從5月下旬至今,至少有6個(gè)城市有樓盤推出了“農(nóng)產(chǎn)品換房”活動(dòng)。
【資料圖】
開發(fā)商直接把山核桃收購價(jià)抬了6倍,以180元/斤抵購房款!近日,新房市場(chǎng)一向平穩(wěn)的杭州也有樓盤開始搞“農(nóng)產(chǎn)品換房”了。
從5月下旬至今,至少有6個(gè)城市有樓盤推出了“農(nóng)產(chǎn)品換房”活動(dòng),這一特殊的營(yíng)銷方式從河南的小縣城一直蔓延到一二線城市的郊區(qū),隨著季節(jié)的變換,可換房農(nóng)產(chǎn)品種類豐富,已經(jīng)包括大蒜、小麥、西瓜、水蜜桃、荔枝、山核桃等。然而,從活動(dòng)真正落地情況來看,此類營(yíng)銷方式是噱頭效應(yīng)大于實(shí)際效果,有些樓盤因此獲得了更多客戶咨詢,也有樓盤去化效果不佳。
杭州遠(yuǎn)郊市場(chǎng)由熱轉(zhuǎn)冷
近日有消息稱,杭州臨安區(qū)青山湖板塊的青山湖畔項(xiàng)目推出了“山核桃換房”的抵扣促銷活動(dòng),以180元/斤的高價(jià)收山核桃,最高可抵18萬房款,且山核桃不論新舊,不限產(chǎn)地,不講品種。
9月23日,該樓盤一名銷售人員向第一財(cái)經(jīng)表示“山核桃換房”活動(dòng)屬實(shí),但是參與房源并不多,活動(dòng)截止期為9月30日。
杭州臨安是我國(guó)山核桃的兩大主要產(chǎn)地之一,也是山核桃加工集散中心,種植面積達(dá)到57萬畝,預(yù)計(jì)年產(chǎn)量將達(dá)到1.6萬噸,占全國(guó)產(chǎn)量的三成,島石、清涼峰、龍崗、昌化、河橋、湍口、太陽等鎮(zhèn)均有種植,時(shí)下正是山核桃收貨的季節(jié)。
據(jù)《錢江晚報(bào)》報(bào)道,去年臨安山核桃收購的價(jià)格約在每斤28元-30元之間,今年產(chǎn)量上去的話價(jià)格還可能微降。與這一市場(chǎng)參考價(jià)對(duì)比,青山湖畔售樓處給出的180元/斤高價(jià)是正常價(jià)格的6倍多。
青山湖畔開發(fā)商為銀城國(guó)際,項(xiàng)目所在的臨安區(qū)是杭州的遠(yuǎn)郊,該項(xiàng)目到杭州傳統(tǒng)市中心的距離有40多公里,但項(xiàng)目在臨安區(qū)內(nèi)的地段并不差,它緊鄰臨安重點(diǎn)發(fā)展的濱湖新區(qū)核心片區(qū)、青山湖風(fēng)景區(qū)的西南緣,坐擁綠水青山的湖景資源,周圍五公里內(nèi)有臨安區(qū)政府、購物中心、浙江農(nóng)林大學(xué)分校等,距離杭州地鐵16號(hào)線青山湖站3.8公里。
今年以來,杭州新房市場(chǎng)兩極分化趨勢(shì)愈發(fā)明顯,紅盤熱度不減,但臨安的樓盤卻屬于另一極,去化水平一般。
今年5月,青山湖畔加推16、17、20、23、26、28號(hào)樓共計(jì)243套,但截至期滿都沒有一個(gè)登記客戶;6月再推出洋房18、19、25號(hào)樓共96套房,同樣零登記。據(jù)杭州透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù),截至9月23日,青山湖畔“御庭園”在5月、6月預(yù)售的兩批房源還有240套在售。
在推出“山核桃換房”營(yíng)銷活動(dòng)前,今年6月,該樓盤還推出過買房就送寶馬1系轎車、送18888元名品家電、送兩年物業(yè)費(fèi)等活動(dòng)。
實(shí)際上,就在去年上半年,該項(xiàng)目還賣得挺火,半年成交1399套,成交額達(dá)到34億元,是臨安最熱門的樓盤之一。
青山湖畔項(xiàng)目正是杭州臨安樓市由熱轉(zhuǎn)冷的一個(gè)縮影——今年上半年,臨安區(qū)各類商品房成交3732套,同比約下滑了75%。今年9月10日,臨安區(qū)大力度救市,發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)臨安區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康有序發(fā)展的意見》,其中稱臨安將實(shí)施購房補(bǔ)貼新政,支持剛需及改善型住房需求。
農(nóng)產(chǎn)品換房主要是為“造熱度”
近四個(gè)月來,全國(guó)至少有6地的樓盤推出農(nóng)產(chǎn)品換房營(yíng)銷活動(dòng),包括河南商丘市、開封市,江蘇南京市、無錫市,廣東廣州市,再到浙江杭州,可換房的特色農(nóng)產(chǎn)品有大蒜、小麥、西瓜、水蜜桃、荔枝、山核桃等。此外,重慶一樓盤也把營(yíng)銷對(duì)象瞄準(zhǔn)農(nóng)民,推出了“買房送打谷子”服務(wù)。
從地域分布來看,這類活動(dòng)從中部縣城向東部發(fā)達(dá)一二線城市的郊區(qū)蔓延。
“農(nóng)產(chǎn)品換房”營(yíng)銷活動(dòng)能真正帶來效果嗎?從落地情況看,有些樓盤因此獲益,也有樓盤效果不佳,總體來說農(nóng)產(chǎn)品換房的噱頭效應(yīng)大于實(shí)際,多數(shù)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)。
最開始嘗試這種營(yíng)銷方式的樓盤嘗到了些許甜頭,比如開封市杞縣的建業(yè)城,早在5月下旬就打出了“大蒜5元/斤換房”的促銷廣告,被媒體報(bào)道后,銷售人員一度連咨詢電話都接不過來了,5月22日-6月6日期間,杞縣建業(yè)城獲得來電咨詢2859組、到訪852組、成交30套,16天成交約86萬斤大蒜。
今年6月28日,江蘇省會(huì)南京郊區(qū)的新城云漾濱江樓盤推出“西瓜換房”活動(dòng),用超過西瓜市場(chǎng)價(jià)150%的價(jià)格收瓜,一萬斤瓜可以沖抵10萬元房款。根據(jù)南京網(wǎng)上房地產(chǎn)網(wǎng)站數(shù)據(jù),截至目前,4月開盤的云漾濱江聽濤苑未售總套數(shù)263套,總認(rèn)購套數(shù)2套,5月開盤的云漾濱江觀瀾苑未售總套數(shù)189套,總認(rèn)購套數(shù)30套,去化情況一般。
重慶梁平的“湖山云著”樓盤推出買房送打谷子的服務(wù),也一度引發(fā)熱議,該項(xiàng)目工作人員告訴記者,樓盤新聞“出圈”后,打電話到售樓處咨詢的客戶變多了,也能轉(zhuǎn)化為成交,但是真正要求打谷子的客戶幾乎沒有,配合其他各種渠道營(yíng)銷方式,7月、8月實(shí)現(xiàn)了月均四五十組成交量。
一名千億房企的集團(tuán)總部營(yíng)銷人員對(duì)記者表示,這類“農(nóng)產(chǎn)品換房”活動(dòng)主要目的是吸引眼球,打造“出圈”效應(yīng),而且這類樓盤多位于小縣城或是一二線城市邊緣郊區(qū),它們的主要營(yíng)銷對(duì)象就是縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶、進(jìn)城的農(nóng)民,該類活動(dòng)熱度一直延續(xù),就代表著這類市場(chǎng)冷清,需要不斷營(yíng)造熱點(diǎn)。