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（BuiltWith官方網(wǎng)站界面）

【資料圖】

近日，一家名為BuiltWith的公司受到廣泛關(guān)注。

這家公司號(hào)稱“0雇員”，核心業(yè)務(wù)只有創(chuàng)始人一個(gè)人負(fù)責(zé)，但是每年卻創(chuàng)造了超過(guò)1400萬(wàn)美元的營(yíng)收（約合人民幣1億元）。并且包括谷歌、Meta、亞馬遜、全球最大的管理期貨對(duì)沖基金Winton，以及哈佛、MIT等大學(xué)都是它的客戶。

這家網(wǎng)站究竟有何來(lái)頭？如何做到一人扛起1億的年?duì)I收？

年入一個(gè)億，什么來(lái)頭？

BuiltWith成立于2007年，注冊(cè)在澳大利亞。主營(yíng)是提供網(wǎng)站分析工具，用戶可以通過(guò)其分析一個(gè)網(wǎng)站是用哪些技術(shù)構(gòu)建的，包括網(wǎng)站使用的分析工具與追蹤工具、小部件、標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)框架、建站程序、內(nèi)容管理系統(tǒng)、廣告商、內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)、web標(biāo)準(zhǔn)和web服務(wù)器等等。

據(jù)悉，BuiltWith的技術(shù)能夠追蹤全球超6億個(gè)網(wǎng)站，除了扒出各個(gè)網(wǎng)站使用了哪些技術(shù)以外，BuiltWith還能為客戶提供各式各樣的分析，包括互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，潛在客戶開發(fā)流程，提供電子商務(wù)網(wǎng)站的銷售情報(bào)、市場(chǎng)份額等等。

據(jù)外媒報(bào)道，BuiltWith的建立來(lái)自其創(chuàng)始人加里·布魯爾（Gary Brewer）偶然的靈感。早期，加里·布魯爾經(jīng)常訪問(wèn)許多初創(chuàng)公司的網(wǎng)站，并通過(guò)查看這些公司的源代碼來(lái)獲知網(wǎng)站構(gòu)建技術(shù)。在2007年的一天，當(dāng)加里·布魯爾在澳大利亞悉尼參加了一些創(chuàng)業(yè)者聚會(huì)后，他突然想到，可以創(chuàng)建一個(gè)技術(shù)平臺(tái)來(lái)簡(jiǎn)化這個(gè)步驟，讓人們不再需要通過(guò)右鍵查看網(wǎng)站源代碼的方式來(lái)了解網(wǎng)站構(gòu)成。于是，他利用上班之余的業(yè)余時(shí)間，著手創(chuàng)建了一個(gè)自動(dòng)化的、簡(jiǎn)便的網(wǎng)站分析工具——BuiltWith。

隨著時(shí)間的推移，BuiltWith能夠追蹤的網(wǎng)站相比2007年創(chuàng)立之初增加了數(shù)億個(gè)，功能也愈發(fā)完善，比如新增了商業(yè)趨勢(shì)分析、Pro會(huì)員功能等等。用戶可以用BuiltWith進(jìn)行線索生成、競(jìng)爭(zhēng)分析和商業(yè)情報(bào)，提供技術(shù)采用、電子商務(wù)數(shù)據(jù)和使用分析。

BuiltWith堪稱有史以來(lái)商業(yè)效率最高的企業(yè)之一。據(jù)外媒報(bào)道，BuiltWith的年?duì)I收超過(guò)1400萬(wàn)美元，卻僅有一個(gè)全職員工。

BuiltWith官網(wǎng)顯示，BuiltWith的客戶包括諸多知名企業(yè)，比如谷歌、Meta、亞馬遜、Adobe、ebay等等。該工具切實(shí)幫助許多企業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并開發(fā)出新產(chǎn)品，比如2010年，JQuery之父John Resig用BuiltWith Trends提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做出了JQuery 2010 Keynote。全球最大的管理期貨對(duì)沖基金Winton Group, Ltd（元盛集團(tuán)）也在其技術(shù)中使用了BuiltWith提供的數(shù)據(jù)。此外哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院等知名大學(xué)也曾利用BuiltWith提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行研究測(cè)試。

在提供數(shù)據(jù)和服務(wù)的同時(shí)，BuiltWith還推出了會(huì)員制度，每月的費(fèi)用分為三檔：295美元、495美元、995美元。其中，中間一檔495美元（折合人民幣約3580元）的Pro會(huì)員是最受歡迎的功能，截至目前累計(jì)使用人數(shù)超50萬(wàn)人。僅以此粗略計(jì)算，Pro會(huì)員累計(jì)產(chǎn)生的收益就高達(dá)近2.48億美元（折合人民幣18億元）。

核心業(yè)務(wù)就創(chuàng)始人一個(gè)人負(fù)責(zé)

除了加里·布魯爾之外，BuiltWith此前還有過(guò)一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人：安德魯·羅杰斯（Andrew Rogers），目前在官網(wǎng)上還有他的名字。

據(jù)外媒報(bào)道，安德魯·羅杰斯是在2011年加入公司，但由于加里·布魯爾不愿意將錢花在工資上，因此安德魯只得到了股權(quán)和聯(lián)合創(chuàng)始人的頭銜，他最有價(jià)值的貢獻(xiàn)是讓加里辭去工作全職開發(fā)BuiltWith。

據(jù)悉，安德魯·羅杰斯曾試圖壯大BuiltWith，雇傭更多員工，并建立更標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，將其變?yōu)楦映墒斓钠髽I(yè)。然而，在加里·布魯爾看來(lái)，雇傭更多員工加大銷售力度并不能帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化率。用戶如果希望使用他們的功能，那么他們會(huì)直接購(gòu)買，并不需要額外的市場(chǎng)與銷售。

加里·布魯爾還用程序設(shè)計(jì)出許多簡(jiǎn)化流程，釋放人力的功能。比如，他將客服設(shè)置了自動(dòng)回復(fù)功能，如果有人遇到了以前從未遇到過(guò)的問(wèn)題，他就會(huì)寫一篇新文章，并制作一個(gè)20秒的視頻來(lái)展示步驟，以便更好地與客戶進(jìn)行分享。在常見的退訂問(wèn)題上，加里·布魯爾也改善了流程，讓退訂變得盡可能容易。

也就是說(shuō)，BuiltWith雖然沒有一個(gè)像樣的團(tuán)隊(duì)，但已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化了，并不需要銷售、工程師等團(tuán)隊(duì)。最終，安德魯離開了，但依舊擔(dān)任著顧問(wèn)的角色。

在一次接受媒體采訪時(shí)，加里·布魯爾提到：“BuiltWith大部分的技術(shù)工作都是我自己完成的，參與的技術(shù)人員很少。我們把一些沒有經(jīng)驗(yàn)的工作外包出去，比如SalesForce集成等等。像博客推文、營(yíng)銷之類的工作也是外包的，因?yàn)檫@些工作并不有趣?！?/strong>

加里·布魯爾也坦言，對(duì)于像他這樣的技術(shù)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，諸如與客戶交談、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售等事務(wù)不如編程來(lái)得有趣，盡管他承認(rèn)這些事務(wù)對(duì)于企業(yè)的增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)也十分重要?！爸挥挟?dāng)更多的人知道你的產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)有增長(zhǎng)，而單靠良好的基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)站不能解決這個(gè)問(wèn)題。但對(duì)我而言，這些無(wú)聊的事情總是被放在待辦事項(xiàng)的最底部。”

加里·布魯爾還提到，BuiltWith取得今天的成績(jī)，關(guān)鍵在于“堅(jiān)持你所知道的有用的公司，不要被最前沿的工具沖昏頭腦”。

不少網(wǎng)友認(rèn)為，像加里·布魯爾這樣一個(gè)人負(fù)責(zé)公司的核心業(yè)務(wù)，將商業(yè)效率發(fā)揮到了極致。不過(guò)，也有網(wǎng)友評(píng)論稱，他是趕上了好時(shí)候，2000年時(shí)正是開發(fā)各種軟件工具的黃金年代。