北京海淀黃莊,狹義的范圍包括海淀黃莊地鐵站東北口的海淀文化藝術(shù)大廈、銀網(wǎng)中心和理想大廈三座寫字樓,教培機構(gòu)遍布其中,因此被稱為“宇宙補課中心”。其中,甲級寫字樓銀網(wǎng)中心曾是豆神大語文的總部。鼎盛時期,這座大廈中有近百家教培機構(gòu)同時授課,是海淀家長每個周末必“打卡”的補習(xí)商圈。
2021年7月24日,“雙減”政策落地,教培機構(gòu)“燒錢擴張”模式戛然而止,K12培訓(xùn)賽道規(guī)模大幅縮窄。
【資料圖】
在此背景下,如今再看銀網(wǎng)中心,其中超半數(shù)教培機構(gòu)已經(jīng)撤離。
一位房屋中介告訴《證券日報》記者,目前銀網(wǎng)中心的租金報價為8元/平方米/天,且還有議價空間,對比此前12元/平方米/天的價格,降幅明顯。而租金的下降無外乎需求的減少,數(shù)據(jù)顯示,截至7月15日,北京市有證學(xué)科類校外培訓(xùn)機構(gòu)壓減至357址,其中線下347址,線上10址,壓減率超80%,無證機構(gòu)動態(tài)清零。
如今,“雙減”政策實施即將滿一周年,這一年,教培行業(yè)發(fā)展情況如何,相關(guān)機構(gòu)處境又如何?
K12市場需求依然很旺
隨著“雙減”政策落地見效,風(fēng)頭正勁的教培機構(gòu)驟然遇冷,擺在其面前的出路只有兩條:轉(zhuǎn)型或是倒閉。
根據(jù)“雙減”政策要求,對于原有的K12業(yè)務(wù),截至2021年底,登記為營利法人的線上線下義務(wù)教育學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)且辦學(xué)規(guī)范的,可以申請登記成為非營利性機構(gòu)。非營利性機構(gòu)的登記工作在2021年年底前完成。超過時限,仍未申請登記非營利法人的營利性機構(gòu),將依法終止義務(wù)教育學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)的辦學(xué)資格。
據(jù)悉,按照政策要求,包括猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等在內(nèi)的10家機構(gòu)均在規(guī)定期限內(nèi)取得相關(guān)資格許可。作業(yè)幫內(nèi)部人士對記者稱,“公司直播課業(yè)務(wù)已經(jīng)完成非營利審批,并將嚴(yán)格按照監(jiān)管要求進行相關(guān)活動?!?/p>
需要注意的是,雖然受“雙減”政策影響,學(xué)科類教培機構(gòu)大規(guī)模萎縮,但相關(guān)市場需求依然存在。中國教育科學(xué)研究院研究員儲朝暉對記者表示,由于目前國內(nèi)K12教育考核體系仍以分?jǐn)?shù)為主要標(biāo)準(zhǔn),因此家長對學(xué)科類培訓(xùn)需求依然存在。
一位教育行業(yè)從業(yè)者告訴《證券日報》記者,“按照‘雙減’規(guī)定,雖然公司不被允許進行廣告推廣,但由于市場需求并沒有減少,所以在老用戶口碑營銷作用下,平臺用戶量保持著穩(wěn)定增長?!?/p>
轉(zhuǎn)型仍有機構(gòu)鉆空子?
“雙減”政策落地實施的一年中,轉(zhuǎn)型求生成為所有教培機構(gòu)共同面臨的課題。
7月20日,好未來發(fā)布一則“尋找未來大主播”的公告,宣布公司將舉辦短視頻直播大賽,計劃于公司內(nèi)部選拔一支“超能主播隊伍”,打造“優(yōu)秀知識博主”。
而東方甄選的成功,無疑是教培行業(yè)轉(zhuǎn)型求生的“教科書級”案例。2021年12月28日,新東方在線推出“東方甄選”直播平臺,公司創(chuàng)始人俞敏洪在直播間開啟助農(nóng)直播首秀。半年時間里,東方甄選完成了從0到1的飛躍。截至7月22日,東方甄選抖音粉絲已突破2280萬。
“新東方轉(zhuǎn)型值得參考,但要謹(jǐn)慎借鑒。”一位專注教育行業(yè)的券商分析師對記者表示,對于教育巨頭而言,斷臂求生需要勇氣。
以好未來為例,2021年,該公司在110個城市共設(shè)有1098個教學(xué)中心,總?cè)舜?長期正價課)約669.1萬人??梢姡湓诮逃Y源方面優(yōu)勢明顯,因此轉(zhuǎn)型也應(yīng)在原有優(yōu)勢基礎(chǔ)上進行調(diào)整。
據(jù)悉,好未來共進行三方面探索:一是深入探索素質(zhì)教育,包括創(chuàng)新思維課堂、人文創(chuàng)作課堂、編程課堂、科學(xué)實驗課堂等;二是將旗下ToB業(yè)務(wù)全面整合、升級為全新品牌美校,為教育行業(yè)提供完整的直播、教研、AI系統(tǒng)解決方案;三是探索智能硬件與生命科學(xué)等品類。
同樣加碼硬件賽道的還有作業(yè)幫、網(wǎng)易有道等教培機構(gòu)。具體來看,有道智云先后發(fā)布人教有道詞典筆、有道聽力寶、有道智能學(xué)習(xí)燈等教育硬件產(chǎn)品;作業(yè)幫在“快速試錯,快速迭代”原則指導(dǎo)下,先后開發(fā)出碳氧自主學(xué)習(xí)機,進軍打印機市場等。
作業(yè)幫喵喵機學(xué)習(xí)打印機產(chǎn)品負責(zé)人王西對記者稱,“公司擁有題庫資源以及技術(shù)沉淀,形成內(nèi)容和技術(shù)上的優(yōu)勢,得以順利推出產(chǎn)品?!?/p>
同樣,積極探索轉(zhuǎn)型的還有猿輔導(dǎo)。據(jù)悉,猿力教育旗下除了非營利主題——猿輔導(dǎo)線上學(xué)校外,還有斑馬、南瓜科學(xué)、猿題庫、猿編程以及尚未在官網(wǎng)展示的ToB智能教育業(yè)務(wù)“飛象星球”。
“猿輔導(dǎo)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重點項目便是‘飛象星球’,該業(yè)務(wù)整合了公司最核心技術(shù)、研發(fā)和產(chǎn)品人員。”一位接近猿輔導(dǎo)的人士對記者表示。截至目前,飛象星球的產(chǎn)品在過去3個月內(nèi)已應(yīng)用于全國572所學(xué)校,今年預(yù)計將進入2000所學(xué)校。
上述教培企業(yè)均有著“大廠”崇尚創(chuàng)業(yè)文化、注重創(chuàng)新和思考的烙印?!捌髽I(yè)轉(zhuǎn)型只能說是在試水,畢竟以前的商業(yè)模式已經(jīng)運行多年,在一年時間內(nèi)成功轉(zhuǎn)型壓力較大,各企業(yè)都在進行嘗試,但各有側(cè)重。”上述教育行業(yè)從業(yè)者表示,“從今年部分公司發(fā)布的一季度業(yè)績來看,高途、一起教育科技、學(xué)大教育等均實現(xiàn)盈利,還有部分企業(yè)由凈虧損趨向收窄?!?/p>
相較轉(zhuǎn)型較為順利的企業(yè),似乎也有企業(yè)嘗試在“邊界”游走,比如VIPKID.“雙減”政策規(guī)定,嚴(yán)禁聘請外籍人員開展培訓(xùn)活動。為此,VIPKID進行了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,在內(nèi)地關(guān)停了青少年外教在線一對一業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)而提供AI課程和成人在線外教一對一業(yè)務(wù)。同時探索出海業(yè)務(wù),面向海外用戶開展傳統(tǒng)青少年在線外教一對一業(yè)務(wù),以及中文培訓(xùn)業(yè)務(wù)。但近日有媒體報道,VIPKID面向海外用戶推出的國際站業(yè)務(wù),內(nèi)地用戶也可進行注冊、支付并上課。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心數(shù)字教育分析師陳禮騰對記者表示,“如果真是以面向海外用戶提供培訓(xùn)服務(wù)的名義從事相關(guān)面向內(nèi)地用戶的培訓(xùn),實則是鉆了制度的空子,顯然是不合規(guī)的?!?/p>
對此,記者采訪了VIPKID相關(guān)人士,但其表示已經(jīng)離職。隨后,記者又咨詢公司客服幼兒外教一對一業(yè)務(wù),對方表示會有顧問回復(fù),相關(guān)顧問表示可以幫記者注冊一個賬號,在提示下便可使用,并給發(fā)來一份價格表,表格顯示,全年包96課時的費用為16200元,相比以前上浮了11%。
“如果允許國內(nèi)用戶注冊,其性質(zhì)就變了?!?1世紀(jì)教育研究院院長熊丙奇如此表示。
期待長期資本進入
教培機構(gòu)一度是資本眼中的香餑餑。僅在2020年,猿輔導(dǎo)就完成三筆融資,年度融資總額達32億美元。彼時,公司估值達155億美元,在全球教育科技獨角獸公司中排名首位。作業(yè)幫也在同一年完成E輪7.5億美元的融資,成為其歷史上披露的最大一筆融資。
但“雙減”政策落地之后,資本逐漸冷靜。二級市場上,教育ETF自2021年7月份以來一路下挫,截至目前累計跌幅達57%。好未來等頭部機構(gòu)更是經(jīng)歷崩盤式下跌,市值縮水一度超九成。
一級市場上,相關(guān)融資活動日趨謹(jǐn)慎。尤其是進入2022年,教育行業(yè)融資數(shù)量銳減。黑板洞察研究院數(shù)據(jù)顯示,2022年上半年教育行業(yè)共發(fā)生69起投融資事件,同比下滑48%。除去未披露的部分,共計總額約24.776億元,遠不及往年水平。
按照細分領(lǐng)域劃分,職業(yè)教育融資數(shù)量最多,共融資25起,占比36.23%。即便是如此,職業(yè)教育龍頭在二級市場也不受歡迎。今年2月份,主攻職業(yè)教育的一家互聯(lián)網(wǎng)平臺向港交所遞交招股書?!皺C構(gòu)對其上市不看好,認購意愿并不強?!鄙鲜鼋逃袠I(yè)從業(yè)者告訴記者。
環(huán)球網(wǎng)校CEO伊貴業(yè)對記者稱,“資本是把雙刃劍,如果將所有資本驅(qū)逐出教育行業(yè),有可能造成優(yōu)秀人才的流失和相應(yīng)資源的斷裂,但是在給予資本投入與退出通道的同時,也要更好地控制資本的準(zhǔn)入準(zhǔn)則和使用流向,以免造成行業(yè)的熱錢涌入和野蠻發(fā)展。”
“從融資情況來看,職業(yè)學(xué)校是國家政策支持的重點,并且職業(yè)學(xué)校屬于重資產(chǎn)項目,一般起步就需要幾千萬元的資金。而成人職業(yè)教育領(lǐng)域今年并不太熱,沒有出現(xiàn)相關(guān)融資案例,但一些中小機構(gòu)由于面臨生存危機,也讓行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了整合并購的機會?!币临F業(yè)表示,“職業(yè)教育需要對用戶需求的深入研究以及產(chǎn)品專業(yè)度的學(xué)習(xí),沒有三年時間是不夠的?!?/p>
對于想要轉(zhuǎn)型職業(yè)教育的K12機構(gòu),伊貴業(yè)建議,“得有耐心!關(guān)注產(chǎn)品本身,好的產(chǎn)品會帶來品牌影響力,這樣才能逐步降低營銷成本。K12機構(gòu)轉(zhuǎn)型過程中,過去積淀的品牌效應(yīng)會對轉(zhuǎn)型有一定幫助,至少學(xué)員知道你是大機構(gòu),倒閉的風(fēng)險小一些,但最終還是要看產(chǎn)品的專業(yè)度?!?/p>