研究報告《中國消費者的代際變遷：韌性猶在，各有千秋》，提出了三個關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)與洞察：
1）品質(zhì)消費勢頭更猛：中國消費者仍然呈現(xiàn)出為“更高品質(zhì)支付溢價”的意愿，對品質(zhì)的追求橫跨大多數(shù)消費品類；
2）中國當前總?cè)丝跇?gòu)成中，X世代（1965-1979年）和Y世代（1980-1994年）的人口數(shù)量和總收入占比均排位更高；
3）預(yù)計到2030年，中國將再增加8000萬中產(chǎn)及以上人口，其中超70%新增中產(chǎn)來自于低線城市。
這揭示了三個消費趨勢：產(chǎn)品上，高品質(zhì)仍然是消費者的追求；人群上，X世代和Y世代值得被重點關(guān)注；區(qū)域上，下沉市場將帶來新的增量空間。
而這三個趨勢，正與酒類流通行業(yè)龍頭華致酒行的布局不謀而合。
高品質(zhì)，鎖定中高端酒類市場
據(jù)BCG研究報告顯示，在大多數(shù)消費品類下，消費者都呈現(xiàn)出高品質(zhì)消費的意愿。而在酒品類中，高端名酒正是華致酒行的核心產(chǎn)品。
近年來，華致酒行華致酒行秉持“永做名酒廠金牌服務(wù)員”的核心理念，與國內(nèi)外知名釀酒企業(yè)及大型酒類流通商建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。
國內(nèi)品牌合作方面，經(jīng)銷的產(chǎn)品包括茅臺、五糧液等知名酒品；國外品牌合作方面，經(jīng)銷產(chǎn)品有奔富酒莊與璞立酒莊高端葡萄酒、“小拉菲”多哈米隆酒莊干紅葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亞克紅葡萄酒。此外，華致酒行與國際知名烈酒集團保樂力加達成戰(zhàn)略合作，帶來馬爹利、格蘭威特、皇家禮炮等廣受國內(nèi)消費者和市場歡迎的高品質(zhì)產(chǎn)品。
此外，華致酒行還與國內(nèi)名酒廠合作，推出荷花酒、釣魚臺(鐵蓋)、習酒窖藏 1988【琉金】、金酒鬼等多款優(yōu)質(zhì)暢銷精品酒，經(jīng)過多年的精心運營，已成為具備廣泛的消費基礎(chǔ)和產(chǎn)品美譽度的大單品。今年，華致酒行瞄準宴席修復市場，經(jīng)過充分調(diào)研和潛心研發(fā)，強勢推出荷花品牌重磅傾力之作——荷花·金蕊天荷。作為一款中高端壇子酒，金蕊天荷聚焦商務(wù)宴請、家庭聚會及婚宴酒席等中高端宴請場景。上市以來，金蕊天荷憑借高品質(zhì)，高顏值，贏得消費者一致稱贊，無愧為“香飄世界”的醬香名片。
抓人群，聚焦X世代和Y世代
據(jù)BCG研究報告指出，X世代人口數(shù)量達3.3億，人口占比23%，收入占比34%；Y世代人口數(shù)量為3.2億，人口占比22%，收入占比28%。
具有巨大體量和高消費能力的X和Y世代，與華致酒行以中高端名酒尤其是中高端白酒的消費群體相吻合。據(jù)《2023年中國白酒行業(yè)消費白皮書》，由于商務(wù)、聚餐、以及社交等需求增多，75年至94年出生的人群逐漸成為新白酒消費主力。隨著年齡增長、工作經(jīng)驗及職位的不斷變化，85年至94年出生的人群逐步成為各個崗位的新中流砥柱，也逐步承接85前出生的人群成為了新的白酒消費主力，人群占比34%。
為了匹配人群的品質(zhì)屬性和審美追求，華致酒行注重在渠道塑造自身的中高端品牌形象，打造高端品牌調(diào)性。在門店上，華致酒行突出打造設(shè)計感和體驗感，且今年將推進完成品牌連鎖門店升級，深化高端形象力與渠道影響力。
代際變遷中，不斷涌現(xiàn)的潮流和趨勢會影響各個世代，不同的人生階段也會帶來某些相對固定的需求偏好。但不同世代成長過程中沉淀下來的某些底層的態(tài)度理念和文化印記，則會跟隨代際，伴隨他們的整個生命周期。而中高端白酒品類，正是一個穿越周期，動態(tài)影響各個代際的長期品類。
廣布局，下沉市場一網(wǎng)打盡
據(jù)BCG預(yù)計，2022年到2030年，中國將新增8000萬中產(chǎn)及以上人口，且最多的新增中產(chǎn)及以上人口來自于三線城市。
下沉市場的中產(chǎn)增量，正與華致酒行目標客戶畫像相符合。而華致酒行也以早早開始布局。自上市以來，華致酒行已經(jīng)加速渠道下沉，構(gòu)建起包括華致酒行、華致名酒庫、直供終端網(wǎng)點、KA賣場、團購、電商在內(nèi)的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系，已在全國覆蓋約2000家連鎖門店及30000余家直供終端網(wǎng)點。
華致酒行不僅在一線城市如北上廣深和新一線城市如成都、重慶、鄭州等重要城市布局，更延伸到如西雙版納、克拉瑪依市和十堰市等三線甚至更下線的城市。
華致酒行在銷售名優(yōu)酒品的同時，也注重塑造自身的中高端品牌形象。新增高品質(zhì)門店、升級原有門店，以高端品牌調(diào)性和高品質(zhì)的酒品，匹配下沉市場的品質(zhì)追求。
消費者的變化，指引著企業(yè)的布局方向。緊扣高品質(zhì)的消費需求，聚焦高價值消費群體，尋找新的消費者增量，華致酒行著眼未來，順應(yīng)消費者趨勢，打出一套組合拳，保持長期韌性增長。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
