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世界熱議:中糧名莊薈轉型，增加產(chǎn)品組合搶渠道資源
(相關資料圖)
今年以來消費行業(yè)回暖，各行業(yè)景氣度不斷攀升。特別是在穩(wěn)經(jīng)濟促消費等相關政策作用下，酒行業(yè)復蘇態(tài)勢明顯提速，酒類企業(yè)動作連連。
3月9日，藍鯨財經(jīng)記者在中糧名莊薈2023年度酒類融合發(fā)展大會上了解到，名莊薈正在推動新連鎖、新V酒庫和新零售三個渠道升級，其中線下連鎖網(wǎng)絡爭取在2025年達到全國有1000家優(yōu)質門店，超過20000家的終端銷售點，以及超過300萬數(shù)量級的經(jīng)銷商1000家。
中糧名莊薈是中糧集團旗下的全球美酒整和運營平臺，目前，中糧名莊薈旗下?lián)碛衅咸丫?、進口啤酒、進口烈酒、名優(yōu)白酒四大核心品類，供應商遍布全球五大洲、169個主次產(chǎn)區(qū)、511個品牌的產(chǎn)品，其中SKU超過了3000個。
產(chǎn)品、渠道和消費者構成了名莊薈三大要素。除了擴展渠道網(wǎng)絡，名莊薈也將采取專屬產(chǎn)品增量，流量產(chǎn)品賦能的措施。
中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理韓朝武對藍鯨財經(jīng)記者表示，名莊薈會將流量產(chǎn)品如奔富、茅臺、五糧液、獺祭這些超強的產(chǎn)品組合提供給門店，增強渠道的粘性，并為線下門店引流，使其有效轉化為銷售。
雖然消費復蘇趨勢明顯，但經(jīng)歷三年疲軟，酒類經(jīng)銷商均面臨著庫存高、回款難的痛點。
一位江蘇地區(qū)經(jīng)銷商對藍鯨財經(jīng)記者表示，線下門店經(jīng)營處于一個很難的位置，消費需求碎片化，渠道變革和新媒體的興起，傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式遭遇很大的挑戰(zhàn)。但這也是大勢所趨，倒逼著渠道轉型，尋求新的增長點和增加新的模式。
“名莊薈在渠道整合以來明顯感覺到三個變化：一是門店產(chǎn)品力，名莊酒的價格優(yōu)勢越來越凸顯，流量的導入賦能給門店，以及對產(chǎn)品線做了梳理，無論是短線促銷產(chǎn)品還是長線產(chǎn)品，線上線下都做了區(qū)隔，這給門店將來奠定了很好的發(fā)展基礎。二是銷售的變化，銷售團隊越來越下沉到門店，下沉到市場，有利于門店產(chǎn)品的動銷。三是商業(yè)運營模式發(fā)生變化，不拘泥于門店的零售，根據(jù)不同的市場、不同的客群做了很多調整，這為門店的生存和發(fā)展奠定了一定的基礎?！痹摻?jīng)銷商稱。
業(yè)內人士指出，隨著酒行業(yè)數(shù)字化轉型以及新技術的不斷延伸，渠道與企業(yè)之間的聯(lián)系將越來越緊密，終端市場精細化操作程度也將不斷提升，同時，這也進一步推動酒類綜合平臺企業(yè)改革。
