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華為押注高端手機(jī)，中國要為世界提供高價值商品
幾年前，如果你聽到華為說它想沖進(jìn)智能手機(jī)市場前三位，你可能會嘲笑它，現(xiàn)在呢?即使成為第一名我們也不會意外?！都~約時報》刊文稱，雖然在智能手機(jī)取得了成功，華為任重而道遠(yuǎn)，讓品牌響譽(yù)全球，華為才能走得更遠(yuǎn)。
這款智能手機(jī)可以拍攝讓人眼花繚亂的照片，植入了AI技術(shù)，采用無邊框設(shè)計，手機(jī)售價接近1000美元。
它就是Mate 10 Pro，這是一款高端手機(jī)，它可不是三星、蘋果的產(chǎn)品。Mate 10 Pro是華為生產(chǎn)的——中國華為。中國的技術(shù)越來越先進(jìn)，盡管如此，中國仍然缺少Lexus、佳能、三星一樣的品牌，人們認(rèn)為這些品牌代表著高質(zhì)量與高價格。
華為認(rèn)為，世界已經(jīng)做好準(zhǔn)備，可以接受高價中國產(chǎn)品了。華為在歐洲、中東、亞洲其它地區(qū)推出Mate 10 Pro手機(jī)，共兩款，一款便宜一些，配置當(dāng)然也要低一些，還有一款價格更高，外觀更漂亮。華為正在與AT&T談判，想在美國推出Mate 10 Pro。
從技術(shù)角度看，中國不再是仿制者和模仿者。在AI、量子計算及其它領(lǐng)域，中國實驗室已經(jīng)走在最前面。再看中國互聯(lián)網(wǎng)公司，它們用移動技術(shù)顛覆了零售、交通運(yùn)輸及其它產(chǎn)業(yè)。
讓世界認(rèn)識自己：這是一個難題。中國想升級產(chǎn)業(yè)，為世界提供高價值商品，比如汽車、噴氣式客機(jī)、先進(jìn)電子產(chǎn)品等等。如果擁有知名品牌，就可以打開新市場，說服全球客戶，告訴他們中國產(chǎn)品和美國、日本、韓國產(chǎn)品一樣可靠。
在中國，華為已經(jīng)是知名企業(yè)。中國擁有世界最大的智能手機(jī)市場，而華為是中國第一大智能手機(jī)銷售商。在全球，華為銷量僅次于蘋果，排在第三位。根據(jù)Canalys的報告，在過去一個季度華為手機(jī)出貨3900萬臺，蘋果出貨4700萬臺。不過華為手機(jī)主要是中端和低端手機(jī)。
華為消費(fèi)設(shè)備首席營銷官Glory Cheung認(rèn)為，公司已經(jīng)看到很多好跡象，消費(fèi)者漸漸將華為品牌視為時尚與創(chuàng)新的代表，這些跡象對華為有利。
Glory Cheung說，與營銷相比，華為更愿意向智能功能、技術(shù)投資，因為她認(rèn)為與用戶建立情感聯(lián)系相當(dāng)重要。在情感聯(lián)系方面，華為面臨挑戰(zhàn)，看看蘋果與三星，它們的產(chǎn)品似乎有一種不可捉摸的力量，引誘用戶衷情自己的品牌，在這方面華為還有很大的距離。
即使在中國，許多人也只是認(rèn)為華為設(shè)備性價比高，再無其它。
Li Haoran是一名會計，現(xiàn)年24歲，在北京工作，她一直以來都使用蘋果產(chǎn)品。Li Haoran會不會放棄蘋果，改投華為呢?
“我自己不會，不過我會考慮給家人購買華為手機(jī)，因為相對便宜一些。”
談到Mate 10手機(jī)，Li Weitao認(rèn)為，還是應(yīng)該買iPhone。Li Weitao在上海工作，現(xiàn)年40歲，是一名營銷工作者。
30年前，華為在深圳成立，2009年推出第一款A(yù)ndroid手機(jī)，當(dāng)時它已經(jīng)是世界最大的智能手機(jī)制造商。無論是外觀還是性能，早期的華為手機(jī)都很一般。不過自此之后華為加大投入，改進(jìn)設(shè)計，優(yōu)化技術(shù)，它在倫敦開設(shè)了設(shè)計中心，在芬蘭設(shè)立了研發(fā)中心。
在Mate 10系列手機(jī)上，華為開始展示自己的一項研發(fā)成果，那是一款A(yù)I專用處理器，它可以識別照片中的人，還可以翻譯文本。
Christophe Coutelle是華為軟件營銷副總裁，他說有了新處理器的支持，手機(jī)完成某些任務(wù)時速度會更快，而且消耗的電量更少，不需要將數(shù)據(jù)發(fā)送到遠(yuǎn)方的服務(wù)器，不只如此，新處理器還能增強(qiáng)隱私保護(hù)能力。
Christophe Coutelle說：“并不是每一個人都愿意分享自己的全部信息、照片以及云服務(wù)上的內(nèi)容。”
重視隱私可以幫助華為進(jìn)入美國市場，而美國市場是華為一直未能啃下的市場。在美國，華為的發(fā)展不怎么順利。
2012年，美國在一份國會報告中指責(zé)華為，說它的設(shè)備不安全，自此之后華為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備就被美國禁用。華為堅稱自己的產(chǎn)品沒有安全問題。
在美國，華為還因為專利糾紛遇到圍攻，收購美國企業(yè)時，它也沒有通知相關(guān)機(jī)構(gòu)。去年《紐約時報》報道稱，美國官員正在擴(kuò)大調(diào)查范圍，看看華為是否違反古巴、伊朗、蘇丹、敘利亞貿(mào)易禁令。
Cheung說，華為業(yè)務(wù)遍及全球，員工多種多樣，正因如此，與其說華為是一家中國公司，不如說是一家全球企業(yè)。不過華為的名字是否響譽(yù)全球?是否有吸引力?那又是另一回事。
Forrester的分析師Thomas Husson認(rèn)為：“華為品牌仍然缺少個性，它過于重視技術(shù)規(guī)格和功能。”
對于華為來說，想贏得普通消費(fèi)者的廣泛支持是一件難事，一直以來，華為的重點(diǎn)是向移動運(yùn)營商出售后端設(shè)備。
在廣告中，華為邀請Scarlett Johansson為產(chǎn)品代言，還與保時捷、萊卡在技術(shù)方面合作。不過Coutelle認(rèn)為，華為的文化主要還是工程文化。在對話中，華為員工經(jīng)常提及一些數(shù)字，比如公司在研發(fā)方面的投入(占了營收的10%以上)，研發(fā)員工的數(shù)量(將近一半)。
Coutelle說，長久以來，華為的態(tài)度就是讓產(chǎn)品為自己說話，不需要其它人宣傳，這種態(tài)度應(yīng)該改一改。
華為在全球巡展，向用戶介紹設(shè)備的功能，這些功能明智而低調(diào)。例如，如果你想拍一張照片，只需要用指關(guān)節(jié)敲擊屏幕2下就行了。用指關(guān)節(jié)在屏幕上寫一個S，就可以給整個網(wǎng)頁或者APP截屏，如果想分享付費(fèi)新聞報道，這個功能很實用。
IDC分析師Francisco Jeronimo認(rèn)為，華為銷售的手機(jī)主要是中端手機(jī)，如果不能將先進(jìn)的技術(shù)植入中端手機(jī)，就不能提升銷量。
Francisco Jeronimo還說，幾年前，華為高管告訴他，說他們想沖進(jìn)智能手機(jī)前三位，當(dāng)時他一笑置之。到了今天，F(xiàn)rancisco Jeronimo卻說：“如果華為成為第一名，我絲毫不會感到意外。”
