暑假,20歲的大學(xué)生小志想找點事做。
【資料圖】
這時,他在兼職平臺上看到了“無貨源電商”的宣傳。盡管已說明“需小額投資”,但“宅家賺錢” “不需囤貨” “月入過萬”等噱頭讓小志心動不已。
“無貨源電商就是,你這邊開網(wǎng)店當(dāng)老板,不需要進貨囤,不用聯(lián)系快遞公司發(fā)貨,買家在你的店鋪下單后,你去供應(yīng)商那邊拍個單,供應(yīng)商發(fā)貨給買家,你賺中間的差價?!边@是培訓(xùn)機構(gòu)對無貨源電商的介紹。
這不就是以前廣為人知的阿里巴巴(1688網(wǎng))“一件代發(fā)”模式和朋友圈微商“云集模式”嗎?有成功模式在前,無貨源電商難免讓人心動。
就在一個月前,小志先后合計繳納了888元,加入被宣傳為“新風(fēng)口”的無貨源電商行列。但他無論如何也沒想到,套路就在前面等著他。
在繳納188元定金后的1天內(nèi),小志在培訓(xùn)機構(gòu)的“指導(dǎo)”下開設(shè)淘寶網(wǎng)店,同時收到了11張訂單。于是,他滿懷期待地補齊余款,升級至“888元星耀班”。
然而,3天后,小志的網(wǎng)店管理后臺收到淘寶平臺的警告,那11張訂單存在異常,被認(rèn)定為店鋪違規(guī)。而這時,培訓(xùn)班的銷售及老師,已對小志的反饋開始“愛理不理”。
不光小志,21歲、打散工的彭強(化名),在家?guī)薜?8歲寶媽劉冰(化名),都有同樣的遭遇。
那么,無貨源電商到底能做嗎?
無貨源電商是“新風(fēng)口”嗎?
“零基礎(chǔ)、無貨源,也能開網(wǎng)店” “無貨源開店,月入過萬不是夢……”
最近,大量的廣告在社交及短視頻平臺興起。
這類廣告宣稱,拼多多、短視頻、直播帶貨的興起,讓“無貨源電商”成為新風(fēng)口,輕松便可實現(xiàn)宅家賺錢,是低門檻創(chuàng)業(yè)的首選。就差直接喊出“人在家中坐,錢從天上來”了。
無貨源電商是什么?記者從抖音、微信視頻號、知乎等多個平臺添加了不同的無貨源電商培訓(xùn)機構(gòu)人員,這是他們首先會提出的問題,同時,他們也給出了大同小異的回答。
一家名稱帶“星火”字樣的公司,其工作人員的解釋最為直接:
“無貨源電商就是,你這邊開網(wǎng)店當(dāng)老板,不需要進貨囤,不用聯(lián)系快遞公司發(fā)貨,買家在你的店鋪下單后,你去供應(yīng)商那邊拍個單,,供應(yīng)商發(fā)貨給買家,買家確認(rèn)收貨了,你賺中間的差價。錢也是直接進的你自己的銀行卡賬戶,質(zhì)量你也可以把控,利潤也是你自己把控?!?/p>
生怕沒說清楚,這名工作人員還發(fā)來一張圖片介紹,“說白了,就像你們當(dāng)?shù)厥袌鲆粯樱腥伺l(fā),有人零售,咱們就是從批發(fā)那里拿貨,零售來賣,只是我們把批發(fā)商變成零售商,僅此而已?!眻D片上有如是說明。
簡而言之,無貨源電商是“中間商賺差價”——畢竟不是所有消費者線上購物都會多家、多平臺比價,只需要找到低價產(chǎn)品后加價出售,不必考慮店鋪,不必在乎平臺,你不做電商,你只是電商的搬運工。
操作如此簡單,小志遇到的銷售甚至給小志安排好了開多家網(wǎng)店,“一個店月收入大概800~3000元,一個身份證可以注冊3個淘寶店,如果開滿了,那一個月收入大概在2400元~9000元不等?!?/p>
“其實就是個噱頭”,有近十年電商運營經(jīng)驗的吳鑫介紹,在最早期電商行業(yè)還沒有“無貨源電商”概念時,已有了類似的商業(yè)模式,最廣為人知的就是阿里巴巴(1688網(wǎng))的“一件代發(fā)”,“不需要自己壓貨,直接從阿里巴巴上架到淘寶店鋪,有人下單,阿里巴巴可以自動發(fā)貨,阿里巴巴就是貨源?!?/p>
“現(xiàn)在說的無貨源,是自己想要做店,但是不知道做啥產(chǎn)品,也不知道去哪里拿貨,甚至是不想動手發(fā)貨,全部不想要,只要靠著網(wǎng)線和電腦賺錢,其他都不用自己做?!眳泅芜M一步解釋道。
除了阿里巴巴“一件代發(fā)”模式,電商天使投資人、海豚社創(chuàng)始人李成東認(rèn)為,云集模式也與“無貨源電商”相似。
“就是云集啊?!甭犕陮Α盁o貨源電商”的介紹后,李成東介紹,云集模式是個人負(fù)責(zé)在前端微信朋友圈推廣,云集負(fù)責(zé)所有的供應(yīng)鏈和物流售后。而所謂“無貨源電商”,無非是從朋友圈轉(zhuǎn)到了抖音、快手、亞馬遜、淘寶等平臺開店,“本質(zhì)是一樣的。當(dāng)然,貨品供應(yīng)鏈有差別,云集主要做大品牌?!?/p>
如此看來,“無貨源電商”并非新生事物,而且, 類似的模式在不同平臺目前仍存在,以前述阿里巴巴、云集為例,這些大平臺有統(tǒng)一的貨源、配送,同樣是無需壓貨、發(fā)貨,對于個人電商創(chuàng)業(yè)而言,無論從選品到發(fā)貨,大平臺都要比“電商搬運工”式的“無貨源電商”要有保證得多。
培訓(xùn)“老師”收錢后玩失蹤
過去那么多年,阿里巴巴、云集等也未見有如此多的培訓(xùn)宣傳,怎么現(xiàn)在的商家披上“無貨源電商”新馬甲,收費培訓(xùn)便涌現(xiàn)出來了呢?
這也并非毫無緣由,各平臺有不同規(guī)則,電商“小白”們往往不熟悉線上開店、推廣引流等操作,與觸犯規(guī)則被封號相比,培訓(xùn)確實可以節(jié)省大量前期摸索的成本。
事實上,無貨源電商培訓(xùn),瞄準(zhǔn)的也是像小志這樣的電商“小白”們,“有信息差就有商機,無貨源是這樣,培訓(xùn)也是這樣?!眳泅稳缡强偨Y(jié)。
圖文無關(guān) 圖片來源:攝圖網(wǎng)-308068303
但從結(jié)果來看,所謂“培訓(xùn)”,極有可能最終演變?yōu)椤疤茁贰薄阆胪ㄟ^電商輕松賺錢,而網(wǎng)絡(luò)那頭的“老師們”,也想輕松割電商小白們的韭菜。
在報名近一個月后,小志發(fā)現(xiàn)自己開的網(wǎng)店沒有收到一張訂單,“老師”對自己的反饋也是愛理不理,他這才懷疑自己是不是上當(dāng)了。
“你交錢以后,那個所謂的‘老師’會給你發(fā)一些網(wǎng)上隨處可見的教程,幫你開一個店鋪,這就算教會你了,以后絕對不會在群里主動和你說話?!闭f起交錢后的遭遇,小志依然有些氣憤。
對于被套路,彭強也心有不甘,“最過分的是,收錢后,他就不理我了?!睂τ谶@一點,彭強至少強調(diào)了5遍?!澳阒辽倩貜?fù)一下,說我的是新店,沒流量沒訂單,我也好受一點?!彼χ猿?。
在交錢的3天后,7月8日晚上,彭強獨立完成了快手小店的前期上架工作,“老師,之后怎么能賺到錢呢?”彭強發(fā)信息問。
對方是微信名稱為帶有“逆流”相關(guān)字樣電商公司的羅麗。之后,彭強還發(fā)送過“在?” “老師,就這樣完了嗎?”等信息,并且嘗試語音通話,但至今仍未得到回復(fù)。
當(dāng)時還不明所以的彭強,在7月9日聯(lián)系了給他推銷的名為“譚心”的老師,“老師啊,這老師怎么沒回復(fù)了?” “老師,你們今天放假了嗎 ?” “???”
同樣,不見回應(yīng)。如今回看對話,彭強無力吐槽。
但在報名交錢前,網(wǎng)絡(luò)那端的培訓(xùn)機構(gòu)可不是這樣的態(tài)度。
“說會有老師一對一(指導(dǎo)),保證店鋪收益至少是三個月1000元,否則差多少補多少。很多人看到這里就心動了?!毙≈菊故镜牧奶煊涗涳@示,對方告訴他,成為學(xué)員后,培訓(xùn)機構(gòu)會安排老師一對一全程指導(dǎo),流程包括注冊淘寶網(wǎng)店-選品-上貨-裝修-運營引流-下單發(fā)貨等,售前售后全方面手把手扶持,“直到實現(xiàn)穩(wěn)定盈利收益”。
培訓(xùn)早有固定套路與話術(shù)
如今復(fù)盤,小志發(fā)現(xiàn),其實坑早就挖好,只是當(dāng)時在銷售的鼓吹下,令他對“無貨源電商”的未來充滿美好想象,才會陷入坑里。
例如,小志簽訂的網(wǎng)店無貨源模式培訓(xùn)協(xié)議,對于培訓(xùn)機構(gòu)的義務(wù)只提及“甲方必須向乙方提供對接群” “開設(shè)店鋪流程由乙方完成,甲方有責(zé)任督促和提供一定范圍內(nèi)的幫助”,全然不見銷售所提“全程指導(dǎo)”。
另外,培訓(xùn)協(xié)議中提到,“(甲方)嚴(yán)格按照合同和相應(yīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)實施培訓(xùn)”,而服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是什么,整份協(xié)議中均未明確。
每日經(jīng)濟新聞記者添加了近10名不同培訓(xùn)機構(gòu)的銷售人員,遇到的情況與小志遭遇相似。其中一位銷售稱,“前期我們會幫您打造帶貨賬號,主頁打扮、漲粉絲、提升賬號的權(quán)重和垂直度,然后對接貨源、視頻、流量、老師,幫助您更快出單?!?/p>
但他給記者發(fā)來的簽約合同,雖列示了所謂“服務(wù)內(nèi)容明細(xì)”,卻只有兩項:抖音帶貨權(quán)限,帶貨視頻剪輯教學(xué),根本沒有提及漲粉、流量、貨源等,所需費用在合同中也被定義為“視頻服務(wù)費”,與無貨源電商運營或培訓(xùn)毫無關(guān)聯(lián)。
不僅合同與銷售時鼓吹的不一致,小志后來還發(fā)現(xiàn),他所簽下的協(xié)議中還規(guī)定,小志必須每個月向培訓(xùn)機構(gòu)繳納150元購買淘寶運營輔助軟件。這也意味著,哪怕3個月后得到1000元補償,而他已投入888元培訓(xùn)費外加450元的軟件使用費,同樣虧損。培訓(xùn)機構(gòu)則依舊賺錢,“你大爺還是你大爺”。
對于月繳納150元的軟件,吳鑫介紹,只有沒接觸過電商的人才會買,“同行們其實有各自的交流群,哪些插件、軟件好用,都會相互推薦,大部分是免費的,收費的也便宜得很,15元/月。”
不過,對比彭強和劉冰,小志的軟件使用費還算便宜的。
劉冰花了1980元買了課程,對方保證她的拼多多店鋪1年最低銷量達(dá)到168單,未完成則按比例退還人工服務(wù)費。但她沒注意到的細(xì)節(jié)是,合同中,對方將1980元拆分為技術(shù)成本服務(wù)費1584元以及人工服務(wù)費396元,其中技術(shù)成本服務(wù)費即是各種軟件的使用費。
2個月下來,劉冰的店鋪只有1筆交易,還是價格只有12元的塑料收納箱,“還說一個月能掙兩千多,二十都沒有。”劉冰找回她的“老師”,想要退款,卻被告知,軟件使用費無法退,人工服務(wù)費退款200元。
彭強先后繳納2次費用,一次是298元的“電商孵化服務(wù)費”,其中包括店鋪入駐,產(chǎn)品上架、優(yōu)化,訂單管理,客服等教學(xué)及相關(guān)軟件的應(yīng)用,一次是1680元的貨源軟件,通過該軟件,彭強可以直接將商品上架到他的快手小店。 該軟件宣傳獨家貨源,且商品價格為3~5折,但彭強發(fā)現(xiàn),該貨源軟件中的商品在任一主流電商平臺均可找到,且價格比其他電商平臺高,“誰還來我這里買???”實際上,本文開頭提到,小志在開店第一天收到了11張訂單,也是培訓(xùn)機構(gòu)精心布置的一個“誘餌”。小志介紹,他開設(shè)店鋪后,只負(fù)責(zé)上貨,而貨源、發(fā)貨等,都由培訓(xùn)機構(gòu)完成,這讓他無法了解真實情況,“現(xiàn)在回想起來,那11張訂單無疑是刷單,每單9.9元,培訓(xùn)機構(gòu)在其他地方下單成本是8.9元,也是我轉(zhuǎn)賬過去的?!毙≈咀猿暗?,短暫的無貨源電商之旅,因這11張訂單“挽回11元損失”。
警方、法院認(rèn)定:“新型詐騙手段”
彭強是在快手視頻里看到的無貨源電商培訓(xùn)廣告,他找快手平臺進行了投訴。不過,快手客服告訴他,他們自己也聯(lián)系不上該客戶,他展示了快手客服給他的回復(fù):廣告主公司已被警方控制,公私賬戶被鎖定。
實際上,目前確有部分“無貨源電商培訓(xùn)”被警方及法院認(rèn)定為“新型詐騙手段”。
2017年開始,安徽加諾格電子商務(wù)有限公司股東、總經(jīng)理劉成(化名)在公司并不完全具備無貨源電商培訓(xùn)、運營能力的情況下,組織了一批員工進行無貨源電商培訓(xùn)詐騙。到2019年6月,短短兩年間,共29211名客戶被騙,總金額達(dá)到2914.23萬元。 [1]
2020年底,安徽省合肥市中級人民法院審理了此案。刑事裁定書記錄,劉成供述,公司會給銷售員下發(fā)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),“嚴(yán)格按照話術(shù)上的聊天語言、聊天步驟流程,一步步去讓客戶產(chǎn)生購買他們的開店學(xué)習(xí)班套餐很賺錢的錯覺,從而交錢?!?/p>
“實際上,(銷售)給客戶保證了什么或者沒保證什么,最終的結(jié)果都是一樣的,客戶是不可能從這個網(wǎng)店中掙到錢的?!眲⒊烧f道。
今年,黑龍江哈爾濱市公安局道外分局成功打掉一個披著“無貨源電商培訓(xùn)”外衣的詐騙窩點,而其中的受害者孫某,在交了3萬元學(xué)費后,自己開的網(wǎng)店不僅沒有盈利,反而賠進去1萬元。 [2]
湖北武漢市中級人民法院7月中旬也公布了一起以指導(dǎo)電商開店為名,假冒買家下單,騙取建檔費、保證金的電信網(wǎng)絡(luò)詐騙案件。[3]
北京市中聞(長沙)律師事務(wù)所律師劉凱分析, 無貨源電商培訓(xùn)的機構(gòu),很多是以指導(dǎo)電商開店為名,騙取客戶的開店培訓(xùn)費、網(wǎng)店包裝費、代運營費,行斂財之實 ,“當(dāng)然,如果培訓(xùn)機構(gòu)是提供一鍵搬店、商品上架等軟件,復(fù)制店鋪、上架商品,還可能涉嫌構(gòu)成不正當(dāng)競爭?!?/p>
不過,或許并非所有的培訓(xùn)機構(gòu)都在搞套路。吳鑫表示, 確實存在部分培訓(xùn)機構(gòu)在“正經(jīng)做生意” ,但這類培訓(xùn)機構(gòu)往往會打包好貨源,你開店,它發(fā)貨,這實際又回到了云集模式, “其實就是給了學(xué)費,還要做他們的分銷。如果做得起來,通過分銷賺你錢;做不起來,至少賺了你學(xué)費?!?/p>
圖文無關(guān) 圖片來源:攝圖網(wǎng)-303369610
平臺“出拳”打擊無貨源店鋪
那么,回到培訓(xùn)機構(gòu)常在宣傳視頻中拋出的問題,“無貨源電商到底能做嗎?”
現(xiàn)實的情況是,包括吳鑫、李成東等對電商行業(yè)人士及對電子商務(wù)法有研究的律師、學(xué)者均明確表示,截至目前,各大電商平臺上仍有大量無貨源電商店鋪存在,且比例應(yīng)該不低。
“阿里巴巴模式下,有人嘗到甜頭,就開始出現(xiàn)店群模式。一個人開上5家8家,甚至上百家店鋪,把鋪貨模式做成鋪店模式,加上付費搜索,基本上搜索結(jié)果第一頁面都是自己公司開的店鋪,你在哪家買,都是我接單?!眳泅伪硎荆瑯拥牟僮?,在無貨源電商上也存在,即“無貨源店群”,在多個平臺同時開多家店鋪。
不過,記者并未找到有相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)去說明這些店鋪真實的生存狀況,且從消費者的視角,也無法判斷哪家網(wǎng)店屬于無貨源模式。
需要注意的是,近年來,各大電商平臺也在優(yōu)化相應(yīng)規(guī)則,打擊這一類“搬運工式”的無貨源電商的存在。
2020年11月,京東啟動對無貨源店鋪違規(guī)專項治理,并在當(dāng)年12月底宣布,將無貨源店鋪違規(guī)場景更名為“惡意倒賣”;同時,京東平臺商家違規(guī)積分管理規(guī)則中,也將惡意倒賣列入嚴(yán)重違規(guī),稱商家通過購買平臺外店鋪商品完成自己店鋪內(nèi)訂單交易的行為,影響平臺經(jīng)營秩序,損害消費者權(quán)益保障,影響消費者購物體驗。 [4]
淘寶雖無明確對“無貨源店鋪”的清理活動,但其對復(fù)制他人店鋪商品照片等行為也作出嚴(yán)格限制。同時,2019年4月,淘寶網(wǎng)還發(fā)布《關(guān)于對異常店鋪管控的公告》,稱發(fā)現(xiàn)部分賣家以不正當(dāng)方式批量復(fù)制他人店鋪內(nèi)的商品,通過購買他人店鋪內(nèi)商品完成自己店鋪內(nèi)交易的行為,存在重復(fù)鋪貨、類目錯放、售后服務(wù)無法保障等多種風(fēng)險,嚴(yán)重干擾市場正常運營秩序,影響買家購物體驗,并對這些店鋪作出下架全店商品等處置。[5]
短視頻平臺抖音對于無貨源模式同樣持抵制態(tài)度,該平臺今年8月4日發(fā)布的《細(xì)則》規(guī)定,當(dāng)識別到商家店鋪涉嫌無貨源經(jīng)營時,平臺有權(quán)利對商品或店鋪進行限制,并根據(jù)違規(guī)程度對商家進行預(yù)警及開具罰單,情節(jié)特別嚴(yán)重者, 扣除違規(guī)所得貨款,并處理關(guān)聯(lián)店鋪/賬號。
長期研究電子商務(wù)法的廣東財經(jīng)大學(xué)法學(xué)院教授姚志偉認(rèn)為,電商平臺對無貨源店鋪所采取的態(tài)度,實際要視該平臺發(fā)展階段而定, “成熟階段,平臺需要給消費者營造更好的購物感受,也要規(guī)范平臺店鋪的競爭秩序。但對于新興平臺,無貨源店鋪這種低成本模式有利于快速啟動,吸引商家入駐。”
據(jù)吳鑫介紹,實際上,在對商家的管理上,部分電商平臺還會規(guī)定商家只能通過平臺內(nèi)部系統(tǒng)下單發(fā)貨,監(jiān)管店鋪是否存在分散的發(fā)貨地等方式,限制不規(guī)范的無貨源店鋪。
不過,吳鑫也直言,對于無貨源店鋪,平臺也不能一刀切全部清理,一方面大量低成本商家以此謀生,另一方面,也要避免誤傷阿里巴巴一件代發(fā)等模式。
北京市中聞(長沙)律師事務(wù)所律師劉凱則認(rèn)為,無貨源店鋪運作模式從商業(yè)的本質(zhì)上來說有其一定的合理性,這不僅為低成本創(chuàng)業(yè)帶來了新的路徑,也解決了不少人的就業(yè),但如果電商平臺不能在價格、質(zhì)量、服務(wù)、物流履約上讓消費者得到很好的保障,影響到消費者的購物體驗,那電商平臺在監(jiān)管上就存在一定的缺位,這不僅會損害消費者權(quán)益,也會對電商平臺的信譽與形象造成損害。
“因此,從保護消費者權(quán)益,規(guī)范商家無貨源經(jīng)營行為來說還是非常必要的。目前,很多電商平臺也已將無貨源店鋪的內(nèi)容寫進平臺規(guī)則之中?!眲P說道。
劉凱建議,電商平臺應(yīng)該進一步明確無貨源店鋪的概念,細(xì)化管理細(xì)則。對于有授權(quán),也沒有使用不正當(dāng)方式復(fù)制他人店鋪內(nèi)的商品的無貨源店鋪,應(yīng)該給予一定的包容及支持,只有侵犯他人合法權(quán)益的無貨源店鋪才應(yīng)進行處罰。
游走在侵權(quán)邊緣
平臺下架處理事小,無貨源店鋪也存在惹來訴訟糾紛的風(fēng)險,容易“賠了夫人又折兵”。
據(jù)姚志偉介紹,各大平臺有各自的管理規(guī)則,“ 這個模式它本身不違法,例如雖然未取得商標(biāo)權(quán)人授權(quán),售賣商品也并不侵權(quán),但要滿足幾個前提 ,第一是不能是假貨;第二,商家不要暗示和商標(biāo)權(quán)人有特殊的關(guān)系;第三,沒有突出的,不合理的使用商標(biāo)?!?/p>
姚志偉解釋,簡單而言,商家售賣商品并不需要獲得授權(quán),但也不能虛假宣傳雙方之間聯(lián)系,類似于線下手機專賣店,“你賣蘋果手機沒問題,但沒獲得授權(quán),你就不能宣傳自己是專賣店?!边€有著作權(quán)的問題,如果無貨源店鋪使用了貨品來源店鋪的圖片,則既有可能侵犯了貨品來源店鋪的著作權(quán)。
今年4月,奧飛娛樂 (SZ002292,股價4.96元,市值73.34億元) 起訴山東維闊電子商務(wù)有限公司(以下簡稱山東維闊)著作權(quán)侵權(quán)案得到法院初審判決,后者在其拼多多店鋪“大美麗的紫薇”中銷售的拳擊手套,就使用了奧飛娛樂享有著作權(quán)的“刑天俠”人物形象美術(shù)作品。 [6]
山東維闊稱,該店鋪就是無貨源店鋪,涉案商品便是去其他店鋪中復(fù)制而來,且并未有實際銷售。
最終, 一審 判決山東維闊侵權(quán)成立,賠償4500元。
“無貨源店鋪如果是未經(jīng)授權(quán),就擅自復(fù)制其他商家商品信息,如商品圖片、商標(biāo)、商品介紹等,把其他商家的商品搬到自己店鋪銷售,這可能不僅涉嫌侵犯其他商家的著作權(quán)、商標(biāo)權(quán),還可能涉嫌構(gòu)成不正當(dāng)競爭?!?劉凱如是強調(diào)。
著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)侵權(quán)是一方面, 無貨源店鋪在接到消費者的訂單后,從其他店鋪或其他平臺下單發(fā)貨,這種“電商搬運工”的方式,是否屬于對消費者的欺詐?
姚志偉介紹,有法院曾裁決過此類案件,“消費者說我到你這里買的,結(jié)果你是其他地方下單,我受到欺騙了。法院認(rèn)定這個問題的關(guān)鍵就在于:店鋪有沒有對貨源進行承諾,如果有承諾,比如暗示是說我自己的貨源,這個時候他是侵犯了消費者的知情權(quán);但是如果他沒有任何的承諾,也沒有宣傳讓消費者認(rèn)為這個貨源是他自己的,問題就不大?!?/p>
“如果無貨源店鋪商家已經(jīng)明確表達(dá)了店鋪發(fā)貨、售后都由第三方發(fā)貨以及提供售后服務(wù)的話,是不存在欺詐行為的。此外,無貨源店鋪如果是獲得授權(quán),且商家在平臺上作出說明,明確發(fā)貨和售后都是由第三方商家承擔(dān),那就不存在侵犯消費者的知情權(quán)和選擇權(quán)的問題。”劉凱也如是表示。
警惕以下詐騙手段(根據(jù)安徽加諾格電子商務(wù)有限公司股東、總經(jīng)理劉某供述):
1、自我介紹。跟客戶介紹公司淘寶開店、提供貨源、店鋪裝修業(yè)務(wù)。
2、試探需求。問客戶有沒有自己的貨源,有即要求上傳。沒有就宣傳可以提供36個種類6萬件貨源產(chǎn)品,讓沒有貨源的客戶感覺也可以開店。
3、打消客戶顧慮。向客戶宣傳店鋪銷售女裝,女裝上架到淘寶不用交保證金,客戶容易接受,愿意交錢。
4、繼續(xù)打消顧慮。讓客戶認(rèn)為提供的貨源有優(yōu)勢、能賺錢,以此吸引客戶交錢。
5、宣講公司提供“店鋪裝修”,讓客戶感覺店鋪裝修對銷售量很重要,為后面指導(dǎo)老師跟進客戶交錢升級店鋪做鋪墊。實際上店鋪好不好看和有沒有顧客沒有直接關(guān)系。
6、宣稱其他客戶有公司的貨源、包裝,產(chǎn)生了很大的銷量,配套發(fā)成功案例的截圖、聊天記錄,讓客戶覺得交錢開店可以有銷量能夠賺錢,促使其交錢。
7、取得客戶的信任。給客戶發(fā)公司的營業(yè)執(zhí)照、辦公地點,讓客戶認(rèn)為公司正規(guī)、實體公司,規(guī)模大,給客戶介紹公司在淘寶上的店鋪。
8、給客戶總結(jié)。介紹公司學(xué)習(xí)班是集開店、提供貨源、店鋪裝修一條龍。讓客戶感覺只要交錢就能輕輕松松掙到錢。
9、主動給客戶介紹套餐內(nèi)容和費用。有了前面幾個步驟的鋪墊,客戶已產(chǎn)生了興趣、激發(fā)了掙錢的欲望、打消了顧慮,就比較容易交錢了。
記者手記 | 為什么說有些培訓(xùn)算不上知識付費?
起初不明真相,會把無貨源電商培訓(xùn)等同“知識付費”,正如一采訪對象所理解:“有信息差就有商機,無貨源是這樣,培訓(xùn)也是這樣”。
說起來,“知識付費”是近年來的熱詞之一,有人憑借“知識收費”發(fā)家致富,有人甘心為此掏錢。筆者認(rèn)為,對于前者,只要是正大光明,則未嘗不可,對于后者,暫且不考慮獲得的知識能否有所轉(zhuǎn)化,自我提升始終不是壞事。
然而,是不是所有的培訓(xùn)都在盡職地銷售“信息差”,做好“知識付費”的工作?這是需要加以鑒別的地方。我們需要警惕的是,那些打著“知識付費”名號,卻一門心思掏空你的錢包,還讓你花費時間精力且一無所獲的機構(gòu)。
其實,如果說“信息差”是個坑,那培訓(xùn)的目的便是“填坑”。培訓(xùn)機構(gòu)為你提供新知識,你由此“填坑”,這是知識付費;反之,你就是“被坑”,這僅僅是付費。
說到這里,從結(jié)果導(dǎo)向來看,真假“知識付費”也就好鑒別多了——那些只宣傳“傳授知識”的不好說,但那些鼓吹“月入過萬”的大概率是詐騙了,畢竟,這是遠(yuǎn)超“知識付費”以外的承諾了,且再靠譜的學(xué)校也是不敢保證你畢業(yè)后月入過萬的。
參考資料
[1]安徽省合肥市中級人民法院刑事裁定書(2020)皖01刑終674號。中國裁判文書網(wǎng)
[2] 月入上萬?派出所民警揭開“無貨源電商”背后騙局。濱州網(wǎng)警巡查執(zhí)法
[3]電商人必看!新型詐騙手段大揭秘!武漢市中級人民法院公眾號
[4]京東開放平臺商家違規(guī)積分管理規(guī)則。京東網(wǎng)
[5]關(guān)于對異常店鋪管控的公告。淘寶網(wǎng)·平臺規(guī)則
[6]山東省濟南市章丘區(qū)人民法院民事判決書(2022)魯0114民初2731號。中國裁判文書網(wǎng)