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“較真”基因深入骨髓 貝殼開放平臺到底怎么跑通合作呢

梳理透了真房源與合作邏輯的貝殼找房平臺,目標開始指向全國300個城市、100個品牌和10萬家門店。鏈家網(wǎng)直營體系與德佑加盟體系都化身為貝殼平臺上的兩子,角色與其他商家無異。

擴張的第一步,貝殼選擇了先奉上足夠誠意。

“樓盤字典”的1億套房屋、443億條房屋信息字段、支撐1000萬套房屋7×24實時驗真的系統(tǒng),SAAS全流程操作體系……這些原本決定了鏈家網(wǎng)核心競爭力的脈門資源,隨著貝殼平臺戰(zhàn)略的不斷完善,統(tǒng)統(tǒng)宣布徹底開放給平臺的入駐商家。

然而貝殼憑什么保證全平臺持續(xù)的95%真房源率,又怎么聯(lián)合起全部商家協(xié)同起舞?

貝殼找房不動產(chǎn)數(shù)據(jù)中心總經(jīng)理白智廣與貝殼找房平臺規(guī)則中心高級總監(jiān)胡景陽,21日向包括人民網(wǎng)在內(nèi)的媒體做出了詳細解析。

“‘樓盤字典’是貝殼推動全行業(yè)真房源的底層架構,全生命周期的真房源驗真系統(tǒng),保證未來接入貝殼的100個品牌,房源真實率和鏈家沒有區(qū)別。” 白智廣表示,“樓盤字典”不止要開放給全行業(yè),未來也將把沉淀的歷史信息、動態(tài)數(shù)據(jù)為房產(chǎn)開發(fā)、銀行、物流等多個領域提供服務。

基于SAAS系統(tǒng)與ACN(經(jīng)紀人合作網(wǎng)絡)的貝殼聯(lián)賣模式,則致力于解決跨品牌間房源、用戶、經(jīng)紀人之間的聯(lián)動難題,建立合作共贏的良性生態(tài)。“貝殼的核心差異在于,大量的交互數(shù)據(jù)不斷反饋到平臺,達成平臺與用戶的深度連接。”胡景陽表示。

貝殼找房不動產(chǎn)數(shù)據(jù)中心總經(jīng)理白智廣與貝殼找房平臺規(guī)則中心高級總監(jiān)胡景陽接受媒體采訪。(貝殼供圖)

443個維度乘以1億套房屋

歷時10年,“樓盤字典”目前記錄在庫的真實房屋數(shù)突破一億,已覆蓋中國135座城市的25萬個小區(qū)。

白智廣介紹,“樓盤字典”的每一套房屋都用443個字段表述屬性,包括地址、戶型圖、配套設施等多維度信息。“其實相當于給中國的每套房屋建立一個身份證。”他說,10年間,“樓盤字典”的信息顆粒度越來越細,從最初的100個維度豐富到現(xiàn)在443個維度描述一套房屋,“我們希望給客戶提供更細致的信息支持他們的購房決策。”他看來,買房子不只是買一個小格子,整體的房屋配套一定要清晰,而隨著消費升級,未來“樓盤字典”描述房屋的維度會更多。

與之對應的,房屋信息采集技術也經(jīng)歷了迭代更新。從最開始經(jīng)紀人走街串巷的手工記錄,到后來500人團隊的GPS+相機記錄,再升級為‘蟻巢’智能集采系統(tǒng)。

“我們可以理解為從刀耕火種到自動化的轉(zhuǎn)變。”據(jù)他介紹,目前“樓盤字典”使用APP采集信息,已經(jīng)可以做到自動定位,也衍生出了防作弊機制,兩個人如果所在的位置特別近,而且他們對一套房子表述得也特別像,系統(tǒng)會識別,以保證房源不重復。

除此之外,“樓盤字典”團隊通過數(shù)據(jù)模型探索出了“數(shù)據(jù)反應堆”技術,通過一套房屋的具體數(shù)據(jù)反映到相似房型,“比如從201可以推導出301、401的信息,貝殼的數(shù)據(jù)模型已經(jīng)做得足夠清晰了。”白智廣舉例說明。

在技術驅(qū)動下,“樓盤字典”每天的房屋信息增量高達50萬套,而按照貝殼平臺的戰(zhàn)略規(guī)劃,2018年底,“樓盤字典”要覆蓋中國的300多座城市及其下轄的2000多個縣城,“我們要對中國的房子做一個簡單的普查,也為平臺的戰(zhàn)略提供前期支持。”

當然,“樓盤字典”的投入必然不菲。白智廣告訴人民網(wǎng),數(shù)清楚135座城市的房子花費了貝殼1億多元,而將每套房屋的443個字段搞定,30個城市就耗費了6億多元,到今年年底將達到300個城市的覆蓋率。

據(jù)白智廣透露,貝殼將“樓盤字典”當做基礎工作,甚至左暉給出了“不計成本投入”的標準。“樓盤字典”進入的城市不會顧及貝殼是否已經(jīng)覆蓋到,“我們一定要比大部隊早,因為要提供戰(zhàn)略規(guī)劃支持。”

“樓盤字典”支持了貝殼整個平臺的各條業(yè)務線。“鏈家的房子,德佑的房子,自如的房子,萬鏈的房子,租賃的房子,包括金融、社區(qū)服務等等業(yè)務,都是用這個ID來關聯(lián)的。”白智廣說,未來有一天,房子的前世今生都將在“樓盤字典”里實現(xiàn)梳理,基于房屋的業(yè)務都記錄在冊,這將大大降低平臺的交互成本。

而隨著貝殼平臺的開放賦能,“樓盤字典”將逐步向全行業(yè)共享。其在房產(chǎn)領域承擔的角色將類似于計算機的二進制法則,成為全行業(yè)保證真房源不可或缺的基礎設施。

白智廣指出,目前貝殼的真房源率已經(jīng)達到“95%”以上,另外5%也并非是完全的假房源,而是指動態(tài)更新不夠及時的房子,比如該房子被其他平臺或經(jīng)紀公司賣掉了。“在‘樓盤字典’里,虛構房源是不存在的。”

全周期主動驗真系統(tǒng)加上合作機制

貝殼的真房源體系,也帶著這家公司“數(shù)據(jù)與技術驅(qū)動”的濃烈色彩。

并不是錄進系統(tǒng)的房子,就意味著是真房源了,重要的是動態(tài)管理。

據(jù)胡景陽介紹,從2011年開始,鏈家就公開承諾“四真”房源標準,即“真實在售”、“真實存在”、“真實價格”、“真實圖片”。經(jīng)過多年的發(fā)展,貝殼繼承了鏈家的真房源驗真系統(tǒng),已經(jīng)可以做到對房源的上架、展示、下架進行全生命周期管理,并且7×24實時比對42大類房源的特征,捕捉房態(tài)信息進行辨別,經(jīng)過智能數(shù)據(jù)模型測算,對全量房源進行精準打分,針對疑似問題房源平臺通過link及A+系統(tǒng)調(diào)度經(jīng)紀人及時對靜態(tài)和動態(tài)信息進行維護更新,以流程管理確保貝殼平臺真房源管理的有效性。

具體到實施層面,胡景陽舉例說明,房子的每一個業(yè)務操作都會錄進系統(tǒng),信息量多的房子評級會更高,而經(jīng)紀人之間的操作,意味著相互的驗證,除此之外,貝殼也設立了人工審核,提高監(jiān)測精細度。

并且在這個過程中,房源管理還涉及到評價整合。通過對房子的標簽及分級篩選,對C端客戶推出優(yōu)選好房。

目前,貝殼獨有的真房源驗真系統(tǒng)可以滿足從目前100萬套房源擴展到未來1000萬套房源的驗真,可極大的降低管理成本。

通過驗真系統(tǒng)的系列操作,貝殼平臺與經(jīng)紀人、業(yè)主、客戶建立了深度連接,滿足賣方定價決策、信息透明的需求,買方找房體驗、信息真實的需求,平臺商戶合作效率、良性競爭的需求。

“無論誰來貝殼,‘樓盤字典’都會對外開放,真房源驗真系統(tǒng)也一定要執(zhí)行。”胡景陽說,貝殼的開放是堅決而徹底的,真房源是所有業(yè)務的底層邏輯,未來在貝殼平臺上,如果商家或者經(jīng)紀人有假房源的錄入,平臺會限制其進入。

而貝殼平臺的合作機制,則由SAAS系統(tǒng)與ACN合作網(wǎng)絡加持。

“中介行業(yè)有著天然合作的訴求,房源的打通與客源的打通,產(chǎn)生的效用會超越加法。”胡景陽表示,貝殼將為入駐商家全套提供SAAS系統(tǒng),包括鏈家現(xiàn)在使用的link和德佑使用的A+,都是SAAS系統(tǒng)的衍生版,保障了合作的順利執(zhí)行。

鏈家的經(jīng)紀人合作已經(jīng)被外界熟知,德佑則憑借合作機制實現(xiàn)了品牌之間聯(lián)賣。啟動3個月的德佑,已經(jīng)憑借真房源體系和合作機制,簽約了超過500家門店,跨品牌成交占比69%。

“不太能想象,未來還有哪里的樓市是貝殼融不進去的。”業(yè)內(nèi)分析人士稱,不斷豐富起來的真房源體系和逐漸熟稔的合作機制,將為貝殼打開更廣闊的市場空間。

與貝殼謀求的大開放平臺同步,“樓盤字典”也規(guī)劃未來向全社會開放。比如銀行對房屋的估價需求、企業(yè)對區(qū)域的市場調(diào)研、物流行業(yè)對地址的覆蓋需求,“這是‘樓盤字典’沉淀出來的社會意義。”白智廣總結道。

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