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藍(lán)鯨TMT頻道10月27日訊，今日，記者從樂刻運(yùn)動(dòng)處獲悉，樂刻旗下私教館品牌FEELINGME宣布全國(guó)門店數(shù)105家，入駐北京、上海、深圳、杭州、廣州、南京、武漢、蘇州等8座城市，成為繼小型月付制健身房“樂刻健身”之后，樂刻第二個(gè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的子品牌。

實(shí)際上，進(jìn)入下半年以來，樂刻運(yùn)動(dòng)的門店數(shù)量便呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。樂刻運(yùn)動(dòng)方面向記者透露，2022年樂刻的開店目標(biāo)是400家，截至目前完成了300家左右。

(資料圖)

樂刻創(chuàng)始人韓偉曾對(duì)媒體透露，即便整個(gè)行業(yè)受到疫情影響，樂刻在2022年上半年依然保持了盈利。盡管樂刻運(yùn)動(dòng)的擴(kuò)張步伐仍在加速，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)依舊不容小覷。

會(huì)員月復(fù)購(gòu)率超65%，“小型健身房”模式成主流

樂刻運(yùn)動(dòng)向記者表示，目前累計(jì)注冊(cè)會(huì)員數(shù)超過800萬，已經(jīng)進(jìn)駐23個(gè)全國(guó)城市，門店數(shù)超過1000家。2021年，其用戶月復(fù)購(gòu)率達(dá)65%以上。值得一提的是，小程序貢獻(xiàn)的GMV占到了大盤的20%以上。

這意味著私域流量對(duì)于樂刻運(yùn)動(dòng)有著不可小覷的作用，2020 年，樂刻運(yùn)動(dòng)便將微信群運(yùn)營(yíng)升級(jí)為企微精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并在疫情閉店期間，主動(dòng)給用戶?？?，一定程度上增強(qiáng)了用戶粘度。

與線上的精細(xì)運(yùn)營(yíng)一樣，在線下的健身房搭建中，樂刻運(yùn)動(dòng)從一開始便避開了傳統(tǒng)健身房“大而全”的模式，憑借月付制、24小時(shí)、智能化等特征重新定義小型化健身房。

這從一定程度上解決了線下健身房租金成本過高的問題，但這種模式也引發(fā)對(duì)手的入局。無論是屢傳上市的Keep，還是老對(duì)手超級(jí)猩猩，它們都通過團(tuán)操課、沉浸式健身等形式不斷升級(jí)線下健身房的體驗(yàn)，將小型健身房的業(yè)務(wù)地位不斷提升。

面對(duì)來勢(shì)洶洶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用線上流量為線下門店引流自然成為樂刻運(yùn)動(dòng)的當(dāng)務(wù)之急。盡管它利用私域流量一定程度上增強(qiáng)了用戶粘度，但拓展新用戶依舊需要更多公域流量的輔助，這不僅需要樂刻運(yùn)動(dòng)提升線上流量的轉(zhuǎn)換率，而且需要進(jìn)一步提升教練競(jìng)爭(zhēng)力。

教練資源定義行業(yè)下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

據(jù)艾媒咨詢《2022年中國(guó)健身房消費(fèi)者主要關(guān)注因素調(diào)查》顯示，健身房環(huán)境、設(shè)施和地理位置排在前三位，而價(jià)格費(fèi)用、教練授課質(zhì)量和團(tuán)體課程則為次要因素，分別達(dá)46.1%、26.4%及25%。

由此可見，在保證健身房地理優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)的情況下，價(jià)格也并非消費(fèi)者選擇平臺(tái)的唯一因素，需要在教練資源和授課質(zhì)量方面下功夫。

據(jù)介紹，樂刻旗下私教館品牌FEELINGME主打一對(duì)一包月私教模式，向用戶提供30天不限次的私教服務(wù)。FEELINGME延續(xù)現(xiàn)有的門店合伙人模式，除內(nèi)部晉升以外，也向外部投資者開放。

艾媒咨詢CEO張毅指出，私教的概念是對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)，對(duì)于年輕白領(lǐng)群體或精英群體來講，他們是有這種需求的。但所有的產(chǎn)品改革及戰(zhàn)略地位的提升都源于一個(gè)基礎(chǔ)，即能不能有足夠優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容和服務(wù)，能使其與競(jìng)品區(qū)分開，這是關(guān)鍵點(diǎn)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年，樂刻累計(jì)開展培訓(xùn)2000余場(chǎng)，覆蓋教練達(dá)30000人次。自2015年創(chuàng)立以來，樂刻累計(jì)培養(yǎng)300余位培訓(xùn)師，有近40位教練轉(zhuǎn)型為課程研發(fā)，300余位教練走上運(yùn)營(yíng)管理崗位。

業(yè)內(nèi)人士同時(shí)指出，私教培養(yǎng)的難點(diǎn)之一在于標(biāo)準(zhǔn)化。過于標(biāo)準(zhǔn)化，消費(fèi)者或許會(huì)覺得無趣；但缺乏標(biāo)準(zhǔn)，私教課的效果則難以評(píng)估。

由此看來，盡管樂刻運(yùn)動(dòng)加快了在私教門店的擴(kuò)張步伐，但如何通過優(yōu)質(zhì)的私教資源吸引更多公域用戶入局依舊充滿挑戰(zhàn)。