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萊茵生物加大天然甜味劑投入，然而海外大客戶合作即將到期
近年來(lái)，元?dú)馍謶{一己之力掀起國(guó)內(nèi)“0糖”風(fēng)潮，赤蘚糖醇這一高價(jià)冷門(mén)代糖也被其帶火。而隨著市場(chǎng)對(duì)于代糖行業(yè)了解深入，具備天然、健康、性價(jià)比高、可打清潔標(biāo)簽等優(yōu)勢(shì)的天然甜味劑，在眾多代糖產(chǎn)品中脫穎而出，邁入發(fā)展快車道。例如茶飲領(lǐng)域，繼2018年喜茶在線下門(mén)店全面推出“低卡甜菊糖”的選項(xiàng)后，日前，奈雪的茶也正式宣布在門(mén)店全面使用“羅漢果糖”，至此，天然甜味劑兩大王牌進(jìn)一步被發(fā)掘。
主打羅漢果提取物和甜葉菊提取物的萊茵生物，是國(guó)內(nèi)植物提取行業(yè)首家上市公司，業(yè)務(wù)范圍涵蓋天然甜味劑、工業(yè)大麻等。
(資料圖)
12月4日晚間，萊茵生物發(fā)布公告稱，公司已與江南大學(xué)簽訂了《天然甜味劑微生物合成制造關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)合同》，雙方將充分發(fā)揮各自在技術(shù)人才資源、科學(xué)研究平臺(tái)、成果轉(zhuǎn)化等方面的優(yōu)勢(shì)，快速推進(jìn)天然甜味劑領(lǐng)域合成生物學(xué)相關(guān)技術(shù)開(kāi)發(fā)、應(yīng)用及產(chǎn)業(yè)化落地。
據(jù)悉，本合同技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用總計(jì)人民幣1200萬(wàn)元，將按照研發(fā)階段分5期先期支付，每年240萬(wàn)元。合同期限5年，有效期為2022年12月1日至2027年12月31日。
談及本次合同簽署，萊茵生物表示，是公司進(jìn)一步加大合成生物學(xué)技術(shù)在天然甜味劑領(lǐng)域應(yīng)用的重要舉措，公司將依托江南大學(xué)及其未來(lái)食品科學(xué)中心陳堅(jiān)院士團(tuán)隊(duì)在該領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮公司產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，加快推進(jìn)羅漢果甜苷等天然甜味劑微生物合成技術(shù)的開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化；全面助力公司實(shí)現(xiàn)建成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先天然甜味劑生物合成技術(shù)成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
合成生物技術(shù)成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)建設(shè)的分步實(shí)施落地，將與萊茵生物全球領(lǐng)先的分離、純化等提取產(chǎn)業(yè)技術(shù)形成有效協(xié)同，實(shí)現(xiàn)多學(xué)科、多技術(shù)的交融，將有效提高公司核心業(yè)務(wù)的技術(shù)壁壘及生產(chǎn)效率，并全面提升公司在全球合成生物學(xué)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化落地承接能力。
2022年前三季度，“天然健康”概念持續(xù)引領(lǐng)著全球的消費(fèi)浪潮，消費(fèi)者對(duì)天然、健康終端產(chǎn)品旺盛的消費(fèi)需求有力帶動(dòng)上游植物提取行業(yè)的發(fā)展，萊茵生物各類植物提取產(chǎn)品的市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入 9.79億元，同比增長(zhǎng)37.44%，其中植物提取業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.25億元，較上年同期增長(zhǎng)33%。在天然甜味劑業(yè)務(wù)方面，前三季度實(shí)現(xiàn)銷售收入6.16億元，同比增長(zhǎng)47%。
值得注意的是，上述增長(zhǎng)離不開(kāi)單一大客戶的貢獻(xiàn)。據(jù)悉，現(xiàn)階段萊茵生物仍以出口業(yè)務(wù)為主，其中，第一大客戶芬美意（全球香料供應(yīng)商）自2018年與公司簽訂5年獨(dú)家分銷合同后，銷售額占比逐步提升。截至2021年底，芬美意采購(gòu)額占萊茵生物總營(yíng)收的比重接近4成，萊茵生物存在大客戶依賴風(fēng)險(xiǎn)。
而2023年12月，萊茵生物和芬美意的合同即將到期，因此，不少投資者較為關(guān)注合同結(jié)束后，公司能否保證穩(wěn)定的訂單需求。
為降低大客戶依賴這一風(fēng)險(xiǎn)，萊茵生物曾表示，將通過(guò)加大其他品種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，增加大單品種類，如八角提取物莽草酸、紅景天提取物、工業(yè)大麻提取物等，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額等。
記者注意到，除了植物提取品種的開(kāi)發(fā)外，主打B端的萊茵生物，近幾年還陸續(xù)推出了一些終端產(chǎn)品，例如無(wú)糖精釀啤酒。不過(guò)，公司方面對(duì)此表示，目前終端業(yè)務(wù)還只是基于2B主業(yè)的一種產(chǎn)品延伸，資金投入及銷售規(guī)模都還不大，采用代工生產(chǎn)方式，目前暫未列入公司主要業(yè)務(wù)去發(fā)展。
