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環(huán)球報(bào)道:“盲盒式”奧特曼卡牌火了，收割小學(xué)生“韭菜”，有公司賣卡年入1.7億
除了對(duì)唱一首《孤勇者》外，還有什么辦法可以快速融入小學(xué)生？——從兜里掏出一疊奧特曼卡牌，開始跟他互相鑒賞對(duì)戰(zhàn)。
紅星資本局注意到，近年來(lái)，奧特曼卡牌風(fēng)靡小學(xué)生群體。孩子們不斷地買卡、抽卡、湊卡，為其瘋狂氪金。
【資料圖】
而商家似乎也深諳此道，奧特曼卡牌巨頭卡游動(dòng)漫通過(guò)不斷細(xì)分奧特曼卡牌等級(jí)、設(shè)置不同稀有度的卡牌、開發(fā)對(duì)戰(zhàn)游戲模式等方式，增加卡牌的價(jià)值屬性，再疊加卡牌游戲的社交屬性、二手市場(chǎng)的流通交易，一門名為“奧特曼卡牌”的生意誕生了。
雖然卡游動(dòng)漫至今未公開運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，但可以作為參考的是，另一家經(jīng)營(yíng)奧特曼卡牌的上市公司華立科技（301011.SZ）2021年動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入為1.75億元，同比增長(zhǎng)156.52%。2020年度，僅奧特曼一個(gè)IP的卡牌，就為華立科技創(chuàng)造營(yíng)收4168.02萬(wàn)元，堪稱“肱股之臣”。
奧特曼卡游 圖據(jù)IC Photo
從1元到600元
奧特曼卡牌流行于小學(xué)生圈
和90后小時(shí)候盛行游戲王卡牌一樣，如今的小學(xué)生群體正流行玩奧特曼卡牌，這一火了半個(gè)世紀(jì)的IP正在同時(shí)收割老中青三代。
“我們班一共21個(gè)男生，有20個(gè)都在玩奧特曼卡牌?！?月28日，西寧市六年級(jí)小學(xué)生妞妞（化名）對(duì)紅星資本局說(shuō)道，“很多同學(xué)都買過(guò)四五十包。不過(guò)都是以前三四年級(jí)玩得多，現(xiàn)在都去打手游了，王者榮耀、和平精英這些?！?/p>
妞妞介紹，奧特曼卡牌有很多種，2塊的、5塊的、10塊、20塊都有，也有貴的三四百的，但是按數(shù)量算的話，反而是2塊5塊的買得多，“今天買一包明天買一包，買著買著就買多了。”
奧特曼卡牌巨頭之一浙江卡游動(dòng)漫有限公司（下稱卡游動(dòng)漫）的天貓旗艦店顯示，最貴的一套奧特曼“星云版1盒12包360張”卡牌售價(jià)599元。
卡游天貓旗艦店截圖
“我們班有一個(gè)男同學(xué)，特別喜歡玩這個(gè)，他就是買那種一兩百塊一包的，零花錢、壓歲錢都用來(lái)買奧特曼卡牌，已經(jīng)花了幾千塊了，在我們年級(jí)都出名。不過(guò)現(xiàn)在錢都沖到王者榮耀里去了?！辨ゆふf(shuō)。
卡種多如牛毛
本質(zhì)還是抽盲盒
花幾千元，買一疊紙片？
紅星資本局注意到，讓孩子們氪金上癮的關(guān)竅，可能在于其“抽卡”的形式。
卡游動(dòng)漫天貓旗艦店顯示，奧特曼卡片卡種分為SP、XR、GP、ZR、LGR、OR、CP、USR、UR、HR、SLR、LR、TNR、TZR、TGR、TSR、TR、WCR、GMR、SSR、PR、SR、R，共計(jì)23種。由于卡種時(shí)有更新，卡牌在不同版本概率出以及有部分版本固定，具體可根據(jù)各人喜好進(jìn)行收集。
雖然卡游動(dòng)漫天貓旗艦店客服表示，卡片沒有固定的等級(jí)排序，除了R和SR，其余等級(jí)都是滿星卡，按照消費(fèi)者喜好進(jìn)行排列。但妞妞卻對(duì)紅星資本局表示，不同卡牌根據(jù)稀有度的不同，實(shí)際上是分等級(jí)的。
部分稀有卡牌展示，卡游天貓旗艦店截圖
據(jù)新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)報(bào)道，奧特曼卡牌從R到ZR分成8個(gè)類別，卡片稀有程度從兩顆星到五顆星，被分成了四個(gè)級(jí)別，越貴的卡包里面出現(xiàn)稀有卡的幾率也越高。例如售價(jià)10元的奧特曼卡牌包，8張卡牌僅可能有一張ZR卡，大多時(shí)候只會(huì)是價(jià)值更低的LGR卡和UR卡，售價(jià)更低的卡包，ZR卡出現(xiàn)的概率更低。一位B站內(nèi)容創(chuàng)作者的視頻顯示，其買光了周圍一家門店的所有卡包，卻并未抽到一張ZR卡。
換言之，集卡卡牌的本質(zhì)仍是盲盒模式，正是這樣抽獎(jiǎng)式的期待感，容易引發(fā)成癮性刺激。而卡牌的等級(jí)越多，期待感也被切分得越細(xì)碎，更易滿足，相應(yīng)孩子們氪金的熱情也就越高。
商家似乎深諳此道，從SR到SSR，再到閃光卡、透明卡，甚至還有9張才能湊夠一張的拼圖卡，奧特曼的卡牌細(xì)分種類多如牛毛，且不斷推出新的品類，抽卡湊卡的游戲似乎一直在進(jìn)行。
社交、二手和對(duì)戰(zhàn)游戲
全是氪金密碼
但僅僅是滿足抽盲盒的一時(shí)快感還不夠，要讓卡牌在人群中流動(dòng)起來(lái)，才能大幅提升它的價(jià)值。
妞妞對(duì)紅星資本局表示，奧特曼卡牌的話題在低年級(jí)學(xué)生里非常流行，“男生們聚在一起就是聊這個(gè)、玩這個(gè)?！眾W特曼卡牌已然變成小學(xué)生們的“社交貨幣”。
在二手交易平臺(tái)上，奧特曼卡牌也是人氣高漲。在“閑魚榜單”中，用戶@卡游奧特曼卡片位于閑魚桌游熱門榜、飆升榜雙榜第一，飆升榜、新人榜前幾名的用戶也清一色在銷售卡游奧特曼卡牌。
此外，卡牌的稀缺性也提高了其價(jià)值。稀缺性疊加流通性的雙重buff下，有閑魚用戶掛出一張“奧特曼豎字卡ssr終極賽羅SCS-009”，售價(jià)高達(dá)1499元，并直言“標(biāo)價(jià)為賣價(jià)，不議價(jià)。”
閑魚截圖
財(cái)通證券發(fā)布研報(bào)稱，由于玩家購(gòu)買的卡包中會(huì)隨機(jī)搭配不同稀有度的卡牌，這種類似“開盲盒”的隨機(jī)性體驗(yàn)刺激了玩家的購(gòu)買欲。同時(shí)，一些特別稀有的卡牌，在二手市場(chǎng)產(chǎn)生了較高的流通價(jià)值，使得優(yōu)質(zhì)的集換式卡牌具備了收藏的屬性，進(jìn)一步激發(fā)了玩家對(duì)卡包的購(gòu)買量。
或許為了開發(fā)出卡牌更多的市場(chǎng)價(jià)值，2020年，卡游動(dòng)漫公司還公布了一套針對(duì)奧特曼卡牌的官方對(duì)戰(zhàn)玩法，甚至每年還舉辦了相關(guān)卡游杯英雄對(duì)決全國(guó)大獎(jiǎng)賽，大大提升了卡牌的利用率。
但該對(duì)戰(zhàn)游戲的玩法更多是依賴于卡牌本身的數(shù)值差異，換言之，勝利全靠氪金買卡。
有上市公司賣奧特曼卡片年入4200萬(wàn)
對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)，奧特曼或許是“相信的光”，但對(duì)于資本世界來(lái)說(shuō)，這可能是一門不錯(cuò)的生意。
華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年全球集換式卡牌游戲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到111.3億美元，預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大至312.6億美元，2021-2027年復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.9%。與國(guó)際市場(chǎng)相比，我國(guó)的卡牌游戲起步較晚，尚處藍(lán)海。
紅星資本局了解到，目前，國(guó)內(nèi)集換式卡牌領(lǐng)域龍頭企業(yè)有卡游動(dòng)漫、華立科技（301011.SZ）、云涌控股等。
2021年9月，卡游動(dòng)漫被曝獲得紅杉資本投資，估值達(dá)到10億美元級(jí)別。公開資料顯示，卡游動(dòng)漫不僅覆蓋多家電商等線上渠道，還擁有100多個(gè)線下經(jīng)銷商，產(chǎn)品遍布全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，覆蓋率達(dá)到90%以上。
另一家主營(yíng)奧特曼IP的國(guó)內(nèi)公司華立科技于2021年6月登陸A股。而手握寶可夢(mèng)、游戲王等IP的云涌控股也已向港交所遞表兩次。
華立科技招股書顯示，2018年-2020年，華立科技動(dòng)漫IP衍生品收入分別為4160.23萬(wàn)元、6558.66萬(wàn)元、6821.90萬(wàn)元；其中，奧特曼形象卡牌收入分別為1181.35萬(wàn)元、3990.57萬(wàn)元、4168.02萬(wàn)元。華立科技表示，目前發(fā)行人動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品的銷售主要系銷售動(dòng)漫形象卡片。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，華立科技分別賣出1495.59萬(wàn)張、2334.35萬(wàn)張和2277.07萬(wàn)張動(dòng)漫形象卡片，其在2020年度，僅奧特曼一個(gè)IP的卡牌，就創(chuàng)造營(yíng)收4168.02萬(wàn)元。奧特曼形象卡牌的銷售收入在華立科技動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)的占比也從2018年的28.4%一路攀升至2020年上半年的69.57%，始終是華立科技的“第一帶貨人”。
2021年，華立科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.27億元，同比增長(zhǎng)47.55%；歸母凈利潤(rùn) 5253.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.06%。報(bào)告期內(nèi)，其動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入1.75億元，占總收入的27.9%，同比增長(zhǎng)156.52%。
華立科技2021年年報(bào)截圖
相比上市公司華立科技，國(guó)內(nèi)另一奧特曼卡牌銷巨頭卡游動(dòng)漫至今未公開運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。
據(jù)界面新聞，多位接近卡游動(dòng)漫的投資人士了解到，2020年卡游動(dòng)漫營(yíng)收約為30億元，凈利潤(rùn)超10億元，不過(guò)這一數(shù)據(jù)暫未得到卡游動(dòng)漫的確認(rèn)。
7月31日，紅星資本局就此郵件聯(lián)系卡游動(dòng)漫，截至發(fā)稿，未收到回復(fù)。（紅星新聞?dòng)浾?俞瑤 謝雨桐）
