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上市公司研究院｜百神藥業(yè)IPO：20年“走不出”江西 9.3億推廣費占近五成營收|速看料
鳳凰網(wǎng)財經(jīng)《上市公司研究院》出品
(資料圖)
核心提示：
1，百神藥業(yè)的營收凈利在2022年上半年出現(xiàn)下滑，報告期內(nèi)兩大主營業(yè)務發(fā)展不穩(wěn)定，且銷售范圍仍以華東地區(qū)，特別是江西為主。
2，百神藥業(yè)應收賬款規(guī)模越來越多，2022年上半年應收賬款占營收比達到 91.44%，同時，其資產(chǎn)負債率也高于同行。
3，百神藥業(yè)業(yè)績的攀升離不開過高的宣傳推廣費，2022年上半年的銷售投入占總營收近五成。其中占絕對比重的市場及學術推廣費、調(diào)劑服務費曾引發(fā)監(jiān)管部門質(zhì)疑。
4，百神藥業(yè)此次上市，還夾帶幾絲迫在眉睫，因為當下的百神藥業(yè)還有與新興基金的對賭協(xié)議壓身，如果未能在2023年12月31日前能成功上市，百神藥業(yè)仍面臨對新興基金的股票回購風險。
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十年磨一篇招股書？此次闖關深交所，百神藥業(yè)能否成功？
2月10日，江西百神藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“百神藥業(yè)”）更新了IPO招股書，公司擬在深交所上市，保薦機構是浙商證券。值得注意的是，早在2012年，百神藥業(yè)就開始接受上市輔導。
本次發(fā)行，百神藥業(yè)擬募資6.01億元，用于中藥配方顆粒智能制造擴產(chǎn)改造、藥物研發(fā)中心建設等五個項目。
招股書顯示，百神藥業(yè)是一家專業(yè)從事中藥領域研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務的國家級高新技術企業(yè)，主要產(chǎn)品為中成藥和中藥配方顆粒。
鳳凰網(wǎng)財經(jīng)《上市公司研究院》發(fā)現(xiàn)，2022年上半年，百神藥業(yè)的營收和凈利均出現(xiàn)下滑；報告期內(nèi)，其旗下兩大業(yè)務發(fā)展不穩(wěn)定，占總營收比重出現(xiàn)顛倒。不僅如此，經(jīng)過20多年沉淀，百神藥業(yè)的發(fā)展仍在一定程度上依賴江西，2022年上半年在江西地區(qū)的營收占主營業(yè)務收入的65.40%。
此外，百神藥業(yè)銷售費用龐大，其中占比最高的市場及學術推廣費細節(jié)不詳，引發(fā)監(jiān)管部門質(zhì)疑。此次百神藥業(yè)申請上市，還與其此前與新興基金簽署的對賭協(xié)議有關。如果百神藥業(yè)未能在2023年12月31日前成功上市，其將面臨對新興基金的股票回購風險。
對于百神藥業(yè)，2023年仍是至關重要的一年。
兩大主營業(yè)務占比顛倒 20年發(fā)展仍“走不出”江西
在中醫(yī)藥領域，百神藥業(yè)已經(jīng)形成自己的規(guī)模和影響力，先后被授予“江西省中成藥制造行業(yè)龍頭企業(yè)”、“中國醫(yī)藥工業(yè)（中藥）百強企業(yè)”等榮譽稱號，與此同時，百神藥業(yè)也在以“十年磨一劍”的速度推進IPO進程。
從業(yè)績看，2019年以來百神藥業(yè)營收增速明顯，但2022年上半年，其營收和凈利潤均出現(xiàn)下滑。
招股書顯示 ，2019年至2022年上半年，百神藥業(yè)分別實現(xiàn)營業(yè)收入 5.16億元、5.51億元、6.25億元、2.68億元，2020年和2021年營收同比增速分別為6.73%和 13.56%。報告期內(nèi)的凈利潤分別為5561.40萬元、8069.04萬元、1.14億元、6513.66萬元，2020年和2021年期間的同比增速分別為45.09%、41.11%。
招股書截圖
受疫情期間感冒類藥物的禁售規(guī)定等影響，百神藥業(yè)的部分主營業(yè)務收縮。招股書顯示，2019年至2022年上半年，百神藥業(yè)旗下的強力枇杷露、蛇膽陳皮口服液等中成藥銷售額逐年下降，營收分別為3.09億元、2.78億元、2.65億元、1.05億元，占當期營收比分別為59.92%、50.43%、42.38%、39.27%。
與此同時，隨著市場需求量增加，中藥配方顆粒銷售情況在逐年變好，從2019年至2022年上半年，該業(yè)務營收分別實現(xiàn)2.05億元、2.73億元、3.60億元、1.63億元，占當期營收比分別為39.68%、49.56%、57.54%、60.73%。
雖然百神藥業(yè)業(yè)績看似不錯，但其業(yè)務輻射范圍有限，基本集中在華東和西南地區(qū)，兩地合計金額各期占同期營收比例分別為72.71%、80.18%、83.31%和 83.94%。兩地又以華東地區(qū)為主，銷售金額占到同期總營收的55%以上，2022年上半年占到72.00%。江西地區(qū)又是華東地區(qū)的營收主力。
報告期內(nèi)，百神藥業(yè)在江西省分別實現(xiàn)主營業(yè)務收入2.32億元、3.02億元、3.91億元、1.75億元，占營收比例分別為44.97%、54.90%、62.61%和 65.40%。
百神藥業(yè)對此解釋稱，百神藥業(yè)總部在江西，且公司于 2016年在江西取得了中藥配方顆粒產(chǎn)銷資質(zhì)，根據(jù)相關規(guī)定，在2021年11月1日前公司中藥配方顆粒僅能在江西省內(nèi)銷售，同時中藥配方顆粒銷售收入報告期內(nèi)又大幅增加，進而導致江西省內(nèi)實現(xiàn)收入較多。
雖然2021年11月1日之后中藥配方顆粒銷售取消了地域限制，但在2022年上半年業(yè)績下滑的情況下，百神藥業(yè)在江西地區(qū)的營收占比仍在上升，這意味著百神藥業(yè)的業(yè)務一定程度上仍依賴江西，如果不能及時開拓市場，其未來業(yè)務發(fā)展也會在一定程度上受到影響。
主營業(yè)務發(fā)展存在不確定，公司應收賬款規(guī)模也越來越多。招股書顯示，2019年至2022年上半年，百神藥業(yè)應收賬款款賬面價值分別為1.68億元、2.17億元、2.70億元、2.46億元，分別占同期營業(yè)收入的 32.48%、39.41%、43.09%和 91.44%。
百神藥業(yè)對此解釋稱，公司采取經(jīng)銷模式和直銷模式。在直銷模式下，公司的終端客戶群體以公立醫(yī)院為主，鑒于醫(yī)院良好的資信情況并充分考慮醫(yī)院付款審批流程較長等客觀因素，公司給予其較長的信用期，導致醫(yī)院客戶向公司的付款周期相對較長。
與此同時，百神藥業(yè)面對的壞賬準備也在增加，2020年至2022年上半年，百神藥業(yè)的壞賬準備金額分別為1349.05萬元、1980.08萬元、2278.35萬元，占應收賬款余額比例分別為5.85%、6.84%、8.49%。
此外，百神藥業(yè)的資產(chǎn)負債率略高于同業(yè)其他公司。招股書顯示，報告期內(nèi)百神藥業(yè)的資產(chǎn)負債率分別為47.90%、33.51%、27.68%、33.35%。與此同時，同行業(yè)內(nèi)的資產(chǎn)負債率平均值分別為25.08%、28.57%、30.66%，30.50%。雖然百神藥業(yè)在報告期內(nèi)的資產(chǎn)負債率有所減少，但相對同行業(yè)其他公司還是較高。
招股書截圖
醫(yī)藥推廣費遭質(zhì)疑 千萬調(diào)劑費流向第三方
百神藥業(yè)業(yè)績的攀升，離不開它過高的宣傳推廣費。招股書顯示，2019年至2022年上半年，百神藥業(yè)銷售費用分別為 2.98億元、3.03億元、3.32億元和1.33億元，占營業(yè)收入的比例分別為 57.77%、55.02%、53.03%和 49.72%。
雖然近年來的銷售費用占比在下降，但在同行業(yè)公司中仍處于較高水平。2019年至2022年上半年，同行業(yè)公司的銷售費用平均值分別為50.74%、47.42%、47.16%、43.79%。以2022年上半年為例，紅日藥業(yè)銷售費用占營收比為31.37%；奇正藏藥銷售費用占營收比為39.40%；濟川藥業(yè)銷售費用占比為47.05%。
招股書截圖
相比之下，研發(fā)投入少之又少，招股書顯示，2019年至2022年上半年，百神藥業(yè)的研發(fā)投入分別為1158.35萬元、1405.32萬元、1768.65萬元、633.50萬元，與動輒兩三億的銷售投入相差懸殊。
在百神藥業(yè)的銷售投入中，市場及學術推廣費為最大開銷。各報告期內(nèi)，百神藥業(yè)的市場及學術推廣費分別為2.58億元、2.64億元、2.90億元和1.15億元，該費用占營收的比例分別為50%、48%、46%、43%。三年半下來，百神藥業(yè)的市場及學術推廣費合計約9.3億元。
對于該筆費用，百神藥業(yè)稱，在直銷與配送經(jīng)銷模式下，需承擔產(chǎn)品的推廣宣傳費。由于藥品的用藥需求很大程度上受醫(yī)生與患者對該藥品的認知程度影響，因此需要向醫(yī)生、患者等人群開展市場推廣活動，及時傳遞藥品安全性、有效性的研究成果，讓醫(yī)生和患者認可藥品的差異化優(yōu)勢、認識藥品帶給患者的利益。推廣活動主要包括學術推廣會議、市場調(diào)研、線上推廣等各項活動。
在IPO文件反饋意見中，監(jiān)管部門對該筆費用產(chǎn)生了質(zhì)疑，要求百神藥業(yè)補充披露市場及學術推廣費的具體構成，說明各類市場及學術推廣活動的開展頻次、具體內(nèi)容、花費的明細項目、平均參與人次、平均花費等，說明與同行業(yè)是否可比，發(fā)生該等費用的合理性和必要性等相關信息。
但在新版IPO中，除了市場及學術推廣費的具體構成、與同行業(yè)對比情況，百神藥業(yè)并未就其他信息進行補充。
除了市場及學術推廣費部分信息不詳，百神藥業(yè)的調(diào)劑服務費也曾被監(jiān)管部門質(zhì)疑。
根據(jù)招股書，2019年至2022年上半年，百神藥業(yè)的調(diào)劑服務費分別為1199.71萬元、1342.14萬元、1430.94萬元、669.14萬元，占銷售費用的比重分別為4.02%、4.43%、4.31%、5.01%。
在2022年7月的招股書中，百神藥業(yè)并未具體闡述調(diào)劑服務費的主要構成，對此監(jiān)管部門曾提出質(zhì)疑。
在新版招股書中，百神藥業(yè)解釋稱，調(diào)劑服務費系核算公司在銷售中藥配方顆粒時，委托外部第三方對調(diào)配設備進行管理維護，并按處方對中藥配方顆粒進行調(diào)劑以及收集反饋相關數(shù)據(jù)等發(fā)生的服務費用。
對于其他信息，比如外包調(diào)劑服務是否合理，每年千萬調(diào)劑費流向哪些第三方，百神藥業(yè)并未給出說明。
對賭協(xié)議壓身，上市迫在眉睫
百神藥業(yè)此次上市，還夾帶幾絲迫在眉睫，因為當下的百神藥業(yè)還有對賭協(xié)議壓身。
百神藥業(yè)大股東和實控人是付誠，持有66.51%股份，付誠及其一致行動人井岡山宜康、百盛世通持有公司73.96%的股份。公司系由其父親付志高在2002年創(chuàng)辦。
招股書顯示，2012年3月28日，當時的百神藥業(yè)實控人付志高與新興基金簽訂《股份轉讓協(xié)議》，約定付志高將其持有百神藥業(yè)的200萬股以6.50元/股的價格共計1300萬元轉讓給新興基金。隨后3月29日，雙方簽署補充協(xié)議。
補充協(xié)議規(guī)定，觸發(fā)協(xié)議內(nèi)容任何一項，新興基金有權要求付志高購回新興基金依據(jù)《股份轉讓協(xié)議》持有的公司股份。
招股書截圖
協(xié)議內(nèi)容中，有一條要求百神藥業(yè)在2014年6月30日之前上市。
隨后，協(xié)議簽署后的2012年5月16日，百神藥業(yè)發(fā)出公告，稱正接受華林證券有限責任公司的上市輔導。
江西日報網(wǎng)頁版截圖
但時隔兩年，新興基金沒等來百神藥業(yè)上市，卻等來了百神藥業(yè)實控人變更。
從2007年開始，付志高就頻繁以1.00元/出資額（元）的價格將名下股份轉讓給付誠，2013年12月，付志高再次以1.00元/股的價格將持有的2372.80萬股股份全部轉讓給付誠，轉讓后，付誠持股比例達到75.85%，付志高退出。對此，百神藥業(yè)解釋稱，由于自身年齡較大，擬將公司逐步交予其子進行交班，故實施了家庭成員內(nèi)部的股權結構調(diào)整。
根據(jù)天眼查信息，付志高退出后，又先后在2015年至2017年成立了五家公司，從這個角度，“年齡較大”似乎并不成立。但無論如何，在約定上市日期前夕變更實控人，根據(jù)上市前三年發(fā)行主體不得變更實控人的相關規(guī)定，百神藥業(yè)的上市計劃“不得不”延遲。
雖然觸發(fā)協(xié)議條款，但新興基金也沒有退出百神藥業(yè)，雙方反而在2022年4月重新簽署了一份補充協(xié)議，協(xié)議規(guī)定，2012年版補充協(xié)議暫時失效，但百神藥業(yè)首次發(fā)行股票并上市的申請在2022年6月30日前未被受理，或2023年12月31日前未能成功上市，2012年版補充協(xié)議效力恢復，即新興基金仍有權要求付志高購回新興基金依據(jù)《股份轉讓協(xié)議》持有的公司股份，付志高則需要無條件接受新興基金的回購申請。
2022年7月1日，百神藥業(yè)發(fā)行第一版招股書，輔導機構從華林證券變更為浙商證券。2月10日，百神藥業(yè)進一步更新招股書，意味著百神藥業(yè)離上市更進一步。
2023年仍是百神藥業(yè)關鍵的一年，未來走向如何，外界都在觀望。
