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從騰訊“吃雞”談起，聊一聊馬化騰的網(wǎng)游“大布局”
顯然，在估值高達(dá)數(shù)千億元人民幣的互聯(lián)網(wǎng)文娛市場中，網(wǎng)絡(luò)游戲是唯一可以持續(xù)供應(yīng)現(xiàn)金流的成熟商業(yè)模式。無論騰訊、網(wǎng)易，還是完美世界、三七互娛，游戲營收都為其進(jìn)軍影視及其他文化領(lǐng)域提供了堅強的后盾。
只有在這樣的背景下，才可以認(rèn)識到愈演愈烈的“吃雞”之戰(zhàn)的重要性：無論對于騰訊還是網(wǎng)易，它必須是一次戰(zhàn)略布局。
特別需要注意的還有：“吃雞”在中國大陸地區(qū)的興起完全不是出自廠商的推動，而是因為這類游戲引起玩家的熱烈關(guān)注，這顯示了它未來廣闊的前景。
11月29日，騰訊首款“吃雞”手游《光榮使命：使命行動》正式上線。此前在27日，騰訊曾拋出“王炸”：與PUBG公司聯(lián)合出品《PUBG》(《絕地求生》英文簡稱)正版手游。業(yè)界估計，騰訊最終將推出5款以上移動端、PC端的“吃雞”游戲。
一直力求穩(wěn)定產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏、走向精品化的騰訊，罕見地以數(shù)款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品布局同一品類，表明其對“吃雞”游戲勢在必得的決心。
尋找后MOBA時期的“爆款”
騰訊在2017年第三季度財報中提到了兩款未上線游戲，即《光榮使命：使命行動》和《穿越火線：荒島特訓(xùn)》：“2017年11月，我們的代理生存類射擊游戲《光榮使命》及《穿越火線手游》更新版開始預(yù)約注冊，兩項游戲均取得熱烈的反應(yīng)。”
“吃雞”的強勢背景不必多言：《PUBG》自從2017 年 3 月 23 日正式上架，36周獲得 Steam 銷量周冠軍，無疑是 2017 年游戲行業(yè)最大的黑馬產(chǎn)品。
目前《PUBG》的玩家42%來自中國，且繼續(xù)增長。在斗魚等主流游戲直播平臺，《PUBG》也已經(jīng)和《英雄聯(lián)盟》以及擁有2 億玩家的《王者榮耀》平起平坐。
需要強調(diào)的是，《PUBG》所代表的是一個全新品類。它并非是近年來第一個風(fēng)靡的準(zhǔn)FPS(第一人稱射擊類游戲)游戲：PC端的《守望先鋒》大熱，也有長期上榜的《CS:GO》、《穿越火線》和《坦克世界》。
從《守望先鋒》的經(jīng)驗看，射擊類游戲的復(fù)興必然包含一定程度的玩法融合：《守望先鋒》其實是FPS和MOBA的融合，而《PUBG》是射擊與生存要素的糅合，相當(dāng)于FPS與Sandbox Games(沙盒生存游戲)的結(jié)合?？傊?，射擊品類玩法創(chuàng)新，滿足了后MOBA時期市場的需求。
畢竟在PC端，通過最近4年公布的用戶量數(shù)據(jù)預(yù)測，端游MOBA很可能已經(jīng)從快速增長轉(zhuǎn)向了緩慢增長的階段，曲線趨于平緩。
而在移動端，雖然全民游戲《王者榮耀》仍然保持著較為穩(wěn)定的狀態(tài)，然而一如《王者榮耀》取代《陰陽師》并且使MOBA(多人在線戰(zhàn)術(shù)競技游戲)席卷市場，業(yè)界預(yù)測“吃雞”游戲?qū)⑹窍乱粋€爆點。
從《陰陽師》到“吃雞”，時間不過兩年。如以手游用戶而言，由于移動端無所不在的連接，“現(xiàn)象級”和“全民游戲”的標(biāo)準(zhǔn)不斷升級。在《王者榮耀》達(dá)到2億級別之后，5億級產(chǎn)品正呼之欲出。
據(jù)工信部發(fā)布的《2017年10月份通信業(yè)經(jīng)濟運行情況》，2017年10月中國戶均移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量達(dá)到2.25G，同比增長高達(dá)147.8%。同時需要看到，2017年1至9月中國移動互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備增長不到4000萬，再次驗證人口紅利殆盡;但人均單次使用時長上升4.45%，用戶時間更聚焦。加之人均新安裝APP數(shù)量明顯減少，APP使用集中度越來越高。
對于手游而言，在急劇擴大用戶規(guī)模之后，占據(jù)主體的“小白”用戶對于游戲的需求也更加符合“贏家通吃”的規(guī)則：相對而言，PC端中、重度用戶比例更高，對于某一品類的忠誠度更高，允許第一集團(tuán)出現(xiàn)不同類型的產(chǎn)品。正因為如此，《英雄聯(lián)盟》不可能像《王者榮耀》那樣獨霸市場，也不可能吸納上億規(guī)模的玩家貢獻(xiàn)出與手機游戲的“第一次接觸”。
正如《陰陽師》給網(wǎng)易全產(chǎn)業(yè)鏈布局帶來的從容，以及《王者榮耀》給騰訊的整個文化娛樂布局帶來的巨大支持，爆款“吃雞”不僅可能橫掃手游市場，也被寄望給整個互聯(lián)網(wǎng)文娛帶來新動力：現(xiàn)金流、IP以及更為廣闊的國際市場。
精品“圍剿”
11月是“吃雞”大戰(zhàn)的分水嶺。此前從9月起，網(wǎng)易和小米率先推出了三款“吃雞”手游。11月起則是騰訊密集發(fā)布產(chǎn)品，從手游《光榮使命：使命行動》、《穿越火線：荒島特訓(xùn)》，到端游《無限法則》，以及《PUBG》的端游、手游。
騰訊的態(tài)度表達(dá)了它對于“吃雞”的重視。
其實2015年推動“精品2.0”戰(zhàn)略以來，騰訊一直在穩(wěn)定發(fā)布節(jié)奏，轉(zhuǎn)向重度的精品化產(chǎn)品。2016年上半年，騰訊游戲產(chǎn)品減少四成，但13款新產(chǎn)品中有8款曾登頂免費榜。
《王者榮耀》就是在此原則指導(dǎo)下，經(jīng)過內(nèi)部產(chǎn)品競爭以及多次版本迭代之后，成為“全民游戲”。騰訊先后收購的Riot和Supercell，也都擁有《英雄聯(lián)盟》以及《海島奇兵》、《部落沖突》這樣的頂級產(chǎn)品。
正如當(dāng)年《王者榮耀》與《全民超神》的競爭，騰訊當(dāng)下推出的多款“吃雞”游戲，實際上是在布局各種不同氣質(zhì)的精品“吃雞”產(chǎn)品，不僅涵蓋移動端、PC端，包括自研和代理，也有不同風(fēng)格。
就此，騰訊將謀求實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對于這個品類的全覆蓋，布局每一種可能，并擊敗各自對應(yīng)的每一個對手，再優(yōu)中取優(yōu)，獲得“爆款”。
這是一個前所未有的“大布局”。
《無限法則》來自騰訊可以比肩歐洲大廠的《天涯明月刀》QuicksilverX引擎，具備實時天氣變化和物理破壞系統(tǒng)。僅在天氣系統(tǒng)方面，《無限法則》就可以實現(xiàn)全實時的晝夜交替，有16種天氣變化，從視聽等多維度影響游戲玩法。這種策略性玩法的植入將增強單局游戲內(nèi)的隨機性和戲劇性。這些特征，顯然針對挑剔的端游重度用戶。
騰訊持有40%以上股份的Epic Game公司的《堡壘之夜》則有卡通風(fēng)濃厚的“吃雞”模式，一經(jīng)公布就對《PUBG》產(chǎn)生了巨大沖擊。業(yè)界估計它也將通過騰訊代理進(jìn)入國內(nèi)。
而《光榮使命：使命行動》和《穿越火線：荒島特訓(xùn)》則是具有強勢IP效應(yīng)的手游版“吃雞”。實際上，網(wǎng)絡(luò)上還一直有《王者榮耀》“吃雞”版的信息。
至于《PUBG》國服、手游授權(quán)版本，則以其“正統(tǒng)性”吸引現(xiàn)有玩家和潛在用戶。
“吃雞”終將是一場正面對決的精品之戰(zhàn)，騰訊的產(chǎn)品線以“圍剿”的態(tài)勢進(jìn)入戰(zhàn)場。
細(xì)節(jié)成敗
其實在PC端騰訊已經(jīng)“完勝”。但關(guān)鍵問題是，友商要么干脆就沒有PC版，要么只使用了模擬器和準(zhǔn)模擬器版本。導(dǎo)致這種情況的原因或者是對于PC端的輕視，或者是力量、資源有限。
更多勝敗因素將來自細(xì)節(jié)，而騰訊的優(yōu)勢似乎在后半場：通過行業(yè)最好的用研推動產(chǎn)品迭代，從而解決可持續(xù)發(fā)展問題。
正如其2016年財報所提到“通過數(shù)據(jù)挖掘，騰訊提升了現(xiàn)有游戲的表現(xiàn)并獲得了對玩家行為更加深入的洞察”。
一個例子是，其合作伙伴曾發(fā)現(xiàn)“騰訊給我們看到的數(shù)據(jù)，單日新進(jìn)用戶200萬+，平均每半個小時開一組5萬人的服務(wù)器，所有核心運營數(shù)據(jù)基本上是隨時可取，包括用戶的付費、用戶卡在什么地方……在運營千款游戲的過程中，整合數(shù)據(jù)對于騰訊來說像日常呼吸的空氣，是必備的東西，他們看任何問題會從數(shù)據(jù)角度看”。
《王者榮耀》印證了這些觀點，從它身上積累的經(jīng)驗，可能也是今日騰訊游戲與2015年相比最大的不同。
利用用研實現(xiàn)良性迭代只是一個代表，還有如何利用社交平臺提供決定性的支持。如果說《王者榮耀》提供了探索，今天則已經(jīng)形成了“套路”。
《王者榮耀》初期有一次著名的營銷就是策劃了冠軍戰(zhàn)隊OMG與草根明星“萬萬沒想到”戰(zhàn)隊的直播大戰(zhàn)，顯示了對于社會化營銷的深刻理解。而2016年騰訊已經(jīng)建立了電競板塊，這是真正用競賽和冠軍的號召力帶動用戶的增長。
在更早的2013年8月，騰訊移動游戲平臺上線就提出了“精品產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略，希望通過全方位推動包括內(nèi)容、發(fā)行、渠道在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的精品化，實現(xiàn)移動游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模與質(zhì)量并行成長，這最終使它在MOBA、FPS、MMOPRG等中重度細(xì)分市場都處于領(lǐng)先的位置。
如果說《王者榮耀》是這一戰(zhàn)略的里程碑式產(chǎn)品，“吃雞”則可能成為騰訊游戲精品戰(zhàn)略在一個品類實施的典型案例。
