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【報資訊】周鴻祎的「葵花寶典」：自己怎么掙錢不知道，先把對手干掉
封面圖 |《東方不敗之風(fēng)云再起》劇照
(資料圖片僅供參考)
01「免費」的盡頭
6月26日，360丟下一枚重磅炸彈：0元轉(zhuǎn)讓哪吒汽車10億增資權(quán)。
0元，10億。不了解的內(nèi)情的人，恐怕會以為「紅衣教主」周鴻祎在做什么慈善事業(yè)，實際上這是360放棄了在哪吒汽車的一部分投資——
去年10月，360宣布擬以自有資金共計29億元投資入股哪吒汽車，截至10月27日，已實際支付19億出資款，剩下這未出資的10億元對應(yīng)的股權(quán)一直拖到幾天前，才以0元轉(zhuǎn)讓的方式轉(zhuǎn)給了哪吒汽車創(chuàng)始人團隊旗下的公司。
除了宣布0元轉(zhuǎn)讓，這則公告還曝光了哪吒汽車的關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)，2020、2021年兩年合計虧損42億元。
是見勢不對，及時止損？還是360賬上沒錢，不能繼續(xù)了？
輿論熱鬧了好幾天，周鴻祎才透過媒體回應(yīng)： 轉(zhuǎn)讓的原因是為了讓創(chuàng)業(yè)公司團隊獲得公司主導(dǎo)權(quán)，360賬上還有約200億現(xiàn)金，不存在沒錢問題。同時，他還肯定了哪吒汽車的成績，「銷量快速上升到國內(nèi)新勢力前三，這個成績出色。」
投資人掏心掏肺為了創(chuàng)始團隊好，寧愿放棄唾手可得的更高回報，真是令人感動。
360正式入資哪吒汽車前的宣傳
巧合的是，10億元這個數(shù)字，除了對應(yīng)著哪吒汽車3.5320%的股權(quán)，還關(guān)聯(lián)著周鴻祎十二年前一個雄心勃勃的大計劃：免費軟件起飛計劃。
2010年1月，周鴻祎和紅杉中國合伙人沈南鵬、高原資本合伙人涂鴻川聯(lián)起手來，計劃在幾年內(nèi)投資10億元人民幣，利用投資、孵化、合作和收購等方式，幫助互聯(lián)網(wǎng)上的免費軟件突破瓶頸。
毫無疑問，支撐起這個計劃的商業(yè)邏輯來自周鴻祎一手打造的360安全衛(wèi)士——這款讓「免費」成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大殺器的軟件。
360安全衛(wèi)士正式推出當(dāng)天是2006年7月27日，正值中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)起網(wǎng)絡(luò)百日大掃除活動，網(wǎng)上充斥著惡意捆綁下載的軟件，這是專業(yè)殺毒軟件忽略的區(qū)域，更是網(wǎng)友們除了病毒木馬之外的痛點所在。憑借「免費」、「反惡意軟件」，360安全衛(wèi)士僅用了1年時間，用戶量就超過瑞星、金山，成為國內(nèi)用戶量最大的安全軟件之一。
踩在360安全衛(wèi)士的肩膀上，360更進(jìn)一步推出完全免費的360殺毒，將國內(nèi)殺毒軟件的市場攪得天翻地覆。盡管卡巴斯基、瑞星、金山毒霸之后為了挽回用戶紛紛推出免費版，但為時已晚，360已經(jīng)成為國內(nèi)裝機量最大的安全軟件，市場份額超過50%。
彼時，距離360安全衛(wèi)士推出還不到4年。
360快速而直接的成功，讓周鴻祎、沈南鵬、涂鴻川對這個10億元的起飛計劃信心滿滿。
起飛計劃投資的第一個軟件叫「世界之窗」，是一款精巧的免費瀏覽器，裝機量曾一度比肩QQ瀏覽器，網(wǎng)上美譽頗多。然而官網(wǎng)顯示，其更新日志停在了2016年4月15日。
起飛計劃最大的收獲是「魯大師」，這個優(yōu)化電腦性能、實時跑分的軟件被收購后，最終發(fā)展為一家上市公司，于2019年10月在港交所上市，可惜上市即巔峰，股價已從10.91港元跌至如今不足1.70港元，總市值約為4.5億港元。
和賬上趴著200億現(xiàn)金的投資方360比起來，魯大師的現(xiàn)狀略微有些凄涼。不過，二者還有最大的共同之處：高度依賴廣告收入。
據(jù)2021年年報，360 （上市主體三六零安全科技股份有限公司） 57.93%的收入來自互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)，18.95%來自智能硬件；魯大師51.08%的收入來自在線廣告服務(wù)，26.58%來自游戲業(yè)務(wù)。
不管是網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)軟件，還是系統(tǒng)優(yōu)化軟件，「免費」的盡頭都是廣告。
02
互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)的追求
6月24日，也就是360宣布放棄增資哪吒汽車兩天前，一張朋友圈截圖在網(wǎng)上爆火。這則不知真假的朋友圈署名周鴻祎，他說自己看了一本網(wǎng)絡(luò)小說《迷失在1629》，想找作者陸雙鶴聊聊。
6月25日凌晨1點11分，斷更一年多的《迷失在1629》更新了，在最新章節(jié)末尾，作者留言道：「不好意思多說什么，感謝某位大佬書友的鼓勵。」
《迷失在1629》是一本連載于起點中文網(wǎng)的穿越小說，2008年12月7日便已上架，如果全文訂閱VIP看到最新章節(jié)，普通用戶需要支付11744起點幣，合117.44元人民幣。這點錢當(dāng)然不算什么，但有意思的是，如今免費網(wǎng)絡(luò)小說APP遍地都是，「免費」鼻祖周鴻祎有可能還會付費看網(wǎng)文。
收費vs免費，向來是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的兩種盈利邏輯。 于周鴻祎而言，很長一段時間里，「免費」是他解剖創(chuàng)新的手術(shù)刀，也是建立360商業(yè)版圖的地基。
在古早的搜狐博客上，周鴻祎寫過一篇名為《免費是顛覆式創(chuàng)新》的文章，里面寫道：
「商業(yè)模式的顛覆式創(chuàng)新，把原有的收費變成免費，表面上看起來是自絕后路，但創(chuàng)新是被逼出來的，只要能夠為用戶創(chuàng)造價值，自然就會產(chǎn)生商業(yè)價值?！f句實話，我當(dāng)時做免費的時候，確實也沒有想怎么賺錢。但是，我相信，只要能夠匯聚到幾億的用戶基礎(chǔ)，以后肯定能賺錢。」
這篇文章發(fā)布于2013年9月17日，一年后，原EXO成員吳亦凡、鹿晗、張藝興、黃子韜先后回國，被戲稱為「歸國四子」，流量明星的時代來臨。 隨后「流量」一詞從娛樂圈外溢，取代「用戶」這個詞，成為互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)的追求。周鴻祎的話也被一些人濃縮再濃縮，概括為4個字，「流量經(jīng)濟」。
2010年代，最能證明這4個字的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，莫過于字節(jié)跳動。
2012年8月，今日頭條1.0版本上線，完全顛覆此前由門戶網(wǎng)站編輯手動上稿的模式，采取算法推薦，用戶會不斷看見自己感興趣的內(nèi)容。這種模式被迅速推廣運用到抖音、西瓜、火山、懂車帝等產(chǎn)品，算法一步步延長用戶使用時間，讓流量最大化成為可能。
十年之后，字節(jié)跳動旗下產(chǎn)品本身就成為一個巨大的流量池子，無數(shù)人投身其中奮力淘金。
其實，周鴻祎很早就曾投資今日頭條，但在B輪融資時，「被人忽悠」轉(zhuǎn)讓了股權(quán)，錯失良機?？梢?，懂得很多道理，但仍然可能決策失誤，更悲傷的是，事情過去之后好幾年，才知道自己錯了。
03
江湖不能只有「葵花寶典」
2014年8月27日晚，伴隨紀(jì)錄片《互聯(lián)網(wǎng)時代》第三集《能量》的播出，央視主持人王小丫和周鴻祎聊起「互聯(lián)網(wǎng)思維」。
對話過程中，周鴻祎將「免費」戰(zhàn)略定位為「葵花寶典」：對手不跟就是等死，因為用戶都跑了；如果跟著自宮，對方體量都比他大，立馬就會流血，那是找死。 他的想法很簡單，「自己怎么掙錢不知道，肯定能把對手干掉。所以，just do it ，干了再說。」
盡管是周鴻祎先點破，但這種先傷己、后傷人的招數(shù)，放眼互聯(lián)網(wǎng)江湖可謂屢見不鮮，前有「百團大戰(zhàn)」，后有共享單車。
2010年是團購網(wǎng)站的元年，購買一套團購系統(tǒng)只需要4000元，加上對接成本，1萬元就能搞定一個網(wǎng)站。低成本創(chuàng)業(yè)帶來的是團購大爆發(fā)，創(chuàng)業(yè)者都想踩上互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，大量團購公司燒著投資人的錢補貼用戶餐飲、電影票消費，但補貼一停，用戶就跑了。燒錢燒到最后，只剩下美團這個愿意補貼商家、做大供應(yīng)端的企業(yè)撐到了上市盈利。
共享單車的慘烈程度有過之而無不及。
這種曾經(jīng)一度被鼓吹為「中國新四大發(fā)明之一」的商業(yè)模式，加上單車，就成了創(chuàng)業(yè)者和投資人眼中解決「最后一公里」痛點的寶藏。雖然沒有人明說，但從業(yè)者都把周鴻祎那套「先把對手干掉」的邏輯奉為圭臬，瘋狂燒錢投放單車圈地，直至賬目不堪重負(fù)。共享單車兩巨頭，摩拜和OFO，一個賣身美團得以幸存，一個至今還欠著上千萬用戶的押金。
共享單車墳場。圖源：新華社
「葵花寶典」或許能造就一個東方不敗，但它同樣能造就岳不群、林平之。一個真正的江湖，不該只有「葵花寶典」的擁躉，還應(yīng)該有苦練「獨孤九劍」、「淑女劍法」、「太岳三青峰」甚至「吸星大法」的人。
就連提出「免費」這一戰(zhàn)略的周鴻祎也承認(rèn)，「免費不是目的，只是給用戶超出預(yù)期的驚喜，讓用戶和企業(yè)建立長期聯(lián)系?！苟@之后，企業(yè)能給用戶提供什么，企業(yè)怎么活下去，需要每個企業(yè)給出自己的答案。
說到這里，周鴻祎自己的「葵花寶典」用得怎么樣呢？
今年2月10日，在網(wǎng)信辦、發(fā)改委、工信部、市場監(jiān)管總局召開的座談會上，周鴻祎說，360將主動對標(biāo)監(jiān)管政策，提高安全、合規(guī)發(fā)展的能力，全面轉(zhuǎn)型為數(shù)字安全企業(yè)。其實早在兩年前，360企業(yè)安全集團就已改名為360政企安全集團，宣告著過往面向個人用戶的360，將逐步轉(zhuǎn)型為以To B、To G （Government，政府） 業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。 當(dāng)然，這次不免費了。
在外界解讀中，360轉(zhuǎn)型的重要原因之一，是個人用戶端業(yè)績增長緩慢，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)受巨頭擠壓嚴(yán)重而不得不采取自救措施，眼下正在發(fā)力追求5G、物聯(lián)網(wǎng)、xx云的政企客戶們，才是下一片新藍(lán)海。
當(dāng)「免費」已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)時代的甘蔗渣，再也榨不出什么新意時，不管曾經(jīng)的招數(shù)多么酷炫，都是時候?qū)ふ倚鲁雎妨恕?/p>
資料來源：
[1]唐柳楊：《周鴻祎獨家回應(yīng)0元轉(zhuǎn)讓哪吒增資權(quán)：三六零不差錢，創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)獲主導(dǎo)權(quán)》，第一財經(jīng)
[2]周鴻祎：《免費是顛覆式創(chuàng)新》，搜狐博客
[3]鳳凰科技：《周鴻祎：通過免費吸引用戶不是萬能 需要回歸商業(yè)本質(zhì)》
[4]央視網(wǎng)：《小丫對話周鴻祎：互聯(lián)網(wǎng)時代的「免費大餐」是為賺更多的錢》
[5]360官網(wǎng)：奇虎360大事記
