“我最近想買個人養(yǎng)老金產(chǎn)品,在某大行的個人養(yǎng)老金專區(qū)竟然沒有找到個人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品,感覺挺意外的?!痹诒本┕ぷ鞯睦钆扛嬖V中國證券報(bào)記者。
(資料圖片僅供參考)
近日,個人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品再度擴(kuò)容,增至25款。但是,在個人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品的購買上仍存在限制,部分銀行上架產(chǎn)品較少,在部分險(xiǎn)企自營平臺,需要使用合作銀行的個人養(yǎng)老金資金賬戶方可投保。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,銀行對保險(xiǎn)產(chǎn)品的篩選、保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售成本等或是其影響因素。
線上購買存在限制
中國銀保信官網(wǎng)發(fā)布的最新名單顯示,目前個人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品已增至15家公司25款產(chǎn)品,類型涵蓋專屬商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)、萬能保險(xiǎn)等。
從記者近期調(diào)研情況來看,不少銀行App上架的個人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品相對較少。比如,截至3月20日,中國銀行App上架了4家公司的5款個人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品,招商銀行App上架了3家公司共4款個人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品,廣發(fā)銀行App的個人養(yǎng)老金專區(qū)僅有一款產(chǎn)品,也有部分銀行App的個人養(yǎng)老金專區(qū)暫無保險(xiǎn)產(chǎn)品上架。
除了銀行渠道,部分險(xiǎn)企也在搭建個人養(yǎng)老金自營平臺。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì),目前有包括中國人壽、人保壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、國民養(yǎng)老、太平人壽、太平養(yǎng)老在內(nèi)的6家保險(xiǎn)公司在App、微信小程序、微信公眾號等平臺設(shè)立個人養(yǎng)老金專區(qū),部分開通了投保功能。
不過,在險(xiǎn)企的自營平臺投保仍存在限制,需要使用合作銀行的個人養(yǎng)老金資金賬戶方可投保。以中國人壽為例,該公司客服稱,目前該公司個人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品合作銀行較少,“廣發(fā)銀行的資金賬戶可以進(jìn)行投保,其他銀行還在陸續(xù)對接,您可以嘗試用其他銀行的資金賬戶投保,如果無法投保,就是還未進(jìn)行合作?!痹摽头硎?。
此外,從調(diào)研情況來看,部分投資者對險(xiǎn)企自營平臺的認(rèn)知度不高。有投資者向記者表示,自己會尋求保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的講解和幫助來進(jìn)行投保,對保險(xiǎn)公司的線上自營平臺不太了解。
需進(jìn)一步加強(qiáng)合作
購買個人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品“有點(diǎn)難”,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,銀行對保險(xiǎn)產(chǎn)品的篩選、保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售成本等或是其影響因素,銀行、保險(xiǎn)公司可從拓展銷售渠道、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面加強(qiáng)合作。
某股份制銀行北京某網(wǎng)點(diǎn)工作人員告訴記者,該行對產(chǎn)品的篩選標(biāo)準(zhǔn)較為嚴(yán)格,因此目前上架的產(chǎn)品較少,符合條件的產(chǎn)品后續(xù)會陸續(xù)進(jìn)行合作并上架。
保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售成本較高或是另一原因。北京排排網(wǎng)保險(xiǎn)代理有限公司總經(jīng)理?xiàng)罘硎?,相對于其他金融產(chǎn)品,保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售方式相對較為獨(dú)特,需要經(jīng)過專業(yè)的銷售人員進(jìn)行講解和推銷,銷售成本和難度較大。記者調(diào)研了解到,和其他三類產(chǎn)品可直接在線上購買不同,部分銀行上架的個人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品需要到線下網(wǎng)點(diǎn)雙錄(錄音、錄像)方可投保。
展望未來,楊帆認(rèn)為,銀行、保險(xiǎn)公司可從拓展銷售渠道、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提供專業(yè)服務(wù)、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理等各個方面加強(qiáng)合作?!氨热?,銀行可通過網(wǎng)點(diǎn)、App等多種渠道推廣個人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量;保險(xiǎn)公司可根據(jù)銀行客戶的需求和偏好,設(shè)計(jì)更加符合市場需求的產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的吸引力和競爭力?!睏罘M(jìn)一步解釋。
武漢科技大學(xué)金融證券研究所所長董登新認(rèn)為,相關(guān)機(jī)構(gòu)需加強(qiáng)投資者教育?!皞€人養(yǎng)老金制度實(shí)施僅三個多月,需要金融機(jī)構(gòu)加強(qiáng)投資者教育,讓投資者了解和熟悉不同個人養(yǎng)老金產(chǎn)品的特點(diǎn),這樣有助于投資者做出適合自己的產(chǎn)品選擇。”董登新說。