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劉永好回憶創(chuàng)業(yè)賣飼料：生意太火了，把我的倉庫都擠壞了 天天熱點
2023年亞布力中國企業(yè)家論壇第23屆年會于3月17日-19日舉行。新希望集團(tuán)董事長劉永好出席并演講。
(資料圖)
劉永好回憶起自己的“第一桶金”。他說，自家四兄弟在新津古家村的自留地上建起了房子養(yǎng)鵪鶉，取名叫“育新糧種場”。
“從養(yǎng)鵪鶉賺到第一桶金到后面做飼料，一直做做做，今天我們是世界飼料銷售第一位的公司，今年銷售可能會達(dá)到3000萬噸”，他說，有人說新希望是世界第一用糧大戶，因為飼料都是糧做的。所以，新希望提出要盡社會責(zé)任?！凹偃缥夜?jié)約1%的糧食就是30萬噸”，“我們聯(lián)合21家企業(yè)一塊兒節(jié)糧，保證中國人的飯碗牢牢端住，我覺得做這件事是對的，我們堅持做，這叫社會的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)”。
劉永好還回憶稱，當(dāng)時鵪鶉養(yǎng)多了以后，覺得可能會賣不掉，就在行情最旺的時候發(fā)布了告示，今后不要養(yǎng)太多鵪鶉了，因為會崩盤，但所有人都不相信。
“我們發(fā)了告示，通過電臺播了，價格一下子暴跌，很多人都罵我們，但確實某種角度上幫助了這些農(nóng)民朋友（躲過了危機(jī)）”，他感慨。
后來，劉永好轉(zhuǎn)產(chǎn)飼料，“那個時候市場經(jīng)濟(jì)還沒有發(fā)展起來，是計劃經(jīng)濟(jì)時期，我們的競爭對手是國有糧食系統(tǒng)，他們有糧票，所以他們買糧便宜一半，而我們沒有糧票，只能市場去買，雙軌制，價格很高”，但即便是這樣，劉永好說，憑著自己的技術(shù)、研發(fā)和服務(wù)，產(chǎn)品仍然供不應(yīng)求。
“最長的時候，要提前半個月開我的票，買不到我的飼料怎么辦？都來排隊，都來擠，有時候秩序不好，把倉庫都給我們弄壞了”，劉永好說，后來實在沒辦法，便在田里修了一個圓碉堡，人從梯子爬進(jìn)去，只開一個小窗戶賣，“太火了，等半個月才能拿貨”。
劉永好說，當(dāng)時不能做廣告，于是就深入田間地頭，開著宣傳車、大喇叭，向農(nóng)民朋友宣傳?！拔覀兙褪沁@樣干起來的”。
“后來，得益于改革開放的繼續(xù)深化，取消了雙軌制，糧食系統(tǒng)跟我們一樣都是市場價買糧，沒有優(yōu)勢了，結(jié)果國有的糧食系統(tǒng)的飼料廠幾乎都生存不下去了，而我們的市場好的不得了”，劉永好說，于是新希望開始全國建工廠?！俺酥?2東風(fēng)，我們開展全國并購，建立了三十幾家工廠”。
劉永好還分享了當(dāng)時的一件趣事，在上海乘坐出租車，“出租車司機(jī)說，你是不是劉永好？我嚇一跳，他能把我認(rèn)出來”。
司機(jī)說，“前天電視臺播了個片子，你了不起”。
劉永好感慨，“上海人好排外啊，但我一個四川山溝里來的外省鄉(xiāng)下人，人家不收我的出租車費(fèi)”。
