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租賃市場需求迅速崛起 巴樂兔科技賦能助力公寓品牌營收增長
我國進(jìn)入存量房時代以來，租賃市場需求迅速崛起，據(jù)克而瑞報道顯示，至2027年全國住房租賃市場租金規(guī)模將達(dá)到4萬億元。
龐大的市場需求和良好的市場預(yù)期，吸引了大量長租公寓品牌參與賽道競爭。目前，長租公寓已進(jìn)入新的發(fā)展機遇期，房源數(shù)量三年翻番。對此，巴樂兔充分發(fā)揮信息化服務(wù)優(yōu)勢，助力公寓品牌營收增長。
一、精準(zhǔn)獲客，提高房源出租率
一般而言，為了確?，F(xiàn)金流與盈利空間，長租公寓行業(yè)理想的出租水平在90%-95%，隨著市場競爭加劇，出租率是眾多長租公寓實現(xiàn)可持續(xù)營收的破局之點。
黃先生是上海一家連鎖公寓的負(fù)責(zé)人，他告訴記者，為了提高出租率，公司在市面上的各大租房平臺都上線了房源，最終選擇和巴樂兔進(jìn)行深度合作，“我們對比發(fā)現(xiàn)，巴樂兔是出房速度最快的，一般在巴樂兔上線一套新房源，三天內(nèi)就能租掉。”黃先生補充。
記者向巴樂兔研究院了解到，巴樂兔租客端app目前累計了千萬用戶，精準(zhǔn)的租客畫像幫助合作公寓的平均滿租率達(dá)到了97%。除了強大的流量入口，巴樂兔會安排運營人員對每套房源進(jìn)行實勘實拍并打上標(biāo)簽，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，將房源信息和租客需求高效匹配。
“我們會根據(jù)租客的設(shè)置、搜索和瀏覽記錄，了解到他們的租房需求及偏好，然后把相關(guān)好房源推薦到租客面前。”巴樂兔負(fù)責(zé)人向記者介紹，“解構(gòu)租客的個性化需求后，系統(tǒng)智能推薦的房源總能得到租客認(rèn)可，巴樂兔的出房速度得到了各大長租公寓品牌的好評。”
二、高效帶看，實現(xiàn)流量高轉(zhuǎn)化
除了將公寓房源的信息有效觸達(dá)租客，幫助公寓降低獲客成本外，據(jù)了解，巴樂兔擁有近6000人的帶看團隊，面對意向租客，可以實現(xiàn)第一時間帶看房源。“線上選房，線下看房是當(dāng)代年輕人主要的租房流程。”巴樂兔負(fù)責(zé)人表示，“大多數(shù)租客都會選擇工作日晚上看房，我們的工作人員會快速響應(yīng)租客的看房需求，并按約帶領(lǐng)他們到房源現(xiàn)場查看。”
為了更好地提升帶看效率，巴樂兔成立配房中心，深度挖掘租客的潛在需求和需求的優(yōu)先級。在租客看中一套房源預(yù)約帶看后，帶看人員會與租客溝通量化相關(guān)需求，然后通過大數(shù)據(jù)精確匹配附近四至五套相符房源以供租客同時進(jìn)行看房挑選。這種帶看服務(wù)避免了傳統(tǒng)租房中一次帶看一套房的低效;大數(shù)據(jù)與人工配房相結(jié)合的模式，解決了線下看房轉(zhuǎn)化率低的行業(yè)痛點。
“很多時候租客在線上選好的房源到現(xiàn)場后并不喜歡，但往往會相中我們推薦的其他房源。”巴樂兔負(fù)責(zé)人告訴記者。數(shù)據(jù)顯示，巴樂兔73%的租客在瀏覽APP房源后的3天內(nèi)就會完成簽約，而在傳統(tǒng)租房服務(wù)中，這個數(shù)據(jù)最長是14天。
長租公寓是住房租賃行業(yè)不可或缺的組成部分，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測至2023年我國的長租公寓市場占有率將提升至30%左右。巴樂兔致力于為長租公寓提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，助力公寓品牌角逐賽道，以期共同推動住房租賃行業(yè)更好的發(fā)展。
