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2018美圖營銷新生態(tài)戰(zhàn)略：揭秘新消費(fèi)時(shí)代營銷策略
2018年5月22日，美圖公司在上海舉辦營銷新生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，解讀美圖2018年的營銷策略，并分享了美圖旗下各產(chǎn)品與影視綜藝IP、時(shí)尚品牌的優(yōu)質(zhì)合作案例。
美圖解讀2018營銷戰(zhàn)略 布局社區(qū)、硬件、內(nèi)容、整合營銷
根據(jù)美圖最新財(cái)報(bào)，2018年2月，美圖月活用戶總數(shù)高達(dá)4.547億，繼續(xù)在影像類App市場保持首位。2017年，美圖秀秀的MAU增長14.8%，未來通過對非一二線城市的持續(xù)滲透，用戶增長空間巨大。2018年初，美顏相機(jī)用戶的日均使用時(shí)長也達(dá)到歷史新高。此外，美拍用戶的日均視頻播放次數(shù)顯著提升，整體用戶粘性有所提高。
發(fā)布會(huì)上，美圖公司首席運(yùn)營官程昱分享了美圖應(yīng)用矩陣營銷戰(zhàn)略的四大布局：首先是從圖片工具到社交平臺(tái)的屬性升級(jí);其次是從智能手機(jī)到魔鏡終端再到肌膚檢測的硬件創(chuàng)新;三是內(nèi)容擴(kuò)張，開展大IP營銷，與輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的專業(yè)影視機(jī)構(gòu)合作，推出生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)PGC內(nèi)容的美拍微綜藝等;最后，是融合社區(qū)營銷、硬件營銷、內(nèi)容營銷、整合營銷等更有趣更多元化的營銷手段。
美圖公司市場副總裁陳漢澤介紹了2018年美圖市場策略及項(xiàng)目發(fā)布。2018年美圖母品牌的營銷策略為：主品牌塑造價(jià)值觀傳遞、跨界合作塑造品牌魅力、優(yōu)化品牌價(jià)值。她還指出美圖母品牌形象關(guān)鍵詞：統(tǒng)一感、年輕感、時(shí)尚感、科技感。
陳漢澤重點(diǎn)介紹了美圖近期的重要市場項(xiàng)目，如自拍節(jié)、時(shí)尚達(dá)人盛宴Beauty Walks、以及故宮宮廷文化合作項(xiàng)目等。其中，美圖與故宮的合作旨在引領(lǐng)95后、00后一代更加了解傳統(tǒng)文化，傳遞文化價(jià)值、品牌價(jià)值、商業(yè)化價(jià)值等。
新消費(fèi)時(shí)代的美圖營銷策略：快、準(zhǔn)、穩(wěn)
在快消產(chǎn)品迭代速度不斷升級(jí)的新消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)主體更年輕化、消費(fèi)訴求更多元化，獲取信息方式更豐富。優(yōu)質(zhì)的傳播渠道可使獲取信息的效率增高，品牌也應(yīng)該選擇更有效的路徑精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。
發(fā)布會(huì)上，美圖公司商業(yè)化副總裁付爽解讀了應(yīng)對新消費(fèi)時(shí)代的營銷策略：快、準(zhǔn)、穩(wěn)。
快。通過短視頻信息流、圖片信息流、AR濾鏡、美妝相機(jī)、魔鏡等渠道，美圖為品牌的多元化展示提供了更快速更直接的平臺(tái)。
準(zhǔn)。精準(zhǔn)找到類影響力人群，精準(zhǔn)影響目標(biāo)人群。美圖旗下美拍推出的“M計(jì)劃”旨在打造連接達(dá)人與品牌的專業(yè)平臺(tái)，通過專業(yè)高效的營銷服務(wù)，助力達(dá)人與品牌共贏。“M計(jì)劃”目前合作了超2萬優(yōu)質(zhì)達(dá)人，分布13個(gè)垂直領(lǐng)域，月均播放量超61億，已合作品牌超200多個(gè)。
穩(wěn)。時(shí)下IP傳播的首選形式是經(jīng)典動(dòng)作、臺(tái)詞、表情的高頻復(fù)制和社交平臺(tái)病毒式傳播。美圖旗下產(chǎn)品通過推出最火同款表情包等功能，巧妙利用紅人效應(yīng)形成趣味刷屏，助力品牌洗腦式營銷。
美拍：新綜藝生態(tài)布局+三大社區(qū)生態(tài)
2018年短視頻行業(yè)呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢：內(nèi)容升級(jí)、互動(dòng)升級(jí)和營銷升級(jí)。美拍內(nèi)容副總裁才華指出，基于美學(xué)演變的新內(nèi)容、表達(dá)升級(jí)的新社交和場景重構(gòu)的新營銷，是美拍2018年的著力點(diǎn)。
發(fā)布會(huì)上，才華介紹了美拍關(guān)于興趣視頻社區(qū)的進(jìn)化之路。美拍目前女性用戶占比已達(dá)76%，其中90后占比87%，一二線城市女性用戶占比60%。美拍擁有全網(wǎng)領(lǐng)先的垂直類內(nèi)容生態(tài)，囊括舞蹈、美妝、運(yùn)動(dòng)、美食等多個(gè)領(lǐng)域。基于女性品類下的30000多名達(dá)人，美拍已形成高品質(zhì)多元化的達(dá)人生態(tài)。此外，美拍還啟動(dòng)MCN戰(zhàn)略，為MCN機(jī)構(gòu)提供流量扶持、策略扶持、品牌共建、變現(xiàn)盈利等支持。
才華還具體介紹了美拍的新綜藝生態(tài)布局。美拍為新綜藝投入10億流量扶持、3億扶持基金、3000+達(dá)人，重點(diǎn)扶持旅行、美妝、美食、舞蹈、運(yùn)動(dòng)等新綜藝類型。
在發(fā)布會(huì)上，美圖公司MTlab技術(shù)總監(jiān)許清泉介紹了美圖黑科技如何賦能多元化產(chǎn)品矩陣。在MTlab的技術(shù)支持下，美圖系產(chǎn)品不斷推陳出新，先后推出美圖秀秀繪畫機(jī)器人Andy、美顏相機(jī)發(fā)型管家、美妝相機(jī)AR試妝等，皆是基于AI技術(shù)，開創(chuàng)全新變美方式及營銷模式。MTlab在會(huì)上重點(diǎn)介紹了美圖即將推出的“活濾鏡”功能，基于圖像識(shí)別技術(shù)，幫助用戶表達(dá)內(nèi)心的想法，根據(jù)識(shí)別到的物體、場景，智能匹配，生成具有驚喜感的素材、文字、效果。
未來，AI將是美圖公司美麗生態(tài)的重要技術(shù)引擎，依靠用戶、品牌、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)形成的護(hù)城河，美圖將進(jìn)一步釋放顏值經(jīng)濟(jì)潛力。
