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新發(fā)地市場直播基地正式啟動 在一定程度上彌補零售渠道的缺失
傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場新發(fā)地將借助專業(yè)的直播開拓更廣的市場。10月10日，記者了解到，新發(fā)地市場直播基地正式啟動，該直播基地將為新發(fā)地市場商戶提供一系列直播帶貨專業(yè)服務(wù)。這也是繼去年年底開始嘗試線上直播后，新發(fā)地的直播帶貨走向更專業(yè)的一步。
據(jù)了解，直播基地位于新發(fā)地市場甘肅廳的西部，占地5000平方米，共設(shè)有10個直播間，還配有多功能會議室、選品展廳等。直播基地將為商戶發(fā)展直播業(yè)務(wù)做好各類專業(yè)服務(wù)。同時，后期會組織專業(yè)運營團體對商戶進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從中孵化更多優(yōu)秀的直播達人，形成新發(fā)地線上分銷系統(tǒng)。此外，運營團隊在操作過程中，總結(jié)大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗和實用技巧，可以幫助更多商戶做好直播帶貨，提高增量，拓寬渠道。
記者從新發(fā)地直播基地抖音號上看到，新發(fā)地直播基地每天晚上7時30分開始直播。目前該抖音號已有21萬粉絲，銷售品類以水果為主。
新發(fā)地市場董事長張玉璽表示，通過直播平臺的搭建，可以反向塑造新發(fā)地的上游供應(yīng)鏈，提高標準化、品牌化、信息化水平，順應(yīng)新的時代需求和發(fā)展趨勢，讓農(nóng)產(chǎn)品流通更加高效，供需匹配更加精準。
事實上，線上直播的形式是一種新的營銷手段，在疫情發(fā)生后受到了眾多企業(yè)的追捧。對于新發(fā)地來說，在去年8月全面取消零售功能后，線上直播的渠道也在一定程度上彌補了零售渠道的缺失。
值得注意的是，新發(fā)地從2020年底開始嘗試直播帶貨，10個月的銷售額已突破1億元。新發(fā)地直播間多次位列全網(wǎng)生鮮類直播賬號前5名，每天6000單以上。
在和君咨詢零售連鎖專家、和弘咨詢總經(jīng)理文志宏看來，線上直播的形式是一種新的營銷手段，現(xiàn)在已經(jīng)成為一種重要的營銷方式。對于新發(fā)地而言，直播能夠更好地提升市場宣傳，讓消費者對于市場有更多實際的了解和認知。尤其是在當(dāng)前物流高度發(fā)達的背景下，國內(nèi)國外的農(nóng)產(chǎn)品也大量流入市場。
在文志宏看來，直播的硬件投入并不大，一般都是在第三方平臺進行，并不需要自己建立平臺。更重要還是在于對直播的運營能力。其中包括直播的人才、商品的選品，以及直播的策略和團隊的建設(shè)。
自疫情發(fā)生以來，直播帶貨打破空間、時間限制，成為了企業(yè)最受歡迎的銷售方式。在電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實驗室研究員趙振營看來，新冠疫情在重創(chuàng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時也為一些新業(yè)態(tài)帶來了難得機遇，直播業(yè)態(tài)就是其中的獲益業(yè)態(tài)之一。新發(fā)地開直播可以減少產(chǎn)銷兩地信息的不對稱，降低農(nóng)產(chǎn)品損耗，提升流通領(lǐng)域的抗風(fēng)險能力。
但趙振營同時指出，隨著時間的推移,各級政府執(zhí)政能力的強化和全社會抗擊疫情意識的提升，這一紅利期不會持續(xù)太久，企業(yè)更應(yīng)該看到物聯(lián)網(wǎng)時代賦予農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品營銷的更大的動能。
“電子商務(wù)有著自己的品類適應(yīng)局限，中國的電子商務(wù)有著過火的趨勢，用電子商務(wù)賣農(nóng)產(chǎn)品多少有點訓(xùn)練小豬練長跑的感覺。關(guān)注一下物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能能夠帶給新發(fā)地的價值，可能比做直播帶貨更有意義。”趙振營認為。(記者 趙述評 趙馳)
