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天使之橙——無人現(xiàn)場制貨領(lǐng)域的實(shí)力派
“作為一臺(tái)小型的現(xiàn)榨橙汁加工廠，我們希望用戶在對(duì)橙汁產(chǎn)生需求時(shí)，天使之橙能做到觸手可及。”近日，優(yōu)億(ID：imcomyoy)對(duì)天使之橙的聯(lián)合創(chuàng)始人劉銳進(jìn)行了專訪。
天使之橙成立于2013年，是上海巨昂投資有限公司打造的智能化產(chǎn)品，主打無人制售現(xiàn)榨橙汁。天使之橙直接連接鮮橙產(chǎn)區(qū)與用戶，秉承工廠前置的運(yùn)營理念，40秒即可自助完成去皮、榨汁、裝杯、封蓋、銷售一體化流程，把橙汁生產(chǎn)加工搬到消費(fèi)生活場景中。目前，天使之橙已拓展至176個(gè)城市及轄區(qū)，擁有4000多臺(tái)自助終端，平均每月全國銷售量達(dá)到400萬杯。
天使之橙聯(lián)合創(chuàng)始人劉銳
一、
2017年10月，天使之橙完成了4億元的B輪融資，由君聯(lián)資本、愉悅資本聯(lián)合領(lǐng)投，云啟資本跟投，由華興資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。獲此融資后，天使之橙也在不斷健全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游——于上游端擴(kuò)大專屬橙園的開發(fā)，于線下增加銷售網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)以及服務(wù)品質(zhì)的提升，同時(shí)還將投入大量精力研發(fā)新一代的智能化產(chǎn)品。
天使之橙是一家具
在談及創(chuàng)辦之初便已確立全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略的原因時(shí)，天使之橙聯(lián)合創(chuàng)始人劉銳向優(yōu)億(ID：imcomyoy)解釋道：“——一方面，是農(nóng)產(chǎn)品粗加工企業(yè)、零售企業(yè);另一方面，也是智能化制造企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。所以我們希望通過運(yùn)用一些高效的手段，將生產(chǎn)端、制造端、銷售端甚至是用戶緊密聯(lián)系起來，而這就是所謂的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。”
導(dǎo)致
縱觀當(dāng)下，各大企業(yè)都在嘗試著延伸業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，而真正能夠觸及到最上游端即原材料的公司則少之又少。究其原因，并非是中國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量低、品質(zhì)差，而是上游從業(yè)群體無法有效使用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能終端、高新技術(shù)等工具，。基于此種因素，天使之橙不斷發(fā)力上游產(chǎn)業(yè)，以期在農(nóng)產(chǎn)品的最初形態(tài)中注入智能化、自動(dòng)化甚至是統(tǒng)籌化的科學(xué)方式，讓上游效率獲得爆發(fā)式的提升。
二、
小到項(xiàng)目、
“想做好一件事，初心至關(guān)重要。”換言之，
當(dāng)下，資本是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的重要力量，對(duì)于天使之橙而言想要實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值則需要努力開拓銷售渠道，占領(lǐng)用戶頻繁出現(xiàn)的場景并布置終端點(diǎn)位，與此同時(shí)，天使之橙也在不斷提供各項(xiàng)服務(wù)中彰顯社會(huì)價(jià)值。
“以上游為例，我們希望能給果農(nóng)帶來更多收益。”關(guān)于天使之橙的社會(huì)價(jià)值，劉銳展開道，“以前大家認(rèn)為中國可耕種的土地面積不多，這種想法實(shí)則有誤。就湖南茶陵而言，僅一個(gè)縣未種植的宜果山地就有49萬畝，然而進(jìn)入農(nóng)村考察后才發(fā)現(xiàn)，果農(nóng)放任橙樹自然生長，沒有所謂的技術(shù)投入，以至于產(chǎn)量只有2000斤，但在發(fā)達(dá)地區(qū)，一畝的產(chǎn)值通常高達(dá)6000至8000斤。所以在上游，我們給果農(nóng)提供相應(yīng)的種植技術(shù)，讓其在脫貧的基礎(chǔ)上走向致富之路。”
此外，天使之橙的“全民創(chuàng)業(yè)”也創(chuàng)造性地提出了分段式管理工作的概念，即讓更具專業(yè)、更有能力的人參與到產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)中，從而獲得企業(yè)與用戶的雙贏局面。
三、
在無人現(xiàn)場制貨領(lǐng)域，天使之橙起家較早，劉銳表示，制作過程涉及食品安全問題，如果缺乏強(qiáng)大的供應(yīng)系統(tǒng)很難把控效果，此外，天使之橙對(duì)于技術(shù)研發(fā)的執(zhí)念也形成了自身的核心競爭力。
天使之橙組建
據(jù)了解，天使之橙初代機(jī)器的軟件、硬件皆出于創(chuàng)始人周祺之手，歷經(jīng)一年多的時(shí)間終將構(gòu)思付諸實(shí)物。此后，。“三代機(jī)便是在二代的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改造，重新設(shè)計(jì)、規(guī)劃不合理的細(xì)節(jié)部分，因此，三代機(jī)的性能遠(yuǎn)優(yōu)于二代。”劉銳舉例解釋，“三代機(jī)——天使之橙把橙子按‘排’擺放，減少擠壓，并遵循‘先進(jìn)先出’的原則，保證食品衛(wèi)生與安全。”
天使之橙
天使之橙也自研物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控每臺(tái)零售終端的運(yùn)營狀態(tài)，及時(shí)提醒地面服務(wù)人員進(jìn)行維護(hù)。同時(shí)，可溯源系統(tǒng)也極為重要，為用戶提供食品可溯源能在用戶與生產(chǎn)者之間快速建立聯(lián)系，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信任感。
四、
智能化自動(dòng)化制售的服務(wù)平臺(tái)公司
現(xiàn)今，各行各業(yè)運(yùn)用大數(shù)據(jù)記錄用戶行為鏈已成不可逆之勢，天使之橙也依賴大數(shù)據(jù)為用戶提供更為人性化的定制服務(wù)。在被問及之后是否也將開拓大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)時(shí)，劉銳卻給予了否認(rèn)，“我們是一家‘’，技術(shù)所能企及的方面會(huì)加大力度，包括工業(yè)設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)，心有余而力不足的部分則會(huì)進(jìn)行服務(wù)的購買，例如大數(shù)據(jù)。在企業(yè)的發(fā)展過程中，我們需要保持理智，分清哪些是強(qiáng)項(xiàng)、哪些又是弱勢，懂得揚(yáng)長避短。”
目前，天使之橙已經(jīng)通過橙子成功打入無人現(xiàn)場制售市場，之后也將“以點(diǎn)帶面”，拓展品類，包括維果部落椰汁小站、維果部落彩虹冰淇淋等智能化銷售終端。在此基礎(chǔ)上，天使之橙也在籌備維果部落智能無人便利店，提供上述無人現(xiàn)場制售設(shè)備的同時(shí)配有相應(yīng)的服務(wù)人員，即做到“無人制售，有人服務(wù)”，讓用戶在過程中獲得情感的交互。
據(jù)悉，天使之橙也在開拓海外業(yè)務(wù)，以期打造一個(gè)中國自主研發(fā)的橙汁品牌，目前已與美國、澳大利亞、迪拜等地的合作方簽約，并努力推進(jìn)食品衛(wèi)生安全證照的辦理。劉銳表示，在很多的歐美國家喝橙汁是一種比較普遍的行為，同時(shí)橙子可以進(jìn)行全球采購而無需擔(dān)心原材料不足的問題，可以說，天使之橙的“全球化”之路也是拓展市場的順勢之舉。
