您的位置：首頁(yè) >綜合 > 滾動(dòng) >
單月GMV近1億元，TOP TOY 靠什么逆勢(shì)躍升“黑馬”？
近日，潮玩夢(mèng)工廠 TOP TOY母公司名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)公布2023財(cái)年第二財(cái)季未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，TOP TOY營(yíng)收近4.3億元；截至2022年12月31日，全國(guó)門店數(shù)量達(dá)到117家，其中包括8家直營(yíng)店和109家加盟店，同比凈增28家。
進(jìn)入2023年，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)復(fù)蘇腳步加快，線下購(gòu)物中心客流反彈明顯。TOP TOY依托自身與購(gòu)物中心的高契合度，以更優(yōu)質(zhì)、更精準(zhǔn)的流量實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化率的提升——元旦及農(nóng)歷新年期間，TOP TOY全國(guó)門店客流量超480萬(wàn)人次，環(huán)比增長(zhǎng)180%。
在TOP TOY在不久前公布的新年喜報(bào)中，亦能看到其迅速恢復(fù)。數(shù)據(jù)顯示，2023年1月，TOP TOY全渠道GMV近1億，創(chuàng)下單月業(yè)績(jī)新高。
自2020年成立至今，TOP TOY不斷革新潮玩業(yè)態(tài)，刷新著大眾對(duì)潮玩的認(rèn)知和想象，其亮眼表現(xiàn)也有目共睹。身處競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的潮玩賽道，TOP TOY憑什么繼續(xù)走在消費(fèi)浪潮最前端？
以中國(guó)積木為網(wǎng)，精準(zhǔn)捕獲年輕人的興趣
作為新一代年輕人喜愛的潮流生活方式，積木市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。《2022年中國(guó)塑料積木玩具行業(yè)概覽》指出，2017—2021年國(guó)內(nèi)積木行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由142億元增長(zhǎng)至206億元，預(yù)計(jì)在未來(lái)5年內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)張，有望在2026增長(zhǎng)至373億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)12.60％。國(guó)產(chǎn)積木迎來(lái)當(dāng)打之年，TOP TOY也在擘畫著一張宏偉藍(lán)圖——2023年，將中國(guó)積木品類占比從30%穩(wěn)定提升至50%。
TOP TOY通過(guò)靈敏的市場(chǎng)嗅覺提前布局積木賽道，從其新年喜報(bào)可見，中國(guó)積木已成為其增長(zhǎng)新引擎。TOP TOY新年喜報(bào)顯示，在今年1月全渠道GMV中，TOP TOY中國(guó)積木銷售額占比超30%，呈現(xiàn)巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
為了將中國(guó)積木打造成品牌“招牌菜”，TOP TOY在過(guò)去一年修煉內(nèi)功，逐步組建積木團(tuán)隊(duì)，以提升產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力。2022年，TOP TOY中國(guó)積木上線的積木SKU為80+。隨著積木團(tuán)隊(duì)的不斷壯大，TOP TOY中國(guó)積木2023年積木SKU的上新數(shù)量將有望提升至200個(gè)，力爭(zhēng)躋身產(chǎn)品線最豐富的國(guó)產(chǎn)積木品牌之列。
從發(fā)力積木品類，到成為戰(zhàn)略品類，產(chǎn)品始終是TOP TOY中國(guó)積木發(fā)展的基石。以“復(fù)古家電系列”為起點(diǎn)，TOP TOY中國(guó)積木持續(xù)探索原創(chuàng)設(shè)計(jì)以及IP“二創(chuàng)”，爆款積木產(chǎn)品源源不斷，帶動(dòng)著銷售額的增長(zhǎng)，也為品牌贏得了更多關(guān)注。
例如，TOP TOY聯(lián)合三麗鷗共同打造的收藏級(jí)潮玩“酷洛米積木半機(jī)械大體”，自2022年10月下旬推出至今，已售出超萬(wàn)單，累計(jì)銷售額近千萬(wàn)元，一舉刷新了TOP TOY大體銷售業(yè)績(jī)。且該產(chǎn)品在進(jìn)入全國(guó)超90%的山姆會(huì)員店后，更榮登山姆中國(guó)玩具TOP榜。
同樣沖進(jìn)山姆積木品類銷售榜TOP10，還有TOP TOY與國(guó)民游戲IP王者榮耀共同打造的“魯班七號(hào)獅舞東方場(chǎng)景積木”，這是王者榮耀的首款積木產(chǎn)品，高度還原了游戲英雄魯班七號(hào)的獅舞東方皮膚形象，甚或消費(fèi)者喜愛。目前，該款產(chǎn)品在全渠道累計(jì)銷量超15000體，春節(jié)期間更是在全線售罄，供不應(yīng)求。
值得一提的是，2023年TOP TOY中國(guó)積木將推動(dòng)產(chǎn)品共創(chuàng)計(jì)劃走深走實(shí)，夯實(shí)國(guó)民共創(chuàng)的潮玩積木產(chǎn)品品牌形象。此前，TOP TOY中國(guó)積木已通過(guò)共創(chuàng)的方式，成功打造出用戶喜愛的積木產(chǎn)品。比如，酷洛米積木半機(jī)械大體是由TOP TOY團(tuán)隊(duì)與100位酷粉共創(chuàng)，推出即火爆。此外，TOP TOY與五菱汽車合作舉辦的首屆「敞篷車靈感大賽」，將下一系列的積木車決定權(quán)交給用戶，目前已有評(píng)比授獎(jiǎng)名次發(fā)布。
線上線下齊發(fā)力，提供極致的積木消費(fèi)體驗(yàn)
隨著越來(lái)越多產(chǎn)品的出圈，TOP TOY中國(guó)積木也進(jìn)一步完善渠道布局，構(gòu)成線上線下閉環(huán)體驗(yàn)。
在線上，TOP TOY中國(guó)積木產(chǎn)品進(jìn)駐了各大電商平臺(tái)，TOP TOY潮玩積木旗艦店已于去年4月在天貓上線，助力積木品類全渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，TOP TOY中國(guó)積木在電商平臺(tái)銷量顯著提升，Q4環(huán)比Q3增長(zhǎng)30%。
在線下，越來(lái)越多的TOP TOY中國(guó)積木主題門店出現(xiàn)消費(fèi)者眼前。以TOP TOY廣州美林M·LIVE天地店為例，這家中國(guó)積木主題店位于商場(chǎng)一樓中庭，入眼即是醒目的正紅色“中國(guó)積木”logo，空間內(nèi)則采用了多色系積木風(fēng)的水臺(tái)組合色設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)鮮明的積木主題風(fēng)格，加以特色積木產(chǎn)品展示區(qū)、拼搭體驗(yàn)區(qū)等特色區(qū)域劃分，豐富著消費(fèi)者的到店體驗(yàn)。
據(jù)了解，TOP TOY于2022年12月啟動(dòng)了全國(guó)層面的門店改造，類似廣州美林M·LIVE天地店的中國(guó)積木主題門店已有35家。積木專區(qū)的升級(jí)以門店與商圈融合風(fēng)格為依據(jù)，目前已從1.0版本規(guī)劃到了4.0版本，未來(lái)全國(guó)門店將陸續(xù)完成升級(jí)改造。TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文曾表示，要拿出起碼三分之一到二分之一的面積去做積木專區(qū)。
在渠道上，除了目前已經(jīng)覆蓋的線上線下渠道，TOP TOY中國(guó)積木也將攜手更多玩具零售渠道，挖掘更多潛在受眾，持續(xù)打開中國(guó)積木市場(chǎng)。
以“潮玩”為帆，持續(xù)推動(dòng)“增長(zhǎng)巨輪”正向前行
在孫元文的展望中，未來(lái)TOP TOY要跟兩個(gè)關(guān)鍵詞綁定，一個(gè)是前文所述的“積木”，另一個(gè)則是自成立以來(lái)便一直在耕耘的“潮玩”。
長(zhǎng)期以來(lái)，TOP TOY不斷探索更為多元的方式觸達(dá)并鏈接消費(fèi)者。通過(guò)跨界與各個(gè)領(lǐng)域伙伴的合作，TOP TOY不斷以鮮活姿態(tài)進(jìn)入年輕一代的視野中，將其形成的龐大勢(shì)能轉(zhuǎn)化成品牌升維的力量。
隨著消費(fèi)者的“個(gè)性化需求”逐漸從物質(zhì)領(lǐng)域向精神領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，跨界合作帶來(lái)的新商品、消費(fèi)場(chǎng)景、社交語(yǔ)境等，都成為TOP TOY大膽探索的方向，以期全方位激發(fā)大眾的興趣，從而觸發(fā)消費(fèi)行為。
以TOP TOY獨(dú)家IP大力招財(cái)為例，其已與湯臣倍健、RIO、和平精英、歡樂(lè)麻將、元?dú)馍?、決戰(zhàn)平安京等知名品牌實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)動(dòng)，深度洞察年輕人社交、情感等需求，持續(xù)延展創(chuàng)意邊界。
需要注意的是，在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利流盡的今天，消費(fèi)品要慢慢回歸產(chǎn)品力本身，潮玩行業(yè)不例外。圍繞消費(fèi)者日新月異的需求，進(jìn)行相應(yīng)的迭代和創(chuàng)新，生意才能做得長(zhǎng)久。
TOP TOY在過(guò)去一年里，獨(dú)家產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步豐富，精準(zhǔn)占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，多款產(chǎn)品引起市場(chǎng)反響熱烈、銷售業(yè)績(jī)亮眼。
例如，“酷洛米撲克王國(guó)系列盲盒”在2022年雙11期間，售出超20000件，季度熱銷超60000件；大力招財(cái) “奇喵異寶系列”盲盒上線后銷量迅速超過(guò)5000單，此后也是顯著增長(zhǎng)，“經(jīng)典招財(cái)系列”盲盒熱度依舊不減，1月單盒銷量再度破萬(wàn)；迪士尼草莓熊甜品派對(duì)系列盲盒在2023年新年伊始，上線10天幾乎全線售罄，2月初登陸淘寶頭部主播李佳琦直播間再度掀起銷售熱潮。
有梗、有話題，TOP TOY憑借源源不斷的獨(dú)家產(chǎn)品、原創(chuàng)IP產(chǎn)品，以精準(zhǔn)認(rèn)知與高品質(zhì)的產(chǎn)品力給玩家們帶來(lái)新價(jià)值，也讓自身在賽道中強(qiáng)勢(shì)突圍。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2023年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到571億元，這意味著市場(chǎng)仍然有巨大的潛力和發(fā)展空間。已經(jīng)拉開3.0時(shí)代序幕的TOP TOY，憑借著持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、玩法創(chuàng)新，在全渠道給消費(fèi)者帶來(lái)源源不斷的快樂(lè)。而端出“中國(guó)積木”這道新招牌菜，TOP TOY定能為潮玩賽道注入“新活力”。
