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阿寬食品春糖亮劍：產(chǎn)品、營銷如何為渠道賦能？
對于整個方便速食參與者而言，如何能在產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道多樣化、行業(yè)增長放緩等市場挑戰(zhàn)下實現(xiàn)逆勢增長？如何針對不同渠道提供更適合的產(chǎn)品與營銷推廣？
在第112屆糖酒會，喊出“不吃方便面，就吃紅油面皮”的阿寬食品為行業(yè)提供了新思考：針對不同渠道與消費人群，提供過更有針對性的產(chǎn)品與營銷，達到品效合一，扛起品類增長大旗。
“不吃方便面，就吃紅油面皮” 。阿寬食品在糖酒會提出的這一口號響徹現(xiàn)場，回蕩在整個方便速食行業(yè)。
作為阿寬食品的主力大單品，阿寬紅油面皮系列產(chǎn)品開創(chuàng)了一個全新的方便食品品類，還原了四川地區(qū)地域特色風味，具備非油炸免煮、寬面有嚼勁等特點，在產(chǎn)品便捷性、風味、形態(tài)、制作工藝等方面能夠較顯著地區(qū)別于傳統(tǒng)方便面。
畢竟，在整個方便速食行業(yè)中，多是以油炸工藝為載體，但是在“三控（控油、控糖、控鹽）”趨勢下，控油成為消費者選購商品的重要指標，非油炸工藝的出現(xiàn)不僅拓展了企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線，且在大健康趨勢下，也更匹配消費者“吃精吃好”的訴求，風向效應明顯。
也就是說，消費需求升級倒逼行業(yè)革新，“加”“減”結(jié)合雙輪驅(qū)動方便速食開啟營養(yǎng)美味、低油低脂的新時代。
在這樣的消費需求下，阿寬食品用技術創(chuàng)新引領品類發(fā)展，采用自主研發(fā)工藝，突破了非油炸方便速食復水時間長、水溫要求高、口感硬脆等難點，推動了品質(zhì)升級，實現(xiàn)了從中國制造向中國創(chuàng)造的技術跨越。
這便是阿寬食品敢于提出“不吃方便面，就吃紅油面皮” 的底氣所在。其中，既包含了阿寬食品以消費需求、品類創(chuàng)新為主的產(chǎn)品研發(fā)思路，也是阿寬食品重塑品牌形象鏗鏘有力的發(fā)聲。
“不吃方便面，就吃紅油面皮” 背后代表的含義不僅僅是紅油面皮這款大單品，更是阿寬食品豐富多樣的創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣。
除了紅油面皮外，阿寬食品也創(chuàng)新推出了另一款億級單品。2023年10月，新品土豆泥泥面首發(fā)兩小時10萬杯售空、上市首月銷量就突破1000萬。截止2024年11月，泥泥面系列（含豌豆泥泥、泥泥粉）累計出貨2億+。優(yōu)異的市場表現(xiàn)也讓其榮獲“阿寬土豆泥泥面2023-2024年全國全網(wǎng)行業(yè)銷量第一”。
而在糖酒會現(xiàn)場，阿寬土豆泥泥面也深受來自全國各地的經(jīng)銷商、渠道商的廣泛好評：“黏黏糊糊的，這種產(chǎn)品很受年輕人喜歡。它不僅是換一個味道那么簡單，而是從吃法上、形態(tài)上就和其他產(chǎn)品不一樣。”
為什么阿寬土豆泥泥面深受消費者喜愛呢？
1、精準的人群洞察：滿足“碳水快樂”與“治愈飲食”的需求
阿寬土豆泥泥面的成功首先來源于對年輕消費群體的深刻洞察。
在線下餐飲市場，土豆泥拌面、拌粉并不是一件新鮮事。在成都、長沙等地都出現(xiàn)了許多黏糊糊的美食，并在吃播的助力下爆火。
阿寬食品的研發(fā)團隊深入全國十幾座城市，針對性地調(diào)查了近百家門店，既有連鎖的餐飲品牌，也有路邊的小攤小店。
在歷經(jīng)多番調(diào)查后，阿寬食品發(fā)現(xiàn)土豆泥拌粉、拌面這種“雙重碳水的快樂”是備受年輕消費者喜歡的重要原因。而“碳水食物”作為一種極具安慰感的選擇，成為了許多人對抗壓力的“解藥”，不僅僅讓年輕人“填飽肚子”，更能提供一種情感上的治愈和滿足。
有廣泛的消費人群基礎，方便速食賽道上尚有空缺，手握大量一手調(diào)研數(shù)據(jù)的阿寬食品開始了緊鑼密鼓的產(chǎn)品研發(fā)。
2、標桿效應：從核心平臺向全渠道擴展
抖音是吃播的天堂，線下粉面餐飲店也有不少加入了抖音本地生活，而抖音同樣是阿寬土豆泥泥面的核心消費人群的聚集地。因此，阿寬食品的核心渠道策略是借助抖音這一擁有強大傳播力的平臺作為新品的首發(fā)陣地。
而當阿寬土豆泥泥面在抖音平臺爆火之后，阿寬食品在其他平臺和零售渠道紛紛跟進，逐步開始和加大土豆泥泥面的鋪設力度。通過這種標桿效應，不僅能降低進入其他渠道的阻力，也使得品牌在與渠道方的議價能力大幅提升。
而在全渠道拓展的過程中，阿寬食品也時刻關注消費者反饋，并不斷迭代產(chǎn)品，陸續(xù)推出壇壇酸菜味、番茄味、火雞味等諸多口味，為不同口味偏好的消費者提供了多樣化的選擇。
在本次糖酒會上，阿寬食品還帶來了諸多有特色、深受消費者喜愛的產(chǎn)品。這些豐富多樣的產(chǎn)品共同編織起阿寬食品的產(chǎn)品線，滿足了不同消費者的口味偏好，極大地提升了品牌在市場上的競爭力。
除了在“面”這一賽道發(fā)力以外，阿寬食品在“粉”這一品類上依舊保持著行業(yè)領先的技術與競爭力。例如一根粉耗子、鮮粉酸辣粉等爆款產(chǎn)品。
酸辣粉肯定吃鮮粉
一直以來，阿寬食品都在粉餅技術工藝上不斷探索與原創(chuàng)。原創(chuàng)的鮮濕粉鎖鮮工藝，區(qū)隔于傳統(tǒng)的擠壓粉和水晶粉，對行業(yè)進行了顛覆，并將這項工藝應用在鮮粉酸辣粉上。
鮮粉酸辣粉結(jié)合了非遺傳統(tǒng)手工漏粉工藝，歷經(jīng)原料挑選、清洗、磨漿、過濾、沉淀、打芡、漏粉等12道匠心工藝。極致還原線下餐飲門店現(xiàn)煮口感酸辣粉產(chǎn)品。
而和普通的速食酸辣粉相比，錦里古街鮮粉酸辣粉2mm的粉體更粗，嗦起粉來口感更加爽滑，勁道有嚼勁兒。
一根接近半米長，粉耗子引發(fā)網(wǎng)友挑戰(zhàn)
阿寬食品還打造了極具特色的“一根粉耗子”，更是單品細分品類領跑者！
年輕人紛紛挑戰(zhàn)將一整根45+cm的粉耗子一口氣嗦完，產(chǎn)品適配于熬夜追劇、宿舍游戲、加班解饞等多場景；各大內(nèi)容平臺更是熱度攀升，短視頻總播放量超過1億+！
0脂土豆粉條帶來糯嘰嘰的口感，再配上特制的川式油辣子和地道甜醬油，超多濃郁醬汁裹滿整根粉耗子，超長、超多、超香！
而在網(wǎng)上，許多消費者紛紛主動發(fā)起“一口氣嗦完粉耗子”挑戰(zhàn)，各種粉耗子的吃法也證明了這款產(chǎn)品的傳播力、營銷力。
通過有趣的吃法和食用場景，打破了方便速食的刻板認知，為消費者帶來了新鮮感和差異化。不僅證明了產(chǎn)品的市場潛力，也彰顯了阿寬食品在創(chuàng)新研發(fā)和品牌推廣方面的實力。
率先布局方便速食健康賽道
最近，「體重管理年」成為全民關注的熱點話題。國家衛(wèi)生健康委面向公眾發(fā)布《體重管理指導原則（2024年版）》，指導國民進行科學減肥。
而阿寬食品早在2023年，就率先推出魔芋垂類方便食品品牌——魔小飽。2024年，阿寬旗下魔芋速食系列產(chǎn)品年銷售額近1億。
阿寬食品將魔芋極具嚼勁、富含膳食纖維的認知與消費場景更多元的品類，以及國民更喜愛的產(chǎn)品形態(tài)進行結(jié)合，打造出的魔芋涼面、魔芋涼皮、魔芋蕎麥冷面等產(chǎn)品，既滿足了人們對美味的追求，又兼顧了健康飲食的理念，非常契合當下方便速食賽道健康營養(yǎng)的創(chuàng)新方向。
而阿寬食品的魔芋系列產(chǎn)品還在抖音多類目垂榜蟬聯(lián)TOP1。
有了好產(chǎn)品還需好政策。在糖酒會現(xiàn)場，我們了解到阿寬食品還將持續(xù)加強與經(jīng)銷商的溝通與合作，增強扶持力度，旨在建立更加緊密的合作關系，共同開拓市場。
通過提供優(yōu)惠政策和激勵措施，阿寬食品希望能夠吸引更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商加入，共同推動阿寬食品產(chǎn)品的快速鋪貨和市場擴張。
在當今快節(jié)奏的生活中，方便速食產(chǎn)品已成為許多消費者的首選。然而，市場上眾多的速食品牌往往陷入同質(zhì)化競爭，缺乏創(chuàng)新。
阿寬食品用非油炸大單品紅油面皮從傳統(tǒng)方便面市場撕開口子之后，以其對地域美食風味的深入挖掘和強大的研發(fā)能力，不斷推出具有特色化、健康化的方便速食產(chǎn)品，成功引領了行業(yè)的發(fā)展。
“不吃方便面，就吃紅油面皮” ，這不僅僅是為消費者提供的一個購買理由，也是阿寬食品二十余年創(chuàng)新發(fā)展的體現(xiàn)，更是對阿寬食品通過品類創(chuàng)新助力行業(yè)發(fā)展的高度總結(jié)。
我們有理由相信，隨著消費者對健康飲食的日益關注和對方便速食產(chǎn)品多樣化的需求，阿寬食品將繼續(xù)以品類創(chuàng)新為動力，不斷推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品，引領行業(yè)的新潮流，為方便速食行業(yè)的發(fā)展注入新的活力，也為消費者帶來更好吃的產(chǎn)品。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
