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羅森中國(guó)市場(chǎng)困局：規(guī)模效應(yīng)難求，盈利能力堪憂
近日，羅森成為進(jìn)駐安徽的第一個(gè)外資便利店品牌，首家門店將落戶合肥。不知這次在合肥，羅森能否復(fù)制去年的“南京現(xiàn)象”?
▲2017年南京羅森開業(yè)后大排長(zhǎng)龍，多種商品售罄。
羅森一邊通過授權(quán)加盟快速擴(kuò)大門店數(shù)量，一邊嘗試將選址從城市中心拓展向周邊地區(qū)，并加速了在內(nèi)陸地區(qū)的布局。
在安徽開店的決策，意味著業(yè)內(nèi)人士指出，這可能是羅森在中國(guó)市場(chǎng)形成規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)盈利，打贏日系便利店“大戰(zhàn)”的關(guān)鍵一步。
無論是從1400家的門店數(shù)量還是盈利能力上來看，都還存在著不少差距，中國(guó)市場(chǎng)困局目前依然難解。
畢竟，同為日資便利店，早在1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的羅森，與2004年進(jìn)入中國(guó)、擁有2500多家門店的7-11，及擁有2200多家門店的全家相比，
加速布局
事實(shí)上，從1996年在上海開出大陸首店以來，相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，羅森都以沿海地區(qū)為中心布局門店。即便是在2010年進(jìn)入內(nèi)陸城市重慶，其也選擇了城市核心區(qū)域。
然而，2017年年底，羅森在距離重慶市中心約100公里的涪陵區(qū)開店，這是羅森首次選擇在非城市中心開店。
據(jù)了解，羅森計(jì)劃一年時(shí)間內(nèi)在涪陵區(qū)再開9家店，并將在重慶建立一個(gè)集食品生產(chǎn)、銷售和運(yùn)輸為一體的網(wǎng)絡(luò)。
開到涪陵，能讓羅森更快獲得在周邊地區(qū)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。重慶羅森副總經(jīng)理上野功曾對(duì)外表示，這些經(jīng)驗(yàn)包括，如何從市中心的食品工廠和物流中心進(jìn)行統(tǒng)一配送商品的物流經(jīng)驗(yàn)、小城市門店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等，它們有助于羅森搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，從點(diǎn)到面控制內(nèi)陸地區(qū)。
在新“陣地”安徽，羅森計(jì)劃同時(shí)通過直營(yíng)和加盟兩種模式擴(kuò)張，到2020年開店超過100家。
目前，中國(guó)大約有1400家羅森便利店，羅森計(jì)劃在2020年門店數(shù)量達(dá)到3000個(gè)。
上海已經(jīng)成了我國(guó)便利店競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)，平均每3000人擁有一家便利店。
據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的“中國(guó)城市便利店指數(shù)”顯示，
在這種情況下，業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)羅森而言，向內(nèi)陸地區(qū)及城市周邊拓展不失為行之有效的方法。
值得注意的是，除了羅森，另外兩家日資便利店巨頭7-11和全家也加速了向內(nèi)陸地區(qū)的拓展。
據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報(bào)道，截至2017年11月底，7-11在中國(guó)大陸開設(shè)的門店數(shù)量達(dá)2520家，大部分最近開設(shè)的門店都集中在中部地區(qū)：成都有77家門店，同比增長(zhǎng)近30%;重慶門店數(shù)量達(dá)到46家，增長(zhǎng)30%……
全家相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)透露，截至去年年底，全家在中國(guó)的門店總數(shù)已經(jīng)超過2200家，其中，大約有一半的門店不在上海。而據(jù)其官網(wǎng)顯示，全家目前在內(nèi)陸城市成都有74家門店，并計(jì)劃將成都的門店數(shù)量增加至85家。
2017年商務(wù)部發(fā)布的城市便利店發(fā)展指數(shù)排名顯示，深處內(nèi)陸的太原、長(zhǎng)沙、鄭州均擊敗了北京、上海等一線城市排在第二位。
短板猶存
然而，業(yè)內(nèi)人士也指出，在國(guó)內(nèi)外便利店的擠壓下，羅森在內(nèi)陸地區(qū)的布局并不會(huì)很輕松。
畢竟，光是實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)羅森來說就仍是懸而未決的問題。
羅森相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)透露，羅森目前仍處于虧損狀態(tài)，具體虧損數(shù)額和年虧損率不便對(duì)外透露。
規(guī)模效應(yīng)不足
而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，羅森難以實(shí)現(xiàn)盈利，與其有關(guān)。
“羅森比較強(qiáng)調(diào)單店盈利，步子也就相對(duì)比較慢。”零售專家胡春才在接受《國(guó)際金融報(bào)》采訪時(shí)表示，像全家、7-11最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候不惜一切代價(jià)，即使虧損也要開店擴(kuò)張，在付出虧損十幾年的代價(jià)，達(dá)到一定規(guī)模后，才實(shí)現(xiàn)盈利。而一旦盈利，后續(xù)盈利能力會(huì)越來越強(qiáng)。
胡春才認(rèn)為，便利店行業(yè)以量取勝，規(guī)模效應(yīng)非常突出。
因?yàn)榻⑴渌椭行?、信息系統(tǒng)等的成本較高，一般只有門店數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，以上成本占總成本比重越來越小，整體才會(huì)開始盈利。
在同一區(qū)域，7-11會(huì)一次開多家店，而不是一家，選址則大多在社區(qū)或?qū)懽謽歉浇?/strong>
除了門店數(shù)量外，零售行業(yè)專家李維華指出，羅森和7-11的開店策略差別較大。。這些都是羅森做得還不到位的地方。
