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?；撬犸嬃系谋亲媪Ρ＝≡谥袊袌?chǎng)不再低調(diào)，參加完進(jìn)博會(huì)接力出現(xiàn)在糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，通過中國最大的食品招商展向全國布局。

11月11日，成都糖酒會(huì)期間，藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者對(duì)上海大正力保健有限公司（以下簡稱“力保健”）董事總經(jīng)理臧迪以及中國農(nóng)墾控股上海有限公司（以下簡稱“上海農(nóng)墾”）高級(jí)銷售總監(jiān)梁匯林進(jìn)行了專訪。

(資料圖片)

據(jù)了解，力保健全球首款?；撬犸嬃希M(jìn)入中國市場(chǎng)已經(jīng)25年，但前期規(guī)劃相對(duì)穩(wěn)健保守，目前的市場(chǎng)規(guī)模約為2億元。臧迪稱，未來，力保健將依托上海農(nóng)墾在貿(mào)易領(lǐng)域和消費(fèi)品領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，從品類、客群、品牌、渠道多維度發(fā)力。

業(yè)內(nèi)人士看來，力保健錯(cuò)失了好機(jī)會(huì)，但如果力保健能夠下沉渠道下沉品牌仍會(huì)有機(jī)會(huì)，前提是需要較大的投入，目前需要抓住核心市場(chǎng)。

臧迪也表示，力保健每年在泰國的銷量超過2億瓶，中國的市場(chǎng)更大，雖然前期錯(cuò)過了機(jī)會(huì)，但力保健目前主要目標(biāo)就是讓更多的人看到知道力保健的品牌。

全球首款牛磺酸飲料的尷尬，年收入規(guī)模僅2億元

在一二線城市的商超里，紅牛飲料的邊上一般都有一款棕色瓶子包裝的力保健功能飲料。雖然瓶子標(biāo)識(shí)度很高，很像一瓶藥，但多數(shù)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌知之甚少。

臧迪對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，日本大正制藥在1962年就推出了力保健，1963年開始向海外銷售。目前全球銷量超過300億瓶。1997年，力保健進(jìn)入中國市場(chǎng)并在上海投資建廠。目前，大正藥業(yè)上海松江工廠面積超過13000平方米，向中國大陸和香港地區(qū)銷售力保健功能飲料。

這就是說力保健在中國市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)25年。

這25年是中國功能飲料快速發(fā)展的25年。在力保健進(jìn)入中國前兩年的1995年，中國紅牛正式創(chuàng)立，經(jīng)過20多年的努力，中國紅牛已經(jīng)銷售超500億罐，年銷售額超過200億元。

曾經(jīng)為中國紅牛代工的東鵬飲料董事長林木勤接手了東鵬飲料，經(jīng)過20多年，東鵬飲料已經(jīng)上市，并且年收入規(guī)模近70億元。

臧迪告訴藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者，力保健目前在中國市場(chǎng)的收入規(guī)模約為2億元。

這個(gè)規(guī)模還不及力保健在紅?！袄霞摇碧﹪囊?guī)模。臧迪介紹說，力保健在泰國這個(gè)只有7000萬人口的國家年銷2億瓶。在越南的銷量也近一億瓶。

以中國市場(chǎng)100ml裝6元左右的價(jià)格，這就意味著力保健在泰國和越南的收入也遠(yuǎn)超中國市場(chǎng)。

對(duì)此，臧迪表示，過去的25年，力保健作為一個(gè)日本企業(yè)，對(duì)中國市場(chǎng)的判斷相對(duì)保守，采取的營銷規(guī)模以穩(wěn)健為主，并將主要精力放在產(chǎn)品的生產(chǎn)上，所以發(fā)展相對(duì)較慢。

在廣東省食品安全保障促進(jìn)會(huì)副會(huì)長朱丹蓬看來，力保健進(jìn)入中國已超過20年，在進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)價(jià)格較高，渠道定位，消費(fèi)定位偏高端，所以并沒有在品牌營銷發(fā)力，主要以口碑營銷為主。但20多年來，其他功能飲料品牌高速發(fā)展，力保健運(yùn)營思路非常保守，未抓住行業(yè)發(fā)展紅利和消費(fèi)端對(duì)于功能性產(chǎn)品剛需度提升的紅利。

臧迪也表示，目前，消費(fèi)者對(duì)力保健的認(rèn)知程度不高，當(dāng)前的核心任務(wù)就是擴(kuò)大消費(fèi)認(rèn)知，把“全球首款?；撬犸嬃稀钡男闹钦J(rèn)知傳播出去。目前，力保健在華東、華南以及華北主要城市的商超實(shí)現(xiàn)了落地。并且在西北、東北等地也在構(gòu)建銷售體系。不過，力保健單瓶重量不高，單價(jià)相對(duì)較高，適合線上購買。

“力保健雖然宣傳較少，但消費(fèi)者黏性很高，線上銷售一個(gè)月、三個(gè)月、半年、一年的復(fù)購率較高，平均客單價(jià)都在200元以上。”臧迪說。

其實(shí)，力保健在日本的宣傳力度很大，其代言人是在中國擁有一定知名度的木村拓哉。但目前還未在中國市場(chǎng)正式推出該廣告。

據(jù)了解，大正制藥建立于1928年，是藥品、準(zhǔn)藥品、化妝品和食品等生產(chǎn)和銷售商，主營業(yè)務(wù)為非處方藥的生產(chǎn)和銷售，是世界第二大OTC藥品生產(chǎn)商，在生物制藥、常規(guī)制藥、功能性食品方面具有很強(qiáng)的研發(fā)和生產(chǎn)能力，在全球的市場(chǎng)占有率為47%。

借央企多品類多人群布局，抓住核心市場(chǎng)

據(jù)了解，臧迪曾就讀于北京大學(xué)、東京大學(xué)，在日本工作多年好后回國，被任命為上海大正力保健總經(jīng)理一職。

回國后，力保健的調(diào)整也進(jìn)入加速期。

臧迪介紹，保健將通過經(jīng)典款、起泡飲料、女性飲料，兒童飲料開發(fā)多價(jià)值鏈產(chǎn)品，布局更多的消費(fèi)場(chǎng)景和渠道。

在運(yùn)營層面，力保健于2021年開始與上海農(nóng)墾合作。第五屆進(jìn)博會(huì)以及106屆糖酒會(huì)期間，上海農(nóng)墾均搭設(shè)了展臺(tái)吸引了眾多專業(yè)觀眾和經(jīng)銷商。

力保健為何選擇上海農(nóng)墾，上海農(nóng)墾為力保健制定怎樣的策略？

臧迪對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，上海農(nóng)墾是央企下屬企業(yè)，擁有運(yùn)營多個(gè)知名消費(fèi)品牌的經(jīng)驗(yàn)，并且組建了一支專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。

據(jù)了解，除力保健外，上海農(nóng)墾旗下?lián)碛衋2、喜寶、古門中墾醬酒、穌鄉(xiāng)、中墾饗味堂、Echeverrla、SunRice尚米滋和極上寶寶等品牌在中國市場(chǎng)的運(yùn)營。

日前，上海農(nóng)墾與新西蘭a2續(xù)約為期5年的獨(dú)家進(jìn)口及分銷協(xié)議。德國喜寶與上海農(nóng)墾也建立了5年戰(zhàn)略合作，簽訂了進(jìn)口與分銷協(xié)議。

梁匯林對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，力保健進(jìn)入中國市場(chǎng)一直以一個(gè)單品打市場(chǎng)，20多年沒有調(diào)過價(jià)格。在保證高品質(zhì)的同時(shí)，成本在不斷增加，力保健需要調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)值鏈，形成高中低搭配的格局。

在高端市場(chǎng)，力保健以其經(jīng)典裝進(jìn)入高端商超、便利店、會(huì)員店實(shí)現(xiàn)分銷。

臧迪介紹，經(jīng)典裝產(chǎn)品俗稱“小棕瓶”，在中國市場(chǎng)已經(jīng)申請(qǐng)了功能飲料特有的“藍(lán)帽子”認(rèn)證。這個(gè)包裝1962年就開始使用，棕色瓶身可以防止陽光直射導(dǎo)致氧化。60年來已經(jīng)形成了較高的認(rèn)知度。值得注意的是，力保健一瓶100ml裝產(chǎn)品含有1000毫克的牛磺酸，這遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品?；撬岬暮俊?/p>

藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市面上主流的功能飲料產(chǎn)品100ml牛磺酸含量只有50克左右。有的品牌甚至更少，遠(yuǎn)低于力保健產(chǎn)品?；撬岷俊?/p>

據(jù)多家醫(yī)療網(wǎng)站報(bào)道，牛磺酸有促進(jìn)大腦及智力發(fā)育、保護(hù)視網(wǎng)膜、增強(qiáng)心肌收縮力、降低血壓等作用，每天攝入量不能超過6000毫克。相關(guān)規(guī)定顯示，特殊用途飲料及風(fēng)味飲料中牛磺酸的添加量分別為≤50mg/100g（mL）和≤60mg/100g（mL）。不過，保健食品類飲料則不受此限制。

“1000毫克?；撬嵯喈?dāng)于20-30個(gè)生蠔的含量。人體都需要?；撬幔陨聿荒芎铣?，只能從外界補(bǔ)充。力保健不是興奮劑，推薦每天早晨空腹飲用吸收效果更好，長期飲用提升免疫力?！标暗蠈?duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示。

在大眾消費(fèi)市場(chǎng)，力保健將針對(duì)大眾飲料產(chǎn)品，如氣泡飲料等，通過經(jīng)銷商、批發(fā)商等渠道在更廣泛的即飲渠道銷售。據(jù)介紹，力保健起泡飲料2021年上市，已經(jīng)在上海周邊的特通渠道逐漸打開市場(chǎng)。

除此之外，力保健將通過細(xì)分人群實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售。梁匯林表示，借助a2以及喜寶目前的渠道優(yōu)勢(shì)，力保健的女性兒童產(chǎn)品將通過母嬰渠道銷售。

臧迪介紹，除孕婦和兒童外，力保健適合大多數(shù)消費(fèi)者飲用，但從目前的消費(fèi)者畫像看，主要集中在30-50歲的中年男性。他們對(duì)工作壓力大，對(duì)體能要求越來越高。力保健在日本推出了適合男士、女士、兒童不同的產(chǎn)品。目前，力保健正準(zhǔn)備將日本兒童食用果飲產(chǎn)品引入中國市場(chǎng)。

在朱丹蓬看來，力保健體量較小，它的舉措獲對(duì)市場(chǎng)不會(huì)帶來較大的影響。就其自身而言，如果力保健做到更多的市場(chǎng)下沉、資源的下沉、品牌下沉應(yīng)該還有一定的機(jī)會(huì)，但關(guān)鍵就看力保健的投入力度。

“目前力保健兩億多的體量沒有太多的資金資源去匹配全國化，所以未來力保健還是要打造品牌、銷量以及利潤的核心市場(chǎng)，只有抓住核心力保健才有更進(jìn)一步的可能?！敝斓づ顚?duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者說。