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觀天下！房地產(chǎn)最大的平權(quán)運動
2017年，小米決定進(jìn)入電扇行業(yè)。
(相關(guān)資料圖)
他們找到浙江永康的星月電器，把直流電風(fēng)扇的零件全部攤在眼前，從核心的風(fēng)機，到最不起眼的螺絲，成本全算了一遍。
小米告訴合作伙伴，要把風(fēng)扇的每一個零件成本都打下來。
他們?yōu)榇烁鼡Q了很多供應(yīng)商，要求把成本做到極致。實在打不下來的環(huán)節(jié)，小米就自己做。比如他們在星月電器廠邊上自建了注塑車間，把注塑成本的降低了10%。
最終，業(yè)內(nèi)普遍定價800的直流電風(fēng)扇，被小米打到了300以內(nèi)。
所有行業(yè)的進(jìn)步，背后都是供應(yīng)鏈重塑。最明顯的是國家藥品集采，很多藥品的價格會被打下來90%。獸爺?shù)暮糜寻逭f，連“金戈”的價格都被國家打到兩塊錢一片了，自己的福報終于來了。
中國最大的行業(yè)房地產(chǎn)，現(xiàn)在也正在被供應(yīng)鏈改變著。
2020年12月，山東某一園區(qū)運營商之一的成本部部長，匆匆召開了一個內(nèi)部會議。
他剛剛從外地回來，迫不及待地想把自己考察的一家公司推薦給同事們：
采筑。
采筑和他承諾，如果把建材集中采購的招標(biāo)交給自己，可以在不降低質(zhì)量的前提下，通過客戶需求納入到聯(lián)合采購的生態(tài)，將有機會節(jié)省10%的采購。
對于這家年營收200億的國企來說，采購的價格不要說降低10%，哪怕1%，都是很大一筆數(shù)字。
作為國企，招投標(biāo)有嚴(yán)格的規(guī)定和流程，并不能輕易交給第三方。這家企業(yè)想出了個天才的辦法，他們讓采筑承擔(dān)招標(biāo)代理商的功能。
那次招標(biāo)像是對采筑的一次考試?？荚嚱Y(jié)果震撼了所有人，1.2億的采購額，相比之前預(yù)計節(jié)省了：
3700萬。
1
采筑的前身，是萬科的采購部。這是一個富二代創(chuàng)業(yè)的故事。
2005年，比小米拆電風(fēng)扇早十幾年，萬科就曾經(jīng)拆過電熱水器。他們一個零件一個零件地研究熱水器成本。
萬科是第一家做集中采購的開發(fā)商。中國人剛知道藥品集采的2001年，萬科開始集中采購電梯、涂料、潔具和發(fā)電機。后來，他們從通訊巨頭摩托羅拉的采購部挖來了都軍，負(fù)責(zé)萬科采購部。
集中采購后，建材流水線上的行業(yè)秘密，幾乎都被萬科掌握了。到2013年，萬科甚至將供應(yīng)商名錄向全行業(yè)公開。
這么囂張的行為讓同行都驚呆了，就像同仁堂把獨家配方公開了一樣，萬科幾乎是把自己的底牌，全部透露給了同行們。幾年之后，同行們才琢磨明白萬科的用意：
開發(fā)商之間的競爭，已經(jīng)完全是供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭了。
接著，萬科做了違背祖宗的一個決定。2017年11月，萬科將采購部“趕出了公司”，要求他們作為以公司形式獨立經(jīng)營，自負(fù)盈虧，萬一能做出一個產(chǎn)業(yè)鏈的“天貓”呢？
這群做了20年采購的老司機們，被無情地推到市場上去了。都軍作為萬科采購部的負(fù)責(zé)人，一夜之間從萬科高管，變成創(chuàng)業(yè)者。
經(jīng)過五年的自驅(qū)式奮斗，如今，采筑的“冠軍生態(tài)”內(nèi)有超過6000家經(jīng)過重重考核的供應(yīng)商，超過2000家采購商年成交額超過2800億，平臺的雛形隱隱閃現(xiàn)。
對于萬科來說，采筑已經(jīng)成了一個強大的外掛：
論采購能力，誰能比平臺強呢？
以平臺優(yōu)勢做采購，能獲得難以想象的成本優(yōu)勢。
比如為了降低電源線的成本，小米可以聯(lián)合生態(tài)鏈上的企業(yè)，直接去找銅礦、找加工廠，從源頭把電線的價格打下來。
地產(chǎn)也一樣，誰能找到性價比最高的供應(yīng)商，誰就能在競爭中勝出。
比如為了把瓷磚膠、內(nèi)保溫砂漿等粘結(jié)砂漿產(chǎn)品價格打下來，甚至擊穿他們現(xiàn)有自身采購成本，采筑就利用平臺優(yōu)勢去找乳膠粉的供應(yīng)商。
乳膠粉是特種砂漿不可或缺的重要原材料，占成品成本達(dá)兩三成，核心技術(shù)至今仍被卡脖子，控制在德國、美國的化工企業(yè)手里。其中一家德國巨頭化工企業(yè)，是采筑通過合作超過十年的德國西門子公司牽線搭橋，聯(lián)系上本部，撮合國內(nèi)瓷磚膠企業(yè)和這些海外膠粉巨頭的合作。
平臺的資源和能力，是普通公司難以想象的。
2
對于中小開發(fā)商來說，采筑是外掛一般的存在。
山東東營有一家房企，是當(dāng)?shù)匾患乙云焚|(zhì)而獲得好口碑的龍頭企業(yè)，但在碧桂園恒大下沉到當(dāng)?shù)貢r，這家年銷售50億元的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，自己仍然是小弟弟。
采筑第一次到這家公司調(diào)研時，就發(fā)現(xiàn)了他們問題，和眾多中小開發(fā)商一樣，他們基本沒有集采意識。比如精裝修材料，裝修單位報賬時，竟然拿著京東的價格來比價。
裝修這個坑，連開發(fā)商也要踩，怪不得說，讓大多數(shù)中國人一夜之間成熟的只有兩件事：
一個是洞房之夜，一個是裝修。
深入了解后，這家開發(fā)商決定一次性將13個項目的建材采購交給采筑來做。第一次合作，7000萬的采購額，采筑為他們節(jié)省了將近：
3000萬。
也是從這次合作開始，他們建立了自己的集采體系，開始梳理產(chǎn)品清單，設(shè)立產(chǎn)品庫和采購標(biāo)準(zhǔn)。董事長甚至放話，誰要是敢阻攔集采，就降誰的年終獎。
類似的故事還有很多。河南的一家地產(chǎn)公司，和采筑合作后，潔具的采購成本降低了20%，管材降了30%.......
從采筑合作開始，很多中小開發(fā)商從零開始學(xué)習(xí)招標(biāo)和采購，學(xué)著進(jìn)入現(xiàn)代供應(yīng)鏈體系。信息的鴻溝，正在被緩緩填平。
原來房地產(chǎn)也有平權(quán)運動。
采筑能做的，不僅僅是把價格打下來。
他們還有飛檢制度，采筑會在工廠門口臨時通知供應(yīng)商打開倉庫，接受隨機抽檢；也會提前1小時通知項目，現(xiàn)場抽取所有產(chǎn)品。
這是和國際泳聯(lián)學(xué)的，神不知鬼不覺地就從瑞士飛到杭州了。
和河南那家開發(fā)商合作后，采筑第一次飛檢就發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)某個頭部管材廠家，以B管作為A管供應(yīng)。這種貓膩，只有老司機才能發(fā)現(xiàn)。
采筑已經(jīng)把飛檢制度，變成了“天網(wǎng)”“天眼”“天路”，比如他們可以把攝像頭安在工廠門口，隨時做抽檢。
同樣是采購平臺， 1688很早就有了建材頻道，但GMV始終沒有很大增長，特別是幾乎沒見到大B的訂單，其實道理也很簡單：
建材采購的那些小貓膩，消費互聯(lián)網(wǎng)公司那里摸得透？
在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的老司機眼里，什么片子不是高清無碼？
3
2018年，采筑得到了一個特殊的訂單。
這個訂單的對象，管著中國最大的一個工地——深圳。從漁村到宇宙中心，深圳的大基建無人能比。作為城市開發(fā)商的政府，當(dāng)然也是最大的建材買家。
于是，深圳成了第一個以政府為主體，探索集中采購的城市。這項工作落到政府的公建平臺頭上，從預(yù)選供應(yīng)商，到掛牌招標(biāo)，龐雜而精細(xì)。
而該平臺面對的，是在市場上經(jīng)過千錘百煉的供應(yīng)商們。他們都是老油條，國家招標(biāo)投標(biāo)的法律和當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)，都被研究得清清楚楚。
比如，政府想買瓷磚，招標(biāo)書發(fā)出去，一下子會有200多家瓷磚企業(yè)報名。其中，各大瓷磚品牌可能會派出多個代理商，他們會不會圍標(biāo)？再比如，只要是投標(biāo)企業(yè)，就要去考察，甚至要實地考察：
為了買瓷磚，深圳人要飛到烏魯木齊去考察。
2018年，這個平臺決定試點引入采筑這樣的第三方機構(gòu)做幫手，把瓷磚、燈具和開關(guān)等6個品類建材的招標(biāo)委托給采筑。
但連采筑也不會想到，他們對建材供應(yīng)鏈的重塑，在體制內(nèi)引起一連串小型的制度變革。他們之后變革了一個龐大的政府采購系統(tǒng)。
采筑遇到的第一個問題，就是如何在保證公平的前提下兼顧效率。
在萬科，一切以商業(yè)利益為標(biāo)準(zhǔn)，可以靈活制定規(guī)則。但政府招標(biāo)，必須體現(xiàn)公平公正公開的原則。
采筑一手拿著招投標(biāo)法，一手拿著萬科的采購標(biāo)準(zhǔn)，尋找可以改革的地方，在可以靈活處理的節(jié)點處，就引入企業(yè)規(guī)則。
他們在法律允許的前提下，用企業(yè)規(guī)則補充了入圍投標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。比如為了以生產(chǎn)能力調(diào)配能力門檻，打破區(qū)域價格壟斷，拒絕代理商投標(biāo).......
就這樣，招標(biāo)的效率大大提高。更重要的是，采筑幫助政府大大減少了被圍標(biāo)的可能。
這個平臺因此收到了一些投訴，采筑一邊“舉重若輕”，一邊“胸有成竹”：
如果所有賣家一團(tuán)和氣，沒中標(biāo)的單位也從不投訴，那一定是買家吃虧了。
改革的陣痛正在于此。
供應(yīng)商老油條們，遇到采筑這樣的老司機，也確實沒什么勝算的可能，最終，那次招標(biāo)的有效投訴為0。
那次招標(biāo)完成后，這個平臺算了一下：
成本降低30%，效率提高40%。
4
采筑的名聲，開始在政府和國有企業(yè)內(nèi)流傳。有人編了個口號，學(xué)習(xí)萬科好榜樣，不如直接用采筑。
2020年，另一個城市的領(lǐng)導(dǎo)在調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，市屬國有開發(fā)企業(yè)成本，比央企和市場化開發(fā)商偏高。
為了把成本打下來，領(lǐng)導(dǎo)去了深圳考察。回去后，這個城市決定先在市屬國企內(nèi)推動建材集采：
把國企采購的成本打下來。
但是，在采購這樣的敏感環(huán)節(jié)引入第三方公司，風(fēng)險是很大的。為了改革順利進(jìn)行，在城市國資委的牽頭下，幾家市屬國企和采筑一起成立了一家合資公司，來服務(wù)這次改革試點。
為了減少采筑的后顧之憂，避免改而不革，采筑成為公司的單一大股東和操盤手，被賦予了一票否決權(quán)。政府給了他們極大的授權(quán)和信任。
在采筑的牽頭下，幾家市屬國企建立了供應(yīng)商品牌庫，大力推動集采。他們的采購成本有望像萬科看齊，甚至可能比萬科還低——國企的穩(wěn)定付款能力，在這個時候就顯現(xiàn)出優(yōu)勢了。
從更長遠(yuǎn)來看，集中采購可以有效避免腐敗。在萬科內(nèi)部的時候，90%以上的招投標(biāo)工作都在線上平臺完成，線上的好處就是可追溯，可公開透明。可以說，采筑從一出生，就是一個：
陽光照耀的體制。
當(dāng)然，在體制內(nèi)來說，改革和授權(quán)需要極大的勇氣，一不小心甚至?xí)壤祝瑫|碰別人的蛋糕，改革的難處正在于此。
而且，和商業(yè)招標(biāo)不同，體制內(nèi)的招投標(biāo)并不僅僅考慮成本，還要考慮社會效益，比如維護(hù)中小企業(yè)的利益，比如環(huán)保的要求........
但幸運的是，有一批開明官員，以及嗅覺靈敏的國企高管，愿意推動改變。這批官員和國企高管帶頭沖在了改革的前面。
他們在嘗試用社會資源，幫助政府更有效率運行，為國有企業(yè)節(jié)約成本。
5
去年逛博物館，順手拍了幾件明代的茶壺發(fā)給包叔看，一會兒收到了他的回復(fù)：
這可不興買呀，茶壺水很深。
“水很深”，其實就是行業(yè)內(nèi)外的信息差。房地產(chǎn)、精裝修水也很深，采筑這樣的平臺，價值就更凸顯。
今年的315晚會，劣質(zhì)電線電纜被央視點名。節(jié)目結(jié)束后的半個小時，采筑的采購商客戶收到一份報告，里面是對平臺上690個電線品牌做的7000組檢查結(jié)果，給客戶一個放心：他們開發(fā)的項目在采筑“天網(wǎng)”的覆蓋下，從沒采購過“315”曝光的那四家無牌的劣質(zhì)產(chǎn)品。
在擁有大量供應(yīng)商、數(shù)據(jù)和案例之后，采筑在向一個數(shù)據(jù)和科技公司轉(zhuǎn)型。它正在從萬科的外掛，變成一個真正的平臺。萬科的采購額，在平臺上的份額越來越少，已經(jīng)降到了16%。
B端對建材的需求，采筑幾乎都可以滿足。想做綠色建材，采筑馬上可以拉出一個綠色建材產(chǎn)品庫；想做本地化產(chǎn)品庫，采筑可以幫忙打通本地的供應(yīng)商。
但制造業(yè)大國不能永遠(yuǎn)價格內(nèi)卷。
前段時間，采筑聯(lián)合100多家開發(fā)商同行和專家，在20萬份飛檢報告的基礎(chǔ)上，建立了《采筑供應(yīng)商綜合指數(shù)》SCI，為行業(yè)提供客觀公正的指南。
有一個有意思的創(chuàng)新在深圳出現(xiàn)了。
我們聽說過做輪胎的米其林出了一本美食行業(yè)的消費指南，從來也沒聽到在建材或其他產(chǎn)業(yè)見過這樣的指南。如今，在“南方的小漁村”，出現(xiàn)了可以和米其林PK的建材產(chǎn)業(yè)指南。
這家從中國最大工地上成長起來的采購服務(wù)商，要推動供應(yīng)商往前走。
去年，他們甚至研發(fā)了一個智能化招標(biāo)系統(tǒng)招標(biāo)機器人。
原本需要6人干一天的成本分析工作，機器人可以在30分鐘以內(nèi)完成，企業(yè)的資質(zhì)審查、核查、招標(biāo)過程和招標(biāo)規(guī)則，更能做到公開透明。
采筑把這個機器人，叫做BumbleBee，《變形金剛》里那個很萌的機器人大黃蜂。美國人用大黃蜂泡妞，深圳人用大黃蜂做招標(biāo)采購。
在深圳，連變形金剛都滿腦子是省錢和搞錢。
變形金剛不僅是在省錢和搞錢。背靠著深圳30年的市場化經(jīng)驗，他們省下來的每一分錢，是屬于購房者的，也是屬于全體納稅人的。
