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春節(jié)檔54億電影票房背后的“龍虎斗”

2_副本

如果用四個字形容今年的電影春節(jié)檔,那只能是“驚喜不斷”。不僅從大年初一開始,連續(xù)兩日單日票房突破10億元,還在大年初四就實現(xiàn)穩(wěn)超此前春節(jié)檔33.8億元的票房紀錄,如今54億元票房更是手到擒來。在眾多上映影片中,《唐人街探案2》和《捉妖記2》以超過15億元票房成為檔期內(nèi)的大贏家。而在票房之爭的背后,則是各家公司使出渾身解數(shù)進行一系列宣傳、營銷等多種活動,從而吸引觀眾的目光。

兩片包攬六成票房

備受矚目的春節(jié)檔,隨著6部新片的上映,于大年初一即2月16日正式拉開帷幕。在從業(yè)者意料之內(nèi)的是,今年春節(jié)檔的第一天輕松超越2017年大年初一的單日票房,但讓從業(yè)者感到驚喜的是,首日票房不僅在上午11時就已超過上年同期的8億元單日票房,更在當(dāng)日下午15時左右急速突破10億元大關(guān),最終報收單日12.65億元票房。

春節(jié)檔首日火爆的票房表現(xiàn)也延續(xù)至第二日。據(jù)貓眼專業(yè)版的數(shù)據(jù)顯示,大年初二即2月17日,全國票房再次超過10億元,達到10.19億元。這意味著今年春節(jié)檔僅用短短兩日就實現(xiàn)近23億元票房,達成去年整個春節(jié)檔33.8億元票房中的三分之二,完全超過去年春節(jié)檔的票房也指日可待。終于在大年初四即2月19日,今年春節(jié)檔正式超越2017年春節(jié)檔整體票房。截至2月21日18時,今年春節(jié)檔已經(jīng)累計實現(xiàn)54.7億元票房,并向60億元的方向邁進。

值得注意的是,在春節(jié)檔里6部新片、共計20余部上映影片中,有3部影片的票房表現(xiàn)分外顯眼,這就是《唐人街探案2》、《捉妖記2》和《紅海行動》。據(jù)貓眼專業(yè)版顯示,截至北京商報記者發(fā)稿時,《唐人街探案2》、《捉妖記2》和《紅海行動》已分別實現(xiàn)18.3億元、16.7億元和11.42億元的票房,位于整個市場的前三位。尤其是《唐人街探案2》和《捉妖記2》這兩部系列片,均已向20億元票房前進,并包攬今年整個春節(jié)檔64%的票房,其中《捉妖記2》以公映11小時票房破4.88億元而創(chuàng)造國內(nèi)影史單日及首日票房新紀錄,《唐人街探案2》則刷新華語電影最快破16億元票房的記錄。

票房快速增長的背后則是觀影需求的旺盛。北京商報記者實地走訪多家影院發(fā)現(xiàn),到處都呈現(xiàn)出一片熱鬧的景象,影廳內(nèi)坐滿了觀眾,就連邊邊角角的座位也都不見空位,而在影廳外,自助取票機、賣品銷售臺、電梯口,都已排起隊伍,部分影城的經(jīng)理也都開始在自助取票機、賣品銷售臺等地方幫忙搭手,以滿足觀眾的需要。

在中國電影家協(xié)會秘書長饒曙光看來,春節(jié)檔的天花板到底是多少,恐怕還沒有人可以給出一個準確的數(shù)字。且在別的渠道不能給人們提供春節(jié)期間應(yīng)有的娛樂,特別是別的娛樂方式難免受到一定的限制的時候,一家人乃至邀約親朋好友出門看電影不僅是首選,還在一定程度上甚至成為了惟一的選擇。

捉妖記_副本

花樣營銷爭奪市場

目前《唐人街探案2》和《捉妖記2》繼續(xù)位列今年春節(jié)檔的票房前兩位,業(yè)內(nèi)人士認為,這兩部影片之所以能夠?qū)崿F(xiàn)較高的票房表現(xiàn),一方面與兩部影片均為系列片,在上一部作品中積累了不少觀眾和口碑有關(guān),另一方面則離不開兩部影片背后公司所進行的一系列宣傳、營銷動作。

公開信息顯示,《唐人街探案2》的出品方為萬達影視和霍爾果斯騁亞影視,此外還有耀萊影視、青春光線等12家聯(lián)合出品方,與此同時《捉妖記2》的出品方則多達14家公司,除了安樂影業(yè)外,還有企鵝影視、貓眼文化、淘票票等。為了讓影片獲得較好的票房表現(xiàn),背后的相關(guān)公司除了進行預(yù)售、路演等活動,還在整合營銷等方面費了不小的工夫。

以《捉妖記2》為例,早在電影上映前,該片各式各樣的廣告就已紛紛進入觀眾的視野,不僅與央視春晚達成合作,讓預(yù)告片登上2018年央視春晚倒計時黃金60秒,還發(fā)動了與50多家品牌合作進行整合營銷,比如與麥當(dāng)勞合作推出的同名系列主題新品漢堡及小食,與蘇寧的品牌IP授權(quán)合作,在蘇寧集團的蘇寧廣場、蘇寧超市等線下產(chǎn)業(yè)落地布展。與此同時,與首部《捉妖記》上映時出現(xiàn)的衍生品布局落后導(dǎo)致盜版產(chǎn)品漫天不同,此次《捉妖記2》出品方安樂影業(yè)早已與阿里影業(yè)旗下的阿里魚就衍生品等方面簽訂合作協(xié)議,并在影片上映前實現(xiàn)主角胡巴的衍生品銷售額超千萬元。

在《捉妖記2》使出渾身解數(shù)爭奪觀眾注意力的同時,《唐人街探案2》也在進行各樣的花式營銷。北京商報記者觀察到,《唐人街探案2》與玖富、漫游超人等不同領(lǐng)域的品牌進行跨界營銷。此外,鑒于該片出品方包括萬達影視,萬達旗下資源也在為影片爭奪市場增添一臂之力,其中萬達影城將旗下的賣品、周邊與電影票進行捆綁營銷,凡在萬達影城購買零食與周邊達一定數(shù)額者都可憑小票換取《唐人街探案2》電影票。

“各部影片的市場競爭從表面上看是票房和觀眾人次的爭奪,背后其實也是出品發(fā)行公司的資源和渠道之爭”,投資分析師許杉認為,“一部影片在未上映前只有預(yù)告片、花絮、海報等內(nèi)容流出,此時觀眾還無法通過對比不同影片的評分或質(zhì)量來進行選擇,更多的是對不同影片的印象和好奇。此時一部影片若能擁有更多資源,則能在上映前期通過各個渠道的宣傳、推廣讓觀眾加深對影片的印象,同時借助聯(lián)合營銷激發(fā)觀眾購買電影票的欲望,讓影片在開始上映后誘使觀眾在多部影片中選擇該片,推動該片在上映前期實現(xiàn)票房迅速增長”。

萬達成最大贏家

從目前春節(jié)檔的票房情況來看,《唐人街探案2》和《捉妖記2》是整個檔期的大贏家。但具體對比兩部影片可以發(fā)現(xiàn),以《唐人街探案2》更勝一籌,票房比《捉妖記2》領(lǐng)先近2億元。與此同時,有消息顯示,《唐人街探案2》和《捉妖記2》的投資分別為3億元和9億元,若按照市場上以票房是投資的三倍實現(xiàn)收回成本的方式進行計算,目前《唐人街探案2》已經(jīng)收回成本,而《捉妖記2》則需票房達到27億元左右才能收回成本。

業(yè)內(nèi)人士表示,春節(jié)檔前期兩部影片的票房增長離不開此前各式營銷活動激發(fā)的觀影欲望,后期票房繼續(xù)保持增長則更需要內(nèi)容品質(zhì)上的把關(guān)。通過觀察可以發(fā)現(xiàn),現(xiàn)階段觀眾對于兩部影片的內(nèi)容評價已陸續(xù)有聲音傳出,均有好有壞,但《捉妖記2》的評價相對略低,其中在豆瓣電影上,《唐人街探案2》和《捉妖記2》的評分分別為7.2分和5.2分。

或許是受到口碑評價等不同方面的影響,目前從單日票房排名來看,《捉妖記2》也從大年初一的首位,變?yōu)楝F(xiàn)階段的第三位,《唐人街探案2》則從第二位升至第一位。而據(jù)貓眼專業(yè)版預(yù)測,《捉妖記2》的總票房為21.52億元,《唐人街探案2》為34.2億元。從業(yè)者表示,若從以上數(shù)據(jù)來看,萬達將成為春節(jié)檔的最大贏家,不僅萬達影視是《唐人街探案2》的出品方,旗下萬達影城也因春節(jié)檔票房的火爆態(tài)勢收獲了不少票房。

業(yè)內(nèi)人士表示,影片的市場反饋究竟如何,關(guān)鍵在于品質(zhì)。饒曙光認為,現(xiàn)在春節(jié)假期期間由于別的娛樂方式受到了一定抑制,因此給電影帶來不斷創(chuàng)新高的機會,當(dāng)別的娛樂方式重新調(diào)整釋放后,電影還是否能成為春節(jié)期間的標配或者首選則有待觀察。但好作品是電影的硬道理,質(zhì)量是電影市場好壞的生命線,春節(jié)檔也不能例外。從這個角度看,2018年春節(jié)檔在給人們帶來驚喜的同時,也還有較大的努力空間和提升空間。

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