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全球快報(bào):所見即所得 “商業(yè)買手”紅星美凱龍將套系化電器帶“出圈”
對(duì)于平臺(tái)企業(yè)而言，“選品”能力已成為決定性因素之一。
如今，對(duì)于美好生活更加向往的消費(fèi)者，正變得更加理性和精益。這意味著，用戶驅(qū)動(dòng)邏輯下，高端電器在產(chǎn)品、布局、套系化等方面均需順勢(shì)而為。
而作為超級(jí)“商業(yè)買手”的紅星美凱龍，正通過(guò)強(qiáng)大的選品能力將場(chǎng)景化和套系化電器帶出圈，成功楔入當(dāng)前高端電器的需求空白。
(資料圖)
一方面，在敏銳洞察消費(fèi)需求的同時(shí)，紅星美凱龍迅速作出反應(yīng)，主動(dòng)選擇將場(chǎng)景化、套系化和系統(tǒng)化作為智能電器生活館的戰(zhàn)略邏輯；另一方面，在運(yùn)營(yíng)側(cè)與品牌進(jìn)行深度合作，將更多高端電器頭部品牌引入商場(chǎng)，通過(guò)聚合虹吸效應(yīng)實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)與循環(huán)。
“套系化已經(jīng)成為家用電器市場(chǎng)中銷售端的一個(gè)明顯趨勢(shì)，部分高端品牌頭部企業(yè)正在深度布局?！鄙虾＝浑娂译娚虡I(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)韓建華表示，品牌聚集，疊加技術(shù)賦能的力量，將引領(lǐng)家用電器市場(chǎng)不斷向高端化演進(jìn)。
高端品牌聚合實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景“喚醒”
由于消費(fèi)者的需求經(jīng)常處于沉寂狀態(tài)，并不總是活躍的，因此潛在需求不一定能轉(zhuǎn)化到實(shí)際的購(gòu)買意愿和行動(dòng)上來(lái)。
而場(chǎng)景的出現(xiàn)則能不斷提醒消費(fèi)者他的需求是什么，并喚起行為傾向。
只要置身于特定的場(chǎng)景，消費(fèi)者的需求即可被觸發(fā)。場(chǎng)景是需求的觸發(fā)器，讓消費(fèi)者的需求從沉寂狀態(tài)走向激發(fā)狀態(tài)。
而紅星美凱龍對(duì)場(chǎng)景化電器品牌的“選品”力則加劇了激發(fā)的速度。一個(gè)主要特質(zhì)是，智能電器生活館中高端電器品類“大牌云集”。
例如，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)1.6萬(wàn)平米的紅星美凱龍上海全球家居1號(hào)店智能電器生活館中，入駐了包括三翼鳥卡薩帝上海首店、A.O.史密斯全國(guó)首家AI-link智能體驗(yàn)館、BWT中國(guó)旗艦店、方太全球首家智慧廚房體驗(yàn)店、老板全國(guó)首家擁有概念機(jī)展廳區(qū)的門店、博世上海首家官方體驗(yàn)店以及西門子上海首家官方體驗(yàn)店等在內(nèi)的60多個(gè)高端電器品牌。
不僅如此，今年年初，紅星美凱龍還邀請(qǐng)到數(shù)十位國(guó)內(nèi)外頭部電器品牌的高層，包括A.O.史密斯、方太、老板、海信、AEG等參與2022年中國(guó)高端電器行業(yè)生態(tài)大會(huì)，共謀中國(guó)電器高端化發(fā)展未來(lái)。
“打造場(chǎng)景化的解決方案，靠單個(gè)品牌很難實(shí)現(xiàn)。而紅星美凱龍對(duì)場(chǎng)景化的打造與A.O.史密斯迎合用戶新需求的發(fā)展方向非常吻合?！盇.O.史密斯大典工程設(shè)備(上海)有限公司總經(jīng)理陳月松坦言。
洞察消費(fèi)趨勢(shì) 發(fā)力套系化電器
陳月松透露，由于紅星美凱龍?jiān)谔紫祷a(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方面持續(xù)推陳出新、深入挖掘，2021年，A.O.史密斯在進(jìn)行整體高端廚電改造項(xiàng)目時(shí)，曾“毫不猶豫跟進(jìn)紅星美凱龍”，將其場(chǎng)館的場(chǎng)景化體驗(yàn)環(huán)節(jié)打造得更上一層。
當(dāng)預(yù)設(shè)計(jì)和預(yù)埋在裝修過(guò)程中愈發(fā)受到重視，消費(fèi)者對(duì)前置化電器的需求必定會(huì)增加。而前置化電器中，絕大多數(shù)為系統(tǒng)化和套系化電器。
在紅星美凱龍的策略中，套系化電器指覆蓋冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)等單件產(chǎn)品并提供電器產(chǎn)品一攬子解決方案，可滿足高端消費(fèi)者的一站式需求；系統(tǒng)化則意味著電器可以前置到家裝前期，以此滿足消費(fèi)者嵌入式、智能化的設(shè)計(jì)需求，給消費(fèi)者帶來(lái)舒適的綜合體驗(yàn)。
作為家裝“前裝”定位，紅星美凱龍切入的高端電器市場(chǎng)的一個(gè)顯著特征體現(xiàn)在，更多提供套系化的解決方案。比如從過(guò)去分體式到系統(tǒng)化中央空調(diào)的轉(zhuǎn)變，從簡(jiǎn)單的煙機(jī)、灶具，到嵌入式烤箱、蒸箱、洗碗機(jī)、凈水等整套廚房電器。
可見，作為超級(jí)“商業(yè)買手”，紅星美凱龍的“選品能力”不僅體現(xiàn)在對(duì)高端電器頭部品牌的選擇上，更是滲透在通過(guò)洞察消費(fèi)趨勢(shì)，率先對(duì)套系化和系統(tǒng)化電器進(jìn)行圍建上。
今年7月30日，紅星美凱龍與高端電器巨頭海爾智家共同宣布達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。前者的整裝優(yōu)勢(shì)和后者品牌優(yōu)勢(shì)將形成資源互補(bǔ)，為用戶帶來(lái)更高端的家裝家居電器一體化方案和服務(wù)體驗(yàn)。這一合作為紅星美凱龍帶來(lái)海爾智家“100%進(jìn)駐紅星美凱龍智能電器生活館，計(jì)劃完成3年入駐300家智能電器生活館”的碩果。
“2023年，我們將堅(jiān)持做深、做強(qiáng)高端電器賽道，聚焦進(jìn)口電器、系統(tǒng)電器、高端廚電以及全屋大家電，發(fā)展平臺(tái)勢(shì)能，領(lǐng)潮第一品牌集群。”紅星美凱龍家居集團(tuán)大營(yíng)運(yùn)中心智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶表示。(中新經(jīng)緯APP)
